从投资人需求出发谈理财平台营销

A. 建议：投资理财有哪些渠道 怎么做才能保值资产

1．投资理财的渠道和方法有很多，但有一点在理财之前先确定，就是自己的风险承受能力。

如果你是刚毕业的大学生，手上余钱不多，显然是不太适合去投资股票这种风险比较高的产品的，建议可以先从储蓄开始，比如，每月1000元做零存整取，三年下来能有三万多的存款。

如果定期储蓄用来做基金定投，收益可能会更多，但也要注意挑选基金。

2．确定自己的理财目标

理财目标其实是一个又一个小目标不断实现的过程。这些目标小到买手机、旅游，大到买车、购房。有些目标是短期的，一年半载，有些则是长期，像子女教育金、退休养老金，需要长期规划。

不同时间周期需要匹配不同的理财产品，可以先去了解各类理财产品对应的预期收益率和风险级别，再去规划投资实现增值。现在学习的渠道有很多，有网络课程，有银行及第三方理财APP等，注意在学习是看对方是从卖产品出发的还是从人的生命周期规划或需求出发的，这点很重要，避免被忽悠。

B. 关于P2P理财投资者最在乎什么

投资者的需求很多，但归纳起来，可分为三大类：收益、资金安全以及用户体验。

收益

投资者做投资理财的目的就是为了获得好的收益，为了让自己的资产增值保值，不至于因通胀而导致资产的贬值。通常情况下，投资用户在选择P2P平台时，会将收益作为重要的参考标准。

相对于银行理财、宝宝类产品理财来说，P2P理财的收益显然更吸引投资者。就目前来看，前者的收益不过在4%-5%左右，而P2P理财的收益则可以达到10%以上。虽然随着利率市场化的影响，P2P网贷收益整体上有所下滑，但是总体而言，还是属于较高水平的。

资金安全

相对于P2P网贷收益的高低，投资者更在乎的是资金的安全，这也是投资者最核心的需求。纵观各种P2P平台的论坛以及第三方平台的论坛，投资者讨论最多的话题便是关于平台的跑路、坏账、限制提现等，而这些则关乎资金的安全。从以往的经验来看，如果投资者不幸“中雷”了，想要要回投资款的可能性不是很大，因此，他们对于问题平台嫉恶如仇，对资金安全尤其看重。

小财迷表示，如何满足投资者的资金安全需求呢?投资者在选择平台时，就要看平台的实际情况了。首先，要看的就是平台是否专业了。是否专业表现在每一个细节上，不管是平台的业务流程上，还是平台的页面设计上，都能给他们直接或者间接的感觉。其次，平台的透明化程度也是考虑的因素之一。对于投资者来说，如果平台及时公开披露真实信息、数据，就能在一定程度上真正了解平台的真实信息，不给平台暗箱操作的空间，诸如设资金池、立虚假标、自融等。

用户体验

对于互联网金融来说，用户体验并非简单的网站操作舒适感、页面是否简洁就能达成的。除了视觉效果之外，网站的友好性、易用性、有用性等都成为用户判断网站是否值得信赖的根据。

为了让用户有良好的用户体验，很多平台不仅会定期举办各种投资人的回馈与交流活动，而且还成立了“投资者监督委员会”，邀请一些投资者中的意见领袖对公司进行监督——对于P2P这种新型的投资方式而言，最稀缺的就是信任感，最有效的传播就是口碑营销，显然在满足了投资人的情感与归属需求之后，他们就将是P2P最有效的传道士、播种机。

投资用户如何选择体验好的P2P平台呢?首先，从注册、认证到充值、投资、提现的整个流程应该是通畅无阻的。其次，平台的风控流程、安全保障也应做到严谨、全方位，每项都落到实处，比如平台在各项安全保障措施上考虑是否周全，特别在资金保障上，是否有先行赔付机制，比如像安心贷的安心共享基金等。最后，平台历史逾期率，平台与国家政策的紧密结合情况以及第三方机构对其的考评等等这些情况，如果也都做得到位，那么，这家平台的用户体验就可以称得上是很好得了。

