❶ 光大银行销售的电子式储蓄国债如何兑付
电子式储蓄国债兑付方式分为两种，一是提前兑付(允许多次) 、二是到期自版动兑付权。
到期自动兑付：到期系统自动划入购买卡内，无需去柜台。
提前兑付：即电子式终止投资申请及撤销终止投资申请，本人携带卡或折和身份证件到全国任意网点办理，本业务可由他人代办。代办人需携带阳光卡或卡折合一的活期一本通、客户及代理人有效身份证件办理。
储蓄国债（电子式）是指财政部在中华人民共和国境内发行，通过试点商业银行面向个人投资者销售的、以电子方式记录债权的不可流通人民币债券。
❷ 国债银行机构销售完,然后从其他机构调整过来叫什么
每期国债每个银行最大销售额度是固定的，比如它最大销售1亿，销售完了就不存在专调属整过来，如果它销售了8000万，还有2000万无人购买，那么这2000万就强制卖给了这个银行。这个银行能代销1亿国债，意思就是它先花1亿把这批国债买了，然后卖给你。
❸ 求一篇关于邮政储蓄营销方便的学习心得
谈新形式下中国邮政储蓄银行的营销之路
目前正在筹建中的中国邮政储蓄银行已获得国务院批准，正式挂牌之时指日可待。据悉中国邮政储蓄拥有高达1.2万亿元的储蓄存款，全国拥有3.6万个网点，储户数量达2.7亿户，年营业收入达200多亿元，1.2万亿元存款中存放在央行的有8000多亿元资金。除此之外，中国邮政储蓄银行的存款主要用于和银行之间的协议存款、同业拆借及购买国债等用途，都处于盈利状态。
但是即将成立的中国邮政储蓄银行在营业网点在规模、金融现代化程度、业务品种、内控机制、金融专业人才的配备等方面有很多问题亟待解决。
一、邮政储蓄银行网点虽然较多，但是在农村分布约有2/3的比例，各地邮政储蓄大多存在营业场所陈旧、安全设施不够、硬件设备落后、操作环境较差等问题。
二、长期的“只存不贷”使得邮政储蓄银行的金融人才极为匮乏。邮政储蓄从业人员的学历层次较低，素质不强，业务水平不高，难以提供令用户满意的多元化金融服务。
三、缺乏高素质专业人才已成为邮政储蓄发展中间业务的瓶颈，尤其是科技型、高附加值的中间业务的开发、创新和营销。邮政储蓄的中间业务发展与其他商业银行的中间业务相比还有很大差距，存在不少问题，表现为：1.中间业务发展不均衡。品种结构不均衡。目前邮政储蓄开展的中间业务主要集中在代理类和银行卡类。即使是代理类和银行卡类中间业务，邮政储蓄开办的也仅是其中一部分。地区发展不平衡。据有关统计，中间业务发展较好的市地局，收入可以占到邮政储蓄业务收入的20%以上，而发展较差的局，中间业务收入比重尚不足1%，差距非常明显。各业务品种的获利能力不均衡。有品牌的产品比没有品牌的产品发展势头更好，获利能力更强。数据显示，2004年邮政储蓄绿卡实现手续费收入近10亿元，占了当年中间业务收入的绝大部分。2.缺乏有效的经营管理体系。
笔者认为目前的邮政银行应该采取以下营销策略：主要采取基本的营销战术策略“4Ps”(产品、定价、渠道和促销策略)，以及人才和服务策略。
一、产品策略：
2003年国家邮政储汇局所制定的《关于下一阶段邮政储蓄业务发展的意见》指出，要通过重点发展以活期存款账户为基础、以绿卡为载体的各种中间业务来带动储蓄业务的发展。到2006年邮储中间业务有了长足的发展。不仅在代发工资、代发养老金等代收付业务上逐渐作大规模，稳定了一批低端客户群体，同时也在个人理财业务领域有所突破，得以通过与保险、基金以及大型企业合作，开始进入高端客户市场。仅以银行卡为例，截止到2005年8月，邮政绿卡已拥有用户近9000万个，仅次于工行和农行，名列第三。在农村地区银行卡市场，更是占据了份额的一半以上。
