理财产品销售存在问题

① 银行理财产品也会存在问题吗

银行理财产品是什么？

根据银监会出台的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》对于“个人理财业务”的界定是，“商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动”。主要有保证收益的、保本浮动收益、非保本浮动收益几种，最低投资额通常在5万元。收益率大概在3.4%~4.5%之间。

如何避免遭遇银行“假理财”产品？

1.银行代销的理财产品不等于银行理财产品，要注意风险

银行是一个“金融超市”。现在的银行除了销售自己发行的产品外，也会利用本行渠道、人员销售和推介其他金融机构发行的产品，称之为银行代销产品。目前常见的银行代销产品包括基金、保险、信托及国债等。如果你选择的是银行代销产品，那必须对该产品的发行公司进行查询和了解。

2.对银行理财产品的收益有正确的认识，不要贪婪

通常，银行发行的理财产品是相对安全，收益较稳定的。“风险与收益成正比”这句话永远不过时，安全对应的是低收益，银行理财产品的常规收益在3.4%~4.5%之间，那些动不动就8%、10%收益保证的理财产品，难道您在购买前就没怀疑过？

3.新技能get!识别“真理财”，告别“假理财”

正规的银行理财产品都有一个“产品编码”，理财产品登记编码是全国银行业理财信息登记系统赋予银行理财产品的标识码，就像身份证一样，具有唯一性。可以通过登录：中国理财网，进行查询。

4.防止“飞单”，银行“双录”

所谓“飞单”，是指银行员工利用银行的营业场所，私自销售非本行自主发行的、非本行授权和签订代销协议的第三方机构理财产品。“双录”指“录音、录像”。银监会要求开展理财产品和代销产品销售的银行业金融机构网点均应实现自有理财产品与代销产品销售过程同步录音录像。在购买银行直销或代销的理财产品时，注意是否有“双录”，销售人员是否按程序、按规定介绍理财产品，你的权利、风险和纠纷处理方式，录音录像为证。

总之，找正规的渠道，买正规的产品，不贪高收益，这样就能尽量避免遭遇“假理财”了。——投资有问题，就要上“约基”

② 理财产品销售需要注意哪些问题

一、看保险公司的实力，才能保证有较高稳定的受益。
二、看自己的经济状况,买保险还是应该用闲钱比较好，毕竟是一种长期的投资.。
三、看保单的条款，有些险种是要扣费的，个人所缴的保费要扣去一定费用以后才计入理财账户，这点往往会被营销员隐瞒，千万注意。
四、专款专用，理财型保险和保障型保险是不一样的，看自己需要的什么。

③ 如何应对理财产品的潜在风险

“约基”：
1.银行代销的理财产品不等于银行理财产品，要注意风险
银行是一个“金融超市”。现在的银行除了销售自己发行的产品外，也会利用本行渠道、人员销售和推介其他金融机构发行的产品，称之为银行代销产品。目前常见的银行代销产品包括基金、保险、信托及国债等。如果你选择的是银行代销产品，那必须对该产品的发行公司进行查询和了解。
2.对银行理财产品的收益有正确的认识，不要贪婪
通常，银行发行的理财产品是相对安全，收益较稳定的。“风险与收益成正比”这句话永远不过时，安全对应的是低收益，银行理财产品的常规收益在3.4%~4.5%之间，那些动不动就8%、10%收益保证的理财产品，难道您在购买前就没怀疑过？
3.新技能get!识别“真理财”，告别“假理财”
正规的银行理财产品都有一个“产品编码”，理财产品登记编码是全国银行业理财信息登记系统赋予银行理财产品的标识码，就像身份证一样，具有唯一性。可以通过登录：中国理财网，进行查询。
4.防止“飞单”，银行“双录”
所谓“飞单”，是指银行员工利用银行的营业场所，私自销售非本行自主发行的、非本行授权和签订代销协议的第三方机构理财产品。“双录”指“录音、录像”。银监会要求开展理财产品和代销产品销售的银行业金融机构网点均应实现自有理财产品与代销产品销售过程同步录音录像。在购买银行直销或代销的理财产品时，注意是否有“双录”，销售人员是否按程序、按规定介绍理财产品，你的权利、风险和纠纷处理方式，录音录像为证。
总之，找正规的渠道，买正规的产品，不贪高收益，这样就能尽量避免遭遇“假理财”了。投资有问题，就要上约基

