⑴ 怎么卖保险卖保险的技巧是什么
一、再美丽的话术，再标准的流程，那也和篮球比赛的灌篮一样，观赏性大于适用性，没有哪个比赛全程都是大灌篮。自己对保险不够理解再多话术也白搭。
二、做保险就是要不要脸？说出这种话的人才是真正的不要脸。你敢为了一张保单去拉下脸皮推销，你就成了这个行业的炮灰，也是这个社会最下贱最底层的存在，永远不会有人看的起你。没有自尊，无以自立。三、保险是风险管理工具，也就意味着它其实是整个社会运行的润滑剂。多了解一点别的行业的难处，让保险作为第三方介入，自然就会获得社会赋予你的应有的地位。我特别欣赏一个业务员，虽然不是我们公司的，她能够把一间医院的妇产科混熟，然后在孕妇生产前代医院进行各种生育风险的讲解，有效化解医患纠纷并从中筛选出客户做业务，名利双收。
总之，老想着所谓的活动量，不要脸，吃苦就能成，并因此忽视对其他行业的了解和接触，保险是做不长的。
至于到底怎么卖？其实答案很简单：把自己卖出去！人性总是有阴暗面的，所谓久病床前无孝子。真到临终时，可能只有你的主治医生还希望你继续活着。我们现在的保险宣传通篇都是：怕生病，怕挂掉，所以你要买保险！好像买了保险就不怕病，不怕死一样。事实上，人所谓的怕死，真正怕的东西是与社会的隔绝，不信你自己想一想，你如果挂了最放不下的是什么？人无论疾病还是死亡，都有可能意味着其作为正常完整的人的元素已经消失了，也意味着与社会的联系通道断了，想想得了肝炎，艾滋啥的除了死还会担心啥就能体会了。而保险，可能是那时为数不多的还能与正常社会产生联系的通道。保险保的是人作为一个“社会人”最后的尊严。作为患者，是保自己，作为死者，是保家庭。从这个层面来分析，要卖好保险就必须掌握好组织策划的能力甚至是跨行业的兼业代理，我能想到的方面：组织肝炎患者论坛，组织器官捐献协调会，组织各种相亲联谊，旅游等。只要能产生起人与人的互动，把自己作为各层面的人产生联系的一个节点，保险一定不愁卖不掉，注意观察身边的各种活动吧，不愁没灵感。
⑵ 卖保险和传销有什么区别
保险和传销的区别在于:
保险产品是通过精算技术科学定价的产品，体现的是一种金融服务，由中国保监会审批和备案，产品的价格与价值是等价的。其中，用于销售费用的部分仅占产品所有收入的5%左右;而传销产品“高价低质”，入门费多支付给传销人员。
其次，寿险公司获利方式与非法传销纯粹靠拉人头收取高额入会费来获利明显不同。再其次，寿险营销制度鼓励“按劳分配”，而非法传销是通过以高额回报为诱饵招揽人员，以拉人头为利益分配导向。
最后，保险总公司与派驻各地的省市地区分公司之间是行政隶属关系，并不是“上下线”的利益关系。而传销组织整体就是一个大“金字塔”架构，其实质是“上下线”之间的非法利益关系。
对于局部地区的个别代理机构涉嫌利用传销手法违规销售保险产品，引起了工商部门的关注和处罚的现象，对此应高度重视。
一方面，保险公司应强化对寿险营销员的日常管理和教育培训，禁止营销员兼职开展非法传销活动，将营销队伍与传销组织、营销与传销行为严格区分开，避免对行业形象和队伍稳定产生不良影响。
另一方面，密切关注保险代理公司和非法组织运用传销的机理和方法，销售经保监会审批和备案的保险产品，或捏造的保险产品。一旦发现这种苗头和问题，应迅速采取措施，联合公安、工商部门予以查处或取缔。
⑶ 保险卖的是什么
保险卖的是需求。
保险行销大师班。费得文曾经说过：如果你能在他们心中创造一种需求，并且适当的引导这种需求，你将无往而不胜。
⑷ 卖保险到底是什么体验真的有那么不好吗
别人对我的拒绝，让我觉得我自己的付出，根本就得不到回报，觉得这份工作能够坚持下去真的是相当的难。
⑸ 保险到底怎么说，怎么卖