国家邮政储汇局一位人士对记者说，“（中间业务）这方面，我们与其他银行的差距依然很大”，据其介绍，邮储目前的中间业务收入在整个邮储收入当中所占比例不足6%，仍显偏小。业务品种更是较少，尚不足百种。而工商银行中间业务品种已达420种。
邮政储蓄拿到银行牌照，主营零售业务，从一开始就做好战略定位，创造精品，打造精品，从源头避开公司业务的高风险。制定中间业务发展规划，组织相关人员进行市场调研，开发、评估新产品，完善中间业务的成本核算体系，通过发挥邮政储蓄的网络优势，借助传统业务，有针对性、有选择地推进中间业务发展。对中间业务工作量、中间业务收人等要设置指标，加大考核奖罚力度，通过建立统一管理、统一规划、统一协调、分工负责、整体营销的业务激励体系，促进中间业务从整体上得到积极稳妥发展。
2004年11月中旬，国家邮政储汇局正式成立小额信贷业务工作组，并从地方借调人员专门负责相关制度设计。同年12月底，国家邮政储汇局正式向银监会提出开办小额质押贷款业务和农户小额信贷业务的申请。因此邮储银行在政策允许的情况下，利用在农村的网络可以大力发展农户小额信贷业务；同时还要完善治理结构、风险管理和加强内部控制，培训金融专业人才。近期而备受外界关注的小额质押贷款，邮储银行也在悄然发力。一份《关于稳健推进邮政储蓄小额质押贷款试点工作的通知》已于日前下发到各试点省份，要求第二批试点的十个省份，在年底前扩大试点范围，规定满足条件的省份可再增加52个网点。另外2006年证券市场的火爆，带动了基金的发行合销售。拒《中国证券报》刊登：国家邮政局的一位内部人士分析说，“邮储”定位于“零售银行”，主要从事对个人存贷款、保险及其他特殊业务。因此，对“邮储”来说，做基金代销等风险较低的中间业务是完全符合其定位的。
二、价格策略：
邮政金融产品的价格即利率，受国家金融政策限制。现行金融市场上资金价格分固定和市场两种。邮政金融在市场营销中要从实际出发，综合分析资金成本、资金需求、市场竞争情况，做到资金安全、效益、流动。
三、渠道策略：
统计资料显示，截至2005年8月，全国邮政储蓄营业网点已经超过37000个，其中县及县以下农村网点占到2/3以上。且其绝大部分网点已经实现计算机联网，可以实现全国通存通兑。在国务院《邮政体制改革方案》通过后的第三天，刘明康在新疆调研时指出，邮储在农村的作用是商业银行不可替代的。银监会支持邮储银行成立以后，增设更多的网点。邮政银行就要充分发挥其渠道优势，合理布局，在增设新网点时，优先补充渠道缺少的地区，业务发展潜力大的地区。
邮政储蓄在网络系统、营业网点等硬件设备方面与商业银行仍然存在差距。笔者在中原一些地区发现，网络设备和专业人员缺少的限制，城区的邮政储蓄网点数量远少于其他银行的网点数量，而相当一部分网点不能办理全部业务，如汇款、存取款等，主要受理的金融业务则是代发工资，保险代理；并且储蓄专柜的人员很少。鉴于此，邮政储蓄银行还需要下大力气推进现有系统的优化整合。对现有营业网点进行统一规范，更新和购置电脑等营业设施，全面提高硬件设备水平，为开展中间业务提供必要设施。邮政储蓄还应加大技术投入，完善信息管理系统。重点发展三个层次：一是多功能服务网络，作用是带动中间代理业务的优先发展；二是业务管理信息网络，目的在于开发中间业务管理软件；三是把邮政储蓄情况与全国各金融机构和其他行业的科技、商业信息连接起来，充实信息资料库，实现信息资源共享，以低廉的信息投入带动相关中间业务发展。
四、促销策略：
抓住邮储银行的挂牌成立的良好契机，加大宣传力度，在广大客户心目当中树立良好的新形象。