对于P2P平台来说，如果能满足投资者这三大需求，那么平台的竞争力也就提升上去了。

C. 投资与理财,人力资源管理,市场营销3个专业哪个更好

投资与理财专业前景：我国60%以上的企业在融资、理财、报税等方面，渴望得到专业人士的帮助，但现有高等院校培养的投资理财专业学生人数，未能满足社会需求，注册理财策划师的就业前景令人瞩目。2006年中国个人理财市场已增长到570亿美元，并以每年10%—20%的速度突飞猛进,个人理财咨询公司红火地发展。一批先知先觉的保险公司代理人、银行和证券公司客户经理、会计师甚至律师，纷纷抢夺这一“钻石级的职业——理财规划师”。近年来，外资金融机构纷纷实施中国扩张战略，加大力度“跑马圈地”，通晓国际惯例，具有会计、投资、保险、税务等综合知识的高素质的高职高专毕业生大受欢迎，十分抢手。近期劳动和社会保障部 颁布了新修订的《理财规划师国家职业标准》。新标准将国家理财规划师分为三个级别：助理理财规划师、理财规划师和高级理财规划师。其中助理理财规划师的考试资格放宽到在校大学生群体，旨在推广理财规划师职业的发展。国家理财规划师职业资格认证考试自推出以来，全国产生了约5000 名理财规划师。作为我国的新兴职业，其认证、培训、考试乃至就业尚处在起步阶段。一个专业的理财规划师 既可以服务于银行、保险公司等金融机构，也可以独立执业，以第三方的身份为客户提供理财服务。业内专家认为，2006年香港理财规划师最高收入已达到200多万港元，该职业将成为继律师、注册会计师后，内地又一个具有广阔前景的职业。
培养目标：本专业主要面向企业、证券公司、期货公司、投资公司、商业银行证券部等部门与行业，培养德、智、体、美全面发展；适应证券投资经营管理和服务一线需要的；掌握企业所需要的投资理财专门知识；具有较高的操作技能，能在各类企业、经济管理部门从事会计核算、理财、投资业务和投资分析、以及经纪工作的高等应用型技术人才。
培养特色：本专业以“投资理财知识传授＋经典案例研讨＋仿真实训＋理财实战演练”的全新教学模式，坚持以学生为主体、专业为基础、实践为重点、技能为主线，将职业资格证书考试教育融入培养目标和教育方案中，提高学生的全面适应能力和自我发展能力，使学生学会知识，学会生存，学会发展，学会创新。
就业方向：本专业的毕业生主要从事企事业单位、证券金融机构的基础理财和证券业务操作等工作。具体的职业岗位主要包括：企事业单位的会计、理财岗位；投资公司、证券机构、基金管理公司的投资分析和业务代理岗位；金融和保险机构的业务、投资咨询、理财服务岗位；投资银行的经理人岗位。 人力资源管理 人力资源管理专业课程设置：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统，统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、人力资源管理、组织行为学、劳动经济学。人力资源管理专业培养目标：本专业培养具备管理、经济、法律及人力资源管理等方面的知识和能力，能在事业单位及政府部门从事人力资源管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。 人力资源管理专业培养要求：本专业学生上要学习管理学、经济学及人力资源管理方面的基本理论和基本知识，受到人力资源管理方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决人力资源管理问题的基本能力。

人力资源管理专业就业前景 人才济济固然可贵，然更可贵的还是能把这众多人才管理好的伯乐，人力资源管理就是这样一个专业。从小兵到发号施令的管理者，需要积淀，就像一瓶法国人头马，就是经过岁月的考验才能得到纯正平和、香味浓郁、色泽鲜亮的赞誉。

自古以来，人才和钱财都是任何事业滚滚前进的两个车轮。“知人善用，得人心者得天下”，人的管理其实正是一切管理的核心。人力资源管理是所有管理工作中离权力最近的层次，一般工作稳定，上升通道通畅，各单位的人事部门，也是核心要害部门。因职业重要性，人事主管升职、加薪的机率很高，因此想从事这份工作的人也非常多；同时，各人才市场乃至猎头公司对专业的人力资源管理人才求才若渴。从供求关系看，这个专业可谓是管理行业中的“宠儿”。
管理人的日常工作包括：干部任用、绩效考评、岗位定级、竞聘上岗、核发薪酬、日常考勤、员工培训、实习推荐、招聘新人以及人事、分配制度改革等。从事这一工作的人，必须善于言辞和交际，具有较强的理解、协调和沟通能力，博闻强记，平易近人等，具有较高的综合素质。因此，一旦你选择了这个专业，大学四年里，需要有意识地提高自己各方面的能力。最重要一点，是克服自己性格中与未来职业格格不入的一些弱点，如：急躁、粗心、任性、过于内向、木纳、胆怯、自卑、说话不经大脑、不善于保守秘密等。另外，还应该积极参加社团活动，主动与周围同学接触交流，学习为人处事的艺术。还有一点，就是要端正心态：即便你学的是人力资源管理，但甫出校门，不可能马上就能“管人”，长时间内反倒要被人“管”，甚至还会被派到基层接受锻炼，这些都是一个合格的管理者所必须经历的“原始积累”阶段，天长日久才能酿出美酒，只有耐心、信心、有恒心的积累、等待，有朝一日才可能成为真正的“人事掌门”。 专业对报考人力资源管理专业者的建议：在学校时，人力资源管理要求学生具有较好的语文、英语和数学基础，具备较强的口头表达和人际沟通能力。开设这一专业的院校很多，但龙蛇混杂，相比之下很多单位更看重毕业院校的专业程度，建议还是挑选名校和重点大学进行系统学习。一些有实力的综合性大学值得认真考虑，如：中国人民大学、首都经济贸易大学、天津财经大学等。 </FONT> 市场营销 市场营销专业培养目标： 具有良好的思想道德品质、良好的职业道德、团队精神和创新精神的高素质应用型人才，毕业生必需掌握的英语应用能力、计算机操作技能等方面的基础理论知识，具备商品销售、市场调研与预测、商务谈判、营销策划等专业核心能力和技能，以及电子商务应用、外贸单证业务、营销管理等方面的辅助能力和技能。毕业后主要面向各类企业从事销售与营销策划工作。也可以从事电子商务、外贸跟单、营销管理等相关岗位工作。 市场营销专业核心课程 市场营销学、国际市场营销、市场营销策划、市场调研与预测、广告策划、商务谈判 市场营销专业就业前景： 市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。 </SPAN> 但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。
</FONT></FONT>