④ 银行理财业务的存在问题

（一）理财市场不规范，导致恶性竞争
2005年前，商业银行推行理财业务目的并不完全是为了增加中间业务收入，而在于争夺存款、提高市场份额。一些银行采取盲目承诺高保本收益率，甚至采取搭售储蓄存款的方式销售理财产品，将个人理财产品演变为变相高息揽储的工具。不少股份制商业银行甚至在亏损让利的条件下推出理财产品，以理财产品为竞争手段吸引中高端客户、争夺零售客户资源。而国有商业银行推出个人理财产品的主要目的是应对股份制商业银行的同业竞争，巩固中高端客户，减少客户流失。
（二）理财人员知识结构不健全，专业的理财规划师严重缺乏
个人理财业务是一项综合性的业务，要求理财人员不仅要了解银行的各项产品和功能，还要掌握证券、保险、房地产等行业的相关知识。目前银行理财人员知识构成较为单一，具备理财规划师资格的就更少了。由于缺乏对个人理财业务熟悉的人才，银行理财师队伍建设可能成为银行理财业务发展的瓶颈。自2007年1月1日起中国政府允许外资银行经营人民币业务起，中国理财规划师人才的争夺战已进入白热化阶段，目前各地金融机构理财规划师已成抢手人才。06年理财规划师持证人数不过2万人。人才匮乏亟待培养。麦肯锡的一项调查资料表明，2006年中国的个人理财市场增长到570亿美元，专业理财成为我国最具发展潜力的金融业务之一。与理财服务需求不断看涨形成反差，我国理财规划师数量明显不足。我国国内理财市场规模不断扩大，一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20万人的缺口，仅北京市就有3万人以上的缺口。在中国，只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为58%。
（三）理财产品营销不规范，产品透明度不高
部分银行在推销理财产品时，没有清楚、全面地告知客户该理财产品的收益和风险，甚至为了完成发售任务，采取模糊收益率、弱化风险提示等手段误导投资者，或吸引不适合该理财计划的客户购买。在中国社科院日前发布的《2008年银行理财产品评价报告》中，汇丰、花旗、恒生、东亚等6家中外资银行因理财产品的运作信息缺乏透明度而登上了报告中的“黑名单”。报告指出，在信用类和利率类产品方面，光大银行和招商银行信息不明产品合计占全部不明产品的3/4，尤其是光大银行，其不明产品占到本行产品的77.59%。而外资银行在信息披露方面存在的问题最为严重。在人民币和外币的股票产品中，外资银行的不明产品占其全部产品的比重分别高达78.6%和32.9%，远高于中资银行的33.3%和11.1%。
（四）对公众理财知识的宣传教育力度不够
客户对于理财产品的认知尚不成熟，理性投资理念尚未完全树立，投资风险意识比较淡薄。最近很多针对银行理财产品“零收益”、“负收益”现象的投诉事件也随之增多。理财产品的投诉除了部分是源自销售人员的误导以外，实际上相当一部分都是投资者对于风险的应急能力以及金融知识欠缺导致的。据调查有近八成的消费者对理财业务知之甚少。
（五）理财业务售后服务不到位
从各商业银行理财实践活动看，客户在理财过程投诉乃至诉讼最多的是开放式基金、代理证券业务、代理保险业务、个人账户黄金买卖、个人账户外汇买卖业务、个人理财业务等理财流程问题。虽然商业银行个人金融业务不断创新，但相关的业务咨询、功能介绍、金融导购等售后服务却严重滞后，使得许多居民对个人金融服务项目一知半解，无法真正享有服务。
（六）风险揭示不到位
部分银行在向客户推荐银行理财产品时，没有向客户揭示银行理财产品的资金投向、还款来源以及银行理财产品存在的风险。甚至有的银行理财经理口头告诉客户，他们的理财产品是保本保收益的，误导部分客户。

⑤ 理财产品销售！！求解答

1.当然有冲突.银行现在也有一些信托类或其他类的理财产品,年化收益6%-7%的样子,所以他们肯定是希望客户去买他们的产品喽.
2.网络你可以利用公司的网站啊,围脖啊.其他方式比如熟人介绍啊.其实你们证券公司不是每天都有那么多新客户去开户吗,开户的时候就宣传一下你们的这些产品不行吗?包括以前的老客户也可以通过手机短信啊等方式通知
3.有意向了以后主要就是要让客户信任你,该出示的证件啊凭证啊什么都要出示,要让客户觉得这是正规的,不是骗子.毕竟数额比较大,客户最先考虑的肯定是资金的安全