1、形象宣传。也就是找出一个能代表企业服务的载体展示服务内容和形态。如邮政金融有网点多、外勤人员多、延伸服务长的特点。部分营业网点在整合后，呈现出的优美、舒适安全的营业环境，现代化的设施，可以烘托服务的档次和质量。都是邮储银行宣传的主要内容。
2、特色业务宣传。企业要发展就要不断推出新产品、新服务，而这些在一定程度上使人们对企业产生好奇，从而产生试用产品(或服务)的动机。
五、人才策略：
金融业务种类繁多，内容复杂，需要一支包括金融、计算机、财务会计、工程技术和法律等方面的专业人才队伍。首先应大力引进金融和计算机类专业人才，充实从业人员队伍，为未来发展储备力量；其次借鉴专业银行的先进经验，切实加强在岗职工培训，提高从业人员业务水准；再次建立起一套完善的激励约束机制，从物质和精神两方面给职工以提高专业水准的动力和压力。
通过上述措施营造一个聚才、育才和有利于优秀人才脱颖而出的用人机制，做到人尽其才，才尽其用，满足中间业务迅速发展对人才的需求。
六、服务策略：
1、树立邮储银行自身的服务营销理念和定位。作为新兴的金融机构，邮储银行有必要树立全新的服务营销思想和理念，来指导服务营销工作的开展，树立新的企业形象。另一方面，银行通常为顾客提供五种服务：获取现金服务、资产安全性、资产支付服务、贷款服务以及金融顾问服务。但并不意味着每个银行都可以提供全能的服务，银行应结合自身的特点，开发出符合消费者需求和自身利益性的产品。邮储银行应该明确不同区域，不同等级的机构网点的营销定位，达到留住老客户、开拓新客户，实现盈利性目标。
2、完善服务质量标准和服务保证体系。企业服务质量的标准是衡量服务水平的依据。无论是服务项目职能标准，还是服务人员的服务标准，都是反映邮政银行面貌的一面镜子。严格的服务质量标准，能使员工有一种责任感，易形成企业凝聚力和向心力，保持企业活力。建立服务项目同时，服务质量保证体系也十分重要，它是邮政金融向客户做的承诺，是促销的一种手段。在一定程度上就可能消除用户对服务的风险疑虑，同时也为客户信息的反馈提供了依据。
3、加强人员培训和管理。为了保证市场营销的成功，企业必须按照标准对营销人员进行服务理论和服务技能培训，使他们掌握工作技能，提高作业水平。其次要加强对服务人员的管理。企业要了解服务人员的心理，做到问题早发现、早解决。同时还必须引进竞争机制、激励机制，通过竞争达到优胜劣汰，使队伍素质不断提高。
4、不断拓展市场，进行差异化服务营销。邮政储蓄银行要想在市场上吸纳客户，必须扩大服务项目，向客户提供独特的项目。如大额提存款上门服务、理财顾问；代收煤气、水电费的收据可由投递员送到客户手里等等。在条件允许的网点向客户提贵宾室，逐步设立理财中心、理财顾问；使中国邮政储蓄银行在客户心目中总能保持活跃形象。
资料来自：http://www.cnypjs.com/news_yyyx/5281.htm
❹ 银行柜员怎样推销国债
向和你一起工作的老同事请教就是最好的办法.或者你留心一下他们在推销时是怎么说的然后你变通一下就OK了.做多了你就会懂了,加油哦~
❺ 我想到银行买国债，但是关于国债的知识都不知道。请各位大虾多多帮忙
1，通过银行柜台买，带身份证直接到中国银行、建设银行、农业银行和工商银行的柜内台开国债容帐户，购买记帐式国债；如果有凭证式国债发行的时候，也可以在银行柜台购买；开户费10月，买卖记帐式国债无手续费。如果你有工商银行的网上银行帐户，你可以直接登陆工行网站进入你的帐户在网上买卖记帐式国债；最低购买额是1000元面值。记住：买卖记帐式国债有可能出现帐面亏损，例如那买成100元/每张的国债，现在因为银行要加息、或者其他一些市场原因，变成99元/每张，这样的话如果你买进10张，每张亏1元，你就亏损10元。你可以选择不卖出，当国债到期后，国家仍然是按100元/每张面值赎回，以及每年支付你利息。