D. P2P新时代下投资人投资应该考虑哪些问题

1.警惕业务模式复杂的平台
许多P2P投资攻略都曾经这样告诫投资人，“投资之前要先判断项目的真实性”。事实上，能否准确有效地判断标的真实性，往往取决于你对该项目的认知程度有多高，因此这一条投资原则就变成了“投资之前应先厘清项目背后的业务模式，看不懂的标的不要投”。在金融经营过程中，隐藏在项目背后的不仅是业务逻辑、产品原理，更体现着资金去向、资金用途等关键信息，因此对业务模式的有效判断在投资决策中就显得尤为重要了。大家都知道P2P是作为一种低门槛、简单易懂的互联网理财模式而兴起的，它的模式十分清晰，平台作为中介方，将资产端与理财端连接起来，投资人判断标的，即是在判断平台的资产来源、资金用途。
从这一层面来看，P2P业务模式其实是不复杂的，那些表面漂亮，实则逻辑散乱、流程七拐八弯的业务往往是内有猫腻。目前P2P行业常见的产品类型有信用借款、抵押借款、过桥、票据、企业经营借款、融资租赁、供应链等，其中普通人接触得最多的是信用借款、抵押借款、过桥、企业经营借款。首先，从资产来源上看，P2P行业的借款需求多来自于个体或小微企业，而一些大额借款标则多半来源中大型企业。其次，在弄清借款项目的来源之后，我们便能分析出投资资金的去向及用途，个人借款主要用于短期资金周转，而企业类借款则更多地是用于生产投入。在资产来源及资金去向得到确认的前提下，我们就可以更具体地对借款主体进行分析，包括评估其信用情况、还款能力及意愿等。反之，如果某平台将原本简单的借贷模式复杂化，用一些含糊其辞的概念对债权进行包装，刻意忽略借贷逻辑，只强调收益，那投资人就要警惕了。
2.观察平台的信息披露情况
信息披露一直是P2P行业的核心问题，也是监管层对P2P规范发展的基本要求之一。例如近日中国互金协会对会员单位下发的《中国互金协会出台P2P信披标准（征求意见稿）》和《中国互联网金融协会互联网金融信息披露自律管理规范（征求意见稿）》，首次定义并规范了86项披露指标，虽然只对协会成员具有约束作用，但对于推动整个行业信披体系的建设仍是具有正面意义的。事实上，自监管收紧以来，信息披露已经逐渐成为P2P平台的常态了，尤其是伴随着互联网直播的兴起，P2P行业更是藉此开发了新的信披形式。整体来看，P2P行业信息披露主要包含几个方面，即项目信息、平台资质、运营数据、合作机构信息、平台经营动态以及风险提示等六大类。
目前P2P行业常见的信息披露形式主要有官网、开放日、运营报告、互动直播、社群交流等，其中近期又以直播和社群最为火热。随着投资人市场的成熟，投资人对P2P平台的要求不再局限在单一的收益率上，而是日益丰富化和动态化。这也意味着平台单向的自我包装正在丧失竞争力，将取而代之的是强调双向互动关系的营销思维。因此以直播、社群为代表的互动类信息披露行为越来越受到投资人的关注，并激发了用户的参与热情。以直播为例，透过实时的视频直播画面，观看直播的投资人除了能够得到特定主题的信息，例如平台不同岗位负责人针对相关领域进行答疑，还可以看到平台的真实情况，包括办公环境、员工状态、团队规模等，如果存疑，可以将直播过程中的画面逐一与官网公示的内容进行对比，例如高管跟官网介绍的是否为同一人、办公环境与官网图片是否符合等，对平台的真实性进行初步判断。
3.警惕宣传包装过度的平台
P2P平台本身的盈利空间其实并不像很多人所想的那样大，往往平台给到投资人的年化收益率都在12%左右，仍然有很多人认为平台还存在着巨大的利润空间。其实不然，按目前的行业情况来说，绝大多数平台依然处于不盈利或者亏损的状态，就算是我自己的平台也是不断地压低运营成本，才达到了微盈利的这么一个状态。
P2P行业表面看来利润空间似乎巨大，但大家都忽略了平台需要承担各种各样的经营成本这一事实，包括人员工资、线上运营费用、支付通道费用、借款人逾期坏账所产生的费用等等，这么算下来平台的利润率其实并不高。另一方面，就是在这种整体利润不高的情况下，平台还要猛砸广告，疯狂地做营销活动，对于正常运营的平台来说又平添了一笔超负荷的运营成本。
那么这些巨额的营销费用该从哪里来呢？正常来源渠道主要有以下几个：自有原始资金、投资机构资金、盈利部分资金、借贷资金，遗憾的是部分平台难以把控底线，在前期巨额广告费用投入之后，有大量的资金涌入平台了，一边是为了吸引资金不得不进行的营销，另一边是短期难以盈利的残酷现实，平台一旦面临这种进退维谷的局面，一些底线较低的平台可能会开始挪用投资人资金，破坏平台生长规律的同时也将最终伤害到投资人的利益。因此，投资人在挑选平台的时候，除了考虑平台的业务能力以外，也要留心平台在营销推广方面的动作，那些习惯于过度包装的平台很有可能已经陷入了恶性资金循环当中，为了填补内部资金窟窿，只能通过一些非常规的返利、促销等活动来吸纳资金，长此往复，后果不堪设想。