⑥ 银行理财产品营销策略方面存在什么问题

1、销售误导，急于求成向客户推荐不揭示风险。
2、产品错配，不能给客户需要的产品。
3、产品导向。为了销售任务完成，不能以市场为导向。

⑦ 关于银行理财产品的几个问题

首先你要知道，理财产品没有最好，只有最适合。你买理财要考虑的是资金流动性和理财产品投向风险的问题。
1.从收益角度看，肯定是90天5%的收益高。但你要比较一下两种产品的风险级别。理论上是风险越大，收益越高。时间越长，风险越大。但如果两种产品的投资方向和风险级别是一样的，目前的形势来看，如果你不用钱，我建议你存长期的。
2.影响理财产品的风险因素有很多种，系统风险是人为不可抗拒的，比如市场经济形势、国家政策法规、自然灾害等等。非系统风险是指人为形成的，比如投资运作这款产品的经理对目前形势分析是否正确，投资标的的信用级别，到期后会不会延期支付等等。所以产品利率绝大部是由市场决定的，但也会受其他因素的影响。
3.某些银行会在月底的时候发一些高收益的产品，但期限都不会太长，为的短时间投资后，产品到期日又可以被银行在月末或季末或年末所占用为存款。如果你需要的是长期投资，但为了一期的高收益去选择了短期产品，那么这期产品到期后你又得重新选择，也许市场上没有较高收益的产品了，或者利率下降了，那么你只能选择低收益的产品，那么最终这段时间的综合收益也许不会很高，不会比你直接去投资一个较长期限的中等收益的产品合适。
4.有一些银行的产品是限量销售的，也许是为划分客户层级，也许是其他原因，建议你可以建立一个一对一的客户经理，这样他了解你的需求，有适合的产品时会通知你，你可以在做决定前先联系他了解情况。
文字写起来比说起来困难，但愿你能明白我所表达的意思。
有什么问题可以再来问我！

⑧ 家庭理财存在的问题分析

1,认识上的现状：理财意识观念逐步增强，但盲目理财，分不清自己的需求以及能承担的风险，跟风现象严重；同时，对自己所认购的理财产品很少了解，甚至出现亏损时引发很多纠纷；家庭理财还是个人理财都应该结合实际情况进行配置，要么过于保守，错过市场结构性的机会；要么过于激进，投资方向过于集中，为家庭理财带来很大的风险。
2工具的选择问题：理财工具结构单一，对可选择的配置工具认识片面，不能充分发挥资金的运用潜力，不能充分利用正确合适的工具进行合理有效配置
3渠道上：过分依赖银行，或保险，或证券等，由于大部分渠道即是服务的提供者也是产品的提供者，很难从客户的角度给出客观切实的建议，自卖自夸的卖瓜行为和误导销售屡见不鲜。当然国内缺少这种专门的提供理财服务的机构，同时，作为客户，应该为家庭的理财投入一些精力，毕竟关系到家庭财产的保值增值，不必打麻将。
4 法律上来说，由于投资者缺少必要基本的专业知识，精力，当服务机构出现违规操作时，不能正确维护自己的合法权益。此外，我国的金融资本市场还处于不断发展和逐步完善的过程当中，配套的法律法规的缺位也让进行家庭理财的投资者无可奈何，甚至有一些理财产品不仅法律法规落后，连监管机构都没有，由于信息不对称和道德风险，让投资者无形中承担了更多的风险。

⑨ 投资公司理财产品营销工作中存在的问题及优化设计方案的论文怎么写

投资公司理财产品营销工作中存在的问题及优化设计方案的论
我肯定知道

⑩ 要写一篇关于商业银行理财产品现状以及面临的问题论文。给个提纲

是要写论文还是要发表文章？“浅议”看起来像期刊文章的标题。你注册一个知网版之类的网站，好像是一篇权文章2块钱吧，多看看别人的就会写了。
总的来说，理财业务在我国发展时日尚短，市场也不够成熟，无论是客户还是银行都还没有找准自己的定位。从客户来说，简单趋利较多，而且是短期利益，还没有具备正确的“理”财的观念，将“理财”与生活规划结合起来的能力还很差。从银行来说，也还没有真正做到以客户为中心，而是以产品销售为主导，追求短期利益，忽视对客户长期关怀；从营销来看，仍停留在大众营销，或比较粗放的以产品为中心的目标市场营销，客户细分较欧美还不够精细；从内部管理来看，比较追求量指标，忽视质指标。这些都可以写啊。
个人认为，预测是很难的，大部分人会选择写“我国银行理财产品存在的问题及对策”云云，楼主给自己挖的这个坑深了点。
Anyway，good lucky ！