2，通过证券公司开户购买，带身份证到证券公司去开户，最好开90元那种沪、深股东卡，这样除了买国债，还可以买基金、股票和公司债券。然后到证券公司的网站下载一个看盘和交易的软件，在家就可以交易了。你也可以在证券公司的营业厅交易。
买国债很简单，带上身份证和存折就可以了。
❻ 熟悉银行业务的朋友来看一个问题：银行为什么要买国债
国债收益较稳，变现容易，比较安全
❼ 银行的国债怎么买啊
国债有两种，记账式国债随时都可以买得到，但是利率比较低，比银行定期储蓄还要低；另一种是凭证式国债和储蓄国债，只在特定时间发行，主要是3年和5年期，根据刚发行的凭证式国债的年利率与银行定期对比，凭证式国债要高0.4%，即1万元本金为例，每年多得40元利息。
记帐式国债，这种国债现在发行较多，平均每个月发行一次或者多次，这种国债主要通过证券公司和柜台试点银行发行，发行过后，再通过交易所和试点银行上市交易，你可以随时买进卖出；因为记帐式国债可以随时买卖，其价格跟股票一样是上下浮动，如果你卖的时候国债价格下跌，你就会亏损；反之，价格上涨你可以卖掉赚取差价；记帐式国债到期后国家还是按100元/每张赎回；同时记帐式国债期限一般期限较长上，利率普遍没有新发行的凭证式国债高。你可以到证券公司去开户购买，或者柜台试点银行，主要包括工行、中行、农行等国有银行，还有招商银行等。不过记帐式国债的利率没有凭证式高，但流动性好，因为可以随时交易买卖。 期限有3个月、半年、1年、3年、5年、7年、10年、20年、30年等，品种很多，但因为可以随时交易，你可以买任意期限的记账式国债，持有到一定你期望的时间后卖出。记账式国债的每年的收益相当于1年期存款，1万元本金，3年后的利息收益大约：600元左右。
还有两种国债就是凭证式国债和电子储蓄国债，他们发行比较少，每年分别只有4、5次和2次左右；这种国债类似存银行定期，通常期限是3、5年，凭证式国债是一次性到期还本付息，提前赎回扣除本金0.1%的手续费，并按持有时间分段计算利息；而储蓄国债是每年付息，提前赎回也有扣除0.1%的本金，并按持有时间扣除不同月份的利息。两种国债都不能上市交易流通，可以挂失、质押贷款。 凭证式国债的年利率通常高于同期银行存款利率，1万元本金，3年后的利息收益大约：1000元以上。
记账式国债面值是100元/张，1手=10张，即1000元面值；每次交易最少是1手。但是记账式国债的价格是上下浮动，有可能超过100元，或者低于100元，所以1手你可以看作每张的价格乘以10。例如04国债（10），交易代码：010410，如果今天的收盘价格是：103.25元/张，那么1手=103.25*10=1032.5元。
储蓄国债是100整数倍起销售；凭证式国债通常是1000元起，100元整数倍销售，个别银行也可能是从100元起。
买卖债券的交易代码、应计利息、年利率、期限、成交价、收益率等，可以查看和讯财经的债券频道：http://bond.money.hexun.com/data/
下面这个网站你可以收藏。相关国债的发行信息它都会公布，在新债发行一览表里；里面还有个债券课堂，你可以去学习一下。
参考资料：http://bond.hexun.com/
❽ 曾经到银行购买过国债的高手们，能介绍介绍经验吗
1、去开门营业时间早的银行（这个和运钞车有关，银行开门时间和运钞车卸钞回时间有关的），最好答选择总部大楼所在营业部。