E. 作为投资人，通过平台的背景选择P2P理财平台合适吗

我是觉的可以的， 背景是一个考虑的点，毕竟背靠大背景可以让投资者更加安心，而且会拥有更成熟的风控水平。比如金融工场，背靠香港上市公司中国信贷科技，拥有优质资产和强大的风控管理水平，

F. 投资者应该如何投资金融理财产品

在征得朋友的同意，用转介绍的方式向销售产品的理财专员咨询并表示有意投资，该位客户经理向笔者介绍，产品不但收益高且15个月期限不长，如果投资的金额加大收益更高，当笔者问到怎么有这样的收益，有没有什么风险，该客户经理表现产品某某银行管的（其实是托管），收益是有保证的，是银行为了吸引大客户才推出这样的产品，当笔者拿着信托合同及产品说明书的内容问他时，顿时口齿伶俐的客户经理立刻结巴起来，看得出他根本没有看这些资料，后来的结果笔者就不叙述了。这个案例说明了现在一部分金融机构的客户经理对产品的不了解，只懂于产品的营销术语销售产品，这是业界非常普遍的现象，主要集中在保险公司代理人跟银行客户经理这两个群体，不过，问题在于，保险代理人在销售产品的时候，客户对其销售的产品相对了解，但银行客户经理依托的银行平台，依托我国银行几十年来在普通老百姓中的传统品牌，在销售风险类金融产品的时候，就更有隐蔽性，当出现非系统或系统性风险的时候，就更有杀伤力。
笔者作为一个理财从业人员，对许多投资者被某些金融产品销售人员“暴力销售”后又不知情的现象是深恶痛绝的，那么，投资者要了解金融产品应该是从方那面开始了解，这里，笔者提供这样了解产品本身的重点及顺序以供投资者学习。
首先，了解产品投资范围及内涵。
近几年来，随着我国的经济发展，金融创新越来越快，脱媒速度越来越快，资产的证券化及直接融资产品越来越多，金融产品包含投资标的越来越复杂，而了解这些需要丰富的金融知识。投资者在被营销的过程中，如果不清楚这方面的资料，就一定要看营销人员是否了解这方面的内容，看看推荐人是否明确产品的投资标的，产品的投资方向，推荐人对产品的说明书、产品合同是否进行认真的研读，讲解是否清楚明了，从这方面投资者在接授产品推荐的同时，也考察了帮你推荐产品的营销人员是否真心的为投资者服务，专业能力到达何种程度，因为一个连产品都不清楚的营销人员，不是根本不懂金融产品就是有意隐瞒。如果遇到的是这样的营销人员，建议投资者另外选择理财专员。
其次，产品有何终极风险。
投资者必须清楚地明白，只要高于市场无风险利率的金融理财产品就必然有风险，产品的风险与收益是一对孪生兄弟,必须是匹配，而这超额的收益，就是风险的对价，不可能没有风险而金融机构会给予投资者超额收益，这方面包括固定收益率产品。所有金融机构的产品说明书是有明确的风险提示，投资者要了解的是，产品风险发生的前提条件是什么？这种风险发生的概率的是多少？发生了风险后资金亏损度是多少？而如果推荐产品的营销人员没有跟投资者说明产品风险点，投资者就要推测这样的理财专员的道德问题了，或者其目的在于什么，因为有些理财专员为了销售金融产品，为了完成机构任务压力，有时候是会淡化产品的潜在风险，再加上许多产品发生风险的概率相当小，有些理财专员愿意去赌产品不会发生风险，另外一方面，有些机构的理财专员，片面的认为产品是机构发行的，就是发行了风险，什么事都有机构帮顶着，从而也没有做足够风险提示。投资者在遇见这样的理财专员，也必须是有所选择，了解其隐藏风险的目的，最好另外选择专业的理财人员。