国家政策分析1、国家在三年内有三个确保：（1）确保经济增长保持在8%; （2）确保通胀率低于3%; （3）确保人民币不贬值。2、三个到位。（1）国企改革三年到位；（2）金融改革三年到位; （3）国务院精减机构三年到位。3、五大改革：（1）粮食流通体制改革；（2）投资、融资改革; （3）住房改革; （4）医疗改革; （5）财政税收改革。什么因素决定你的失败？营销员最害怕的是什么？拒绝！导致营销员失败最重要的原因是什么？导致营销员失败的原因不是拒绝而是缺乏本身的立场，缺乏本身的原则，缺乏本身的哲学。天底下没有拒绝这回事，只有放不下自己的面子以及无谓的自我。只要放下面子和无谓的自我，对方的拒绝我们根本不会在意。我们的社会还存在着许多危险因素，报纸大量报道恶性事件就是例证。所以人寿保险是必需品而不是奢侈品，为什么不能把它卖给亲朋好友？你害怕的是什么？拒绝！因为你把拒绝看得比人寿保险的意义更加重大，显然问题在我们自己而不是对方。应该拥有几个准客户名字？
⑹ 求问保险卖的是什么
保险？不是保险！您现在卖是什么？ 我卖的是保险我卖的是险种我们销售的应该是一种理念，一种生活方式，一种责任，一种分散风险的智慧一种表达爱的方式……或者说我们应该跟客户分享一种理念，一种生活方式，一种责任，一种分散风险的智慧一种表达爱的方式……替麦当劳吆喝两声用天津话:”包子,包子,又香又甜的包子咧” 用山东话:”好吃的包子啦,**元钱俩!”……麦当劳自个的广告第一:从来不说自己是卖“包子”的, 尽管大多数人去那都要吃“包子” 第二:它的广告最多见的是:”更多欢乐更多欢笑” 第三:一个很强的心理暗示,来这不但可以填饱肚子,还可以得到更多欢乐和欢笑您为您的销售设计好广告了吗？分红保险急用的现金高额的保障关键时医疗患病时重疾理财时灵活风险时转移退休时养老身故时身价重疾介绍10个健康男性中3个会在65岁前得重疾 10个健康女性中2个会在65岁前得重疾超过1/3的人会得癌症 2/3的人患有中风后可以生存每三个商人中有一个65岁前会患或死于重大疾病10个健康男性中3个会在65岁前得重疾 10个健康女性中2个会在65岁前得重疾超过1/3的人会得癌症 2/3的人患有中风后可以生存每三个商人中有一个65岁前会患或死于重大疾病高血压糖尿病脑中风冠心病恶性肿瘤复杂病程长身体危害大治疗难费用高！现在，大病住院医疗的费用平均为11.3万元；以医疗费平均每年19%（×年~×年）的成长率计算： 10年后需39.7万 20年后……？！ 30年后……？！这些医疗费，您准备好了吗?人生下来就一种病——老人必然会有一个归宿——死亡人的死亡一般有三种方式： 1、自杀2、意外3、重疾人死亡最常见的地方——床上，医院的床上既然人必然死亡，我们应该用何种态度面对我们是愿意在医院床上苟且残喘，面临医院一张又一张的帐单，而这时有可能您手头上您没有足够的支票……还是愿意被确诊为重大疾病时，您手头上拿着一张保单和一张支票，重新找回您再生的权利……
⑺ 保险卖的是什么意思
保险，在法律和经济学意义上，是一种风险管理方式，主要用于经济损失的风险。保险被定义为通过缴纳一定的费用，将一个实体潜在损失的风险向一个实体集合的平均转嫁。实际上，当规范保险市场的职责被政府机构“踢皮球”时，提供保险保障的动作经常在当事双方诉讼后实现。
当一个实体(个人，企业，或者任何类型的组织)寻求风险转移的要约被“保险人”(通常是一家保险公司，也可以是政府机构)承诺，他(她，它)就成为“被保险人”，这组要约和承诺构成的保险合同被称为“保险单”。保险单这种法定文件通常包含了定义保险事故发生的条件及保险责任等内容的保险条款，还包括保险期间、一旦条款约定的保险事故发生，保险人应该承担赔款金额、赔款应该赔给谁(受益人)。当特定保险事故发生导致保险标的损失时，受益人享有向保险人索赔保单规定数额的赔款的权利。
向保险人支付费用的人被称为“投保人”。投保人向保险人支付的费用被称为“保险费”。大量客户所缴纳的保险费一部分被用来建立保险基金用来应付预期发生的赔款，另一部分被保险人用做营业费用支出。如果自始至终保险人所支出的赔款和费用小于保险费收入，那么差额就成为保险公司的利润。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
⑻ 保险公司不是卖保险，干什么的
保险公司就是卖保险的，什么卖生活卖未来归根到底卖的也是保险。