2、提前一天将钱存到和国债关联的银行账户。
3、排队抢上第一名。
题外：最新消息，购买储蓄式国债也开始试点网上销售了，建议你网上搜索下。通过网银买，显然比在柜台排队买到的几率高多了。
❾ 光大银行销售的电子式储蓄国债如何计息
发行之日起计息，按单利计算。所谓发行日，即发行起始日，举例：某期回国债发行日期是3.1-3.20日，答如果客户3.10去购买，那么起息日依然是3.1日，但购买的晚有可能没有额度。
一年按365天计算，闰年2月29日不计息。
利率计算过程保留14位，计算结果保留2位(例：3.14%)，保留位数以下4舍5入。
对日对月原则：如当月无该日，则提前一个自然日。
电子式国债每年付息一次，如持有到期，则到期前每年支付利息=本金*利率。
❿ 请教如何买国债国债赚钱吗有什么好处
买国债只需要你的身份证，通过银行可以买储蓄式国债和柜台记账式国债，通过证券公司买卖是记账式国债，买国债的好处就是：除了银行定期存款外，另一种安全性高的投资渠道，以前国债免利息税，不过现在银行储蓄也免利息税，所以国债和银行储蓄都差不多。下面介绍一下国内的国债：
记帐式国债，这种国债现在发行较多，平均每个月发行一次或者多次，这种国债主要通过证券公司和柜台试点银行发行，发行过后，再通过交易所和试点银行上市交易，你可以随时买进卖出；因为记帐式国债可以随时买卖，其价格跟股票一样是上下浮动，如果你卖的时候国债价格下跌，你就会亏损；反之，价格上涨你可以卖掉赚取差价；记帐式国债到期后国家还是按100元/每张赎回；同时记帐式国债期限一般期限较长上，利率普遍没有新发行的凭证式国债高。你可以到证券公司去开户购买，或者柜台试点银行，主要包括工行、中行、农行等国有银行，还有招商银行等。不过记帐式国债的利率没有凭证式高，但流动性好，因为可以随时交易买卖。 期限有3个月、半年、1年、3年、5年、7年、10年、20年、30年等，品种很多，但因为可以随时交易，你可以买任意期限的记账式国债，持有到一定你期望的时间后卖出。记账式国债的每年的收益相当于1年期存款，1万元本金，3年后的利息收益大约：600元左右。
还有两种国债就是凭证式国债和电子储蓄国债，他们发行比较少，每年分别只有4、5次和2次左右；这种国债类似存银行定期，通常期限是3、5年，凭证式国债是一次性到期还本付息，提前赎回扣除本金0.1%的手续费，并按持有时间分段计算利息；而储蓄国债是每年付息，提前赎回也有扣除0.1%的本金，并按持有时间扣除不同月份的利息。两种国债都不能上市交易流通，可以挂失、质押贷款。 凭证式国债的年利率通常高于同期银行存款利率，1万元本金，3年后的利息收益大约：1000元以上(前提条件是最近央行不降息）。
记账式国债面值是100元/张，1手=10张，即1000元面值；每次交易最少是1手。但是记账式国债的价格是上下浮动，有可能超过100元，或者低于100元，所以1手你可以看作每张的价格乘以10。例如04国债（10），交易代码：010410，如果今天的收盘价格是：103.25元/张，那么1手=103.25*10=1032.5元。
储蓄国债是100整数倍起销售；凭证式国债通常是1000元起，100元整数倍销售，个别银行也可能是从100元起。
买卖债券的交易代码、应计利息、年利率、期限、成交价、收益率等，可以查看和讯财经的债券频道：http://bond.money.hexun.com/data/
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