教你看懂理财产品

A. 你对理财的认识

1.曾经的我也是一个不会理财的人，只知道上班干活挣一份死工资，每当月薪、年终奖金到手后就静静的躺在银行的活期账户上。遇到花钱的情况要么取现金消费，要么刷工资卡，毫无技巧可言。

我因为家庭的原因欠下了很多债，曾经很长一段时间负债累累，只有拼命工作挣钱还债。好不容易还完了债，又有了一笔存款，因为不懂得理财，直接把三十万元给了老家的一个同学搞投资，结果被坑得血本无归。欠债的日子让我深刻的认识到没钱寸步难行，而不会投资的教训又让我懂得理财之路也是充满陷阱。

只有资产足够多，在父母生病的时候，你就不用因为无法缴纳救命的医疗费而悔憾终生；在子女需要接受高端教育的时候，你就不用因为无法支付高额的学费而内疚不已；在家庭期望高品质旅游消费的时候，你就不用因为囊中羞涩而愧对家人。

理财之路从来就不会一帆风顺、一步登天，它更像涓涓细流渗入到你生活的方方面面，越早开始越早受益。天有不测风云，人有旦夕祸福，我相信总有一天，你会感谢那个有钱的自己。

作者简介：简书、今日头条签约作者，LinkedIn专栏作者，新浪财经专栏作者、随手记等各大财经类平台特邀理财作者。已出版个人理财书籍《理财要趁早》、《轻松做财女》、《理财趁年轻——愿你过上想要的生活》，职场励志书籍《努力，是为了可以选择》。 微信公众号：沐丞的自由生活（mucheng-life）

B. 理财产品是什么意思

投资指的是特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收版益或是资金增值，权在一定时期内向一定领域的标的物投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。合伙，就是两人或者两人以上的群体，发挥各自优势，一同去做一些可以给其带来经济利益的事情。投资可分为实物投资、资本投资和证券投资。前者是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润。后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。合伙， 是指自然人、法人和其他组织依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的,由两个或两个以上的合伙人订立合伙协议，为经营共同事业，共同出资、合伙经营、共享收益、共担分险的营利性组织.其包括普通合伙企业和有限合伙企业。简单来说，投资只是出钱，不参与公司的管理，从中获利，而合伙是共同出资，合伙经营，分享利益。

C. 银行理财产品非保本和保本的区别

银行理财产品非保本和保本的区别只有一个：

1、就是在于到期后本金回是否有损失。答

2、非保本理财产品不保证本金安全，保本理财产品保证本金安全；相对非保本理财产品收益比保本理财产品收益高，同时风险也就相对大点。

(3)教你看懂理财产品扩展阅读

保本理财产品，分保证本金保证收益及保证本金浮动收益两类，都属于低风险理财。保证和浮动说明了银行承担的风险不同。通过全称就可以看到保本类理财在协议中会有银行承诺，无论发生任何问题银行保证客户到期可以拿回全部本金。

参考资料保本型理财产品_网络

非保本风险_网络

D. 如何读懂理财产品说明书

(1)基金管理人和基金经理

招募说明书中“基金管理人”栏目对基金管理公司和公司高管的情况介绍，以及拟任基金经理的专业背景和从业经验的介绍。优质专业的基金管理公司和投资研究团队是基金投资得以良好运作的保障。可参考指标：基金公司过往业绩、基金经理从业年限。

(2)基金投资的理念和风格

招募说明书中“基金的投资”栏目会介绍该基金的投资目标、投资方向、投资理念、投资策略等内容。这是投资者直接了解所购买的基金投资操作依据的主要途径。

通过“投资目标”，投资者可以了解基金产品的投资目标是否和自己的要求相匹配。“投资范围”确定了基金在不同类型资产中的配置比重，这和基金投资风险是直接相关的。“投资理念”虽然是一种抽象的阐述，基金的实际运作甚至有可能偏离其理念，但对于投资者来说仍是一个学习和思考的机会，选择和自己理念相符的基金管理人。“投资策略”则描述了基金资产配置的思路和方法，在不同的市场环境中，不同的策略可能会取得截然不同的效果。

(3)基金的业绩比较基准和风险收益特征

了解基金的业绩比较基准其实也就明白了购买的基金究竟要实现怎样的投资目标。大部分基金采用的是相对收益基准，但也有少数基金采用绝对收益基准。单纯比较绝对收益率的意义不大，主动管理类基金持续战胜业绩比较基准才称得上是成功的基金。

风险收益特征则是基金管理人对于产品投资风险的总结。“既能赚钱又没风险”是很多初进场投资者的梦想，但请记住：风险和收益永远是相生相伴的，收益高风险概率也高，风险小收益空间也小。对于理性投资者来说，重要的是明确自己所能承受的风险、相应制订合理的收益预期。