再次，投资期限。
期限的不同产生的对价也不同，许多投资者最关心的也就是期限的问题，其中有投资者本身的流动性需求，也有一部分是由于对长期投资的不确定性，对于中国金融行业道德不信任，再加上金融机构理财人员也希望客户的资金放到期限较短的理财产品上面，这样便于完成某些任务，从而造成普通投资者对于短期金融理财产品需求较高，非常吸引客户的说法：“你看期限短收益高，多好”，投资期限这种没有技术含量的内容倒是理财专员经常拿来吸引投资者的方式。实际上，投资期限往往与收益同向的，同类型产品的短期限收益高于比其长点期限的产品往往是不可续而且也是非常少出现的。投资者应该根据自己的流动性需求寻找同期限产品，而不是去寻找短期高收益又不持续的产品，这样就会造成运作一段时间，还不如同期限但收益率较低的产品。
最后，产品投资收益。
高收益，低风险甚至无风险是许多理财专员吸引客户首选方法，甚至在营销产品时就只谈收益和期限，略谈投资标的，“规避”风险。而笔者却把这个问题放在最后面，是要说明，投资者必须对产品的理解，终极风险的认同，投资期限对流动性的限制等等内容了解后，就会知道该产品的收益的来源。金融产品的收益与投资范围、产品风险、投资期限是有必然的关联的，没有无投资标的，无风险而有超额收益的产品，理财产品的收益是三部分组成的，收益是产品风险的溢价，是投资标的的对价，收益是投资期限占有资金的流动性的价格表现，如果没有对前三个方面的了解，枉谈收益就是无根之基。
金融产品是一种特殊的商品，投资者应该懂得，资金投入后就是购买了风险，以获得高于无风险利率的溢价，所以，更应该明白地消费。

G. 投资人如何理性投资P2P理财

如何才能降低P2P投资风险？
一、合规性是重点
现在是网贷合规备案的特殊时期，整个网贷行业都在整改，所以投资网贷合规安全应该放首位。
二、选择中短期产品投资
中短期产品流动性好，政策性风险相对较低。完成不了备案的平台也许不会跑路，也会面临转型、叫停、并购等风险，一旦出现这样的局面，投资人就会比较被动。所以，还是建议选择1-12个月的中短期产品为主，最好是支持灵活债权转让的产品，这样无论是个人原因，还是平台原因，想要随时提现会相对快捷。
三、分散投资要正确
“鸡蛋放不放在一个篮子里？”这个问题持续困扰了很多金融研究者，不过就减少风险的情况来看，利用分散投资其实也是一种不错的方法。而在P2P投资过程中，可以使用两种方式进行分散投资操作，一是单一平台多标的投资，这是要建立在对平台绝对信任的前提下；二是多平台投资，也是比较稳妥的风险分散方法，具体措施还是要看投资者的实际需求和情况。
四、重视逾期的披露
暂行法出台后，不允许网贷平台刚兑以及要对平台的信息进行披露。投资人才看到了直接暴露在信息披露中逾期的现实。这种情况下，投资人可以在平台信息披露中的代偿金额和代偿笔数中了解一个平台的项目逾期高不高，风控能力怎么样作为投资参考。
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