(4)基金的费用

招募说明书中会详细列举基金的费用，基金的费用大致包括基金管理人的管理费；基金托管人的托管费；基金的证券交易费用；基金合同生效以后的信息披露费用；基金份额持有人大会费用；基金合同生效以后的会计师费和律师费；按照国家有关规定可以列入的其他费用等。

其中，基金管理费和基金托管费每日计提，按月支付。其他各项费用由基金管理人和基金托管人根据有关法规及相应协议的规定，列入当期基金费用。

E. 理财专家总结了六大关键词，抓住这六个关键点，就能轻松看懂银行理财产品说明书，防止其中的猫腻

预期收益率
年收益率
投资方向
认购期限
风险提示
提前赎回
速可贷回答的对不对啊？

F. 怎么学习理财产品

我经常逛两个论坛，一个是MSN理财社区，一个是口碑网理财大学综合理财学院。我觉得你能在这两个里面学习到很多书本上没有的东西。
如果开始的话，你工作了几年肯定是有了原始资金的积累。就多看看理财方面的书，培养一下自己的观念，再给自己制定适合自己的计划，毕竟最了解你的人是你自己。旁人的都是建议而已。如果还有不明白的，就继续追问我吧。

G. 如何介绍理财产品

我们已经进入了理财的时代。理财时代的标志之一就是理财渠道和理财方式越来越多、理财的产品更是层出不穷、五花八门，让人眼花缭乱。于是，专业理财人员大行其道。面对日益复杂的金融环境和投资市场，普通百姓确实需要专业化的理财服务。 我有一客户，算是有钱人，是银行的贵宾客户。最近十分不解地跟我讲到一个现象：据统计，一些世界级的银行最近几年推出的理财产品竟然八成以上是亏损的。按道理说他们的水平不应该这么差啊。 其实，这一点不奇怪，很好理解。这不说明他们水平差，恰恰说明他们水平高。产品出现亏损不能简单地怪银行，客户自身也有责任。应该说，问题出在银行和客户两个方面，出现上述现象是银行和客户相互配合的结果。 我们知道，对银行经营的考核以及银行员工的收入并不与银行理财产品的收益挂钩，而是和银行产品的销售额挂钩的。所以，聪明的银行和银行的客户经理一定是只卖好销售的理财产品而不是卖最终收益好的理财产品。如果好销售的理财产品和最终收益好的理财产品是一致的话，也不会有问题。但遗憾的是，客户喜欢买的产品——当然也就是好销售的产品——恰恰是最终收益差的产品。于是，不可思议的事情——世界级的银行八成理财产品亏损——就发生了，而且频繁地发生了。 不理性的是客户。他们为什么要买最终收益率差的产品呢？因为，他们喜欢买预期收益率高的产品，或者是看到了“赚钱效应”的产品，问题是这样的产品常常是最终收益率低的产品。打个比方，假设黄金在过去一年都气势如虹，走出了一波波澜壮阔的牛市行情。于是，某银行就推出一款和黄金挂钩的产品，按照过往数据的分析(注意这是有高深的数学模型加上真实的市场数据作支撑的)该产品的预期收益达到百分之多少多少，而老百姓也的确看到了黄金市场的赚钱效应，于是大家纷纷购买该产品，这款产品就是一个典型的好卖的产品，但最终的收益会如何呢？统计来看，最终成为亏损的产品概率很高。因为，市场已经到了高点。 我有一朋友做阳光私募。他的投资理念和人品我非常认同，但他做得非常痛苦。因为当他看到市场变得很便宜，是好的投资时机的时候，常常融不到资金。而很容易融到资的时候，拿到钱却不敢投了，因为市场已经太贵。 我在给银行的客户经理讲课的时候，教过他们一种简单的投资方法。客户经理的工作就是卖各种投资理财产品，而且有指标，这些产品有时候好卖，有时候不好卖。我教他们的方法是如果一个产品很好卖就都卖出去，甚至如果你自己也有该类产品的话，也把它卖掉。如果碰到产品卖不出去的情况，那么，就自己掏钱来买。一来可以完成指标，二来，这些卖不出去的产品常常会赚大钱。有人照此实践，效果甚佳。 现实中这样的例子俯拾皆是，几乎是屡试不爽。 写到这儿，标题所提出问题的答案大家应该都知道了。在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪，是投资至理。这不仅可用在股市里，在更大视野的投资市场和产品的选择上同样适用。 你知道，现在哪个市场受到大家追捧吗？是考虑离开的时候了。 你知道，现在哪个市场一片恐慌吗？是考虑逐步建仓的时候了。 重点说明该理财产品有无风险,风险系数有多大,它能给客户带来最大的利益,还有,你得考虑这个产品适合的人群,建议最好是向那种刚工作不久,没啥积蓄,但又渴望能有所收益的人群推销!这样,成功的机率很大!