销售交易和债券销售的区别

『壹』 债券销售主要招标方式的具体区别是怎样的

荷兰式招标(单一价格招标):
标的为利率时,最高中标利率为当期国债的票面利率；标的为利差时,最高中标利差为当期国债的基本利差；标的为价格时,最低中标价格为当期国债的承销价格。
美国式招标(多种价格招标):
标的为利率时,全场加权平均中标利率为当期国债的票面利率,各中标机构依各自及全场加权平均中标利率折算承销价格；标的为价格时,各中标机构按各自加权平均中标价格承销当期国债
混合式国债招标方式
国债一级市场又有创新。财政部国库支付局日前发出通知，拟推出多种价格(混合式)国债招标方式，以促进国债的合理定价，充分发挥国债招投标的价格发现作用。
财政部的设计方案显示，当国债招标的标的为利率时，全场加权平均中标利率为当期国债票面利率。中标利率低于或等于票面利率的标位，按票面利率承销当期国债；中标利率高于票面利率10%(含)以内的标位，按各自中标利率承销当期国债，中标利率高于票面利率10%(不含)以上的标位，全部落标。标的为价格时，以中标数量为权重计算全场加权平均中标价格，中标价格高于或等于全场加权平均中标价格的标位，按全场加权平均中标价格承销当期国债；中标价格低于全场加权平均中标价格10%(含)以内的标位，按各中标价格承销当期国债，中标价格低于全场加权平均中标价格10%(不含)以下的标位，全部落标。基本承销额按全场加权平均中标利率或价格承销。
关于投标标位的限定，方案设计为：允许各标位不连续投标；各投标人最高、最低投标标位差，应控制在规定的标位数量之内。例如，规定最大投标标位差为20个标位，标位变动幅度为0.01%，而某机构最低投标标位为3.01%时，则该机构最高投标标位为3. 20%，并可以在3.01%至3. 20%之间不连续多次投标。
目前，财政部的方案正在征求记账式国债承销团成员的意见。

『贰』 银行间债券市场与交易所市场的区别详细一点！谢谢

银行间债券市场与交易所市场的区别：

1、定义不一样

银行间债券市场指的是金融公司之间的相互拆借，如银行，证券公司等；

交易所市场是最主要的证券交易场所，是流通市场的核心。交易一般采用持续双向拍卖的方式，是一种公开竞价的交易。

2、职能不一样

银行间债券市场其主要职能是：提供银行间外汇交易、人民币同业拆借、债券交易系统并组织市场交易；提供外汇市场、债券市场和货币市场的信息服务等。

交易所市场是进行交易某种信息及物品等的信息平台。

3、交易的主体不一样

银行间债券市场面向的是特定金融公司；交易所市场面向所有交易者，包括金融公司和个人投资者。

4、交易方式不一样

银行间债券市场参与者以询价方式与自己选定的交易对手逐笔达成交易；交易所市场进行的债券交易与股票交易一样，是由众多投资者共同竞价并经精算机构配合磋商成交的。

(2)销售交易和债券销售的区别扩展阅读：

中国的债券市场是世界上交易量第三大的债券市场。

中国主要有二大债券交易市场，其一是银行间债券市场，主要由人民银行监管；其二是交易所债券市场，主要由中国证券监督管理委员会监管，交易场所包括上交所和深交所。其中银行间债券市场约占据中国债券总交易量的90%以上。

『叁』 债券承销 好做吗 提成高吗，和销售什么区别啊

不好做
债券承销业务作为一项新兴业务，具有资源投入少、资本消耗低、经营效益高的显著特点。

很多是基本工资加年终奖，基本工资 + 年终奖（也即项目奖其实就包含在年终奖里面）
至于金额很高，某些小券商债销部门人均百万+，部门领导千万，职业路径，其实就是销售，只不过面向的都是机构同业而已。
总体来说还是有多金发展前途的职位，但问题是，倘若你们手中有个非常不好卖的券，你能给卖出去？

『肆』 银行 证券商 买卖债券 区别

这么说吧，按照金融分工银行业务应该是储蓄和信贷两大块；证券公司业务是股票、债券的发行和买卖。但是，由于历史和环境原因，这些业务都互有交叉。这是市场和竞争的产物。所以，在银行买卖债券和在证券商处买卖债券的区别，就在于你是去银行储蓄所，还是去证券营业所买卖债券。一个拿银行卡、一个拿证券交易卡。当然，手续费和佣金是有区别的。他们的收费基础基本一致，但是折扣水平不同。一般来说银行操作相对死板一点；证券公司操作相对活泛一点。折扣多少与当时银行和证券公司的经营情况有关系，如果债券买卖火爆，手续费和佣金一定在最高点，谈也谈不下来。如果债券买卖很清淡，手续费和佣金就会有折扣。折扣多少也与你买入债券的数目有很大关系，如果数额很大（如100万1000万）这个折扣在任何时期都好谈。如果只有三、五千，七、八万一般来说只能按照当日挂牌价交易。具体多少，因为市场行情实时变化，网上不会有非常详细的介绍。为了您的资金保值增值，这些信息您应该自己亲自去银行储蓄和证券公司营业厅查询比较。祝好运。仅供参考。

『伍』 银行间债券市场和交易所债券市场的区别

交易所场内交易，参与者比较广泛，适合不同投资者，只要通过交易所开户都能参与交易（例如保险公司、基金公司、央企财务公司、企业、个人投资者），而银行间债券市场交易，顾名思义主要是一些银行类的金融机构进行交易的地方(不过现在已经放开了一些准金融机构进入，但个人投资者是不能进入交易的，而一般企业只能通过代理机构参与），一般在这个市场交易的单项金额比较大，所以交易方式也有不同，而在交易所交易是通过交易系统撮合，自动完成债券交割和清算，交易双方都不清楚对方是谁，跟买卖股票一样。而银行间债券市场交易是通过双方询价交易，双方自主完成债券结算和资金清算，就是两个银行间彼此讨价还价面对面交易；起初，银行间债券市场交易债券交易系统提供公开报价和对话报价两种报价形式，交易双方通过交易系统界面进行格式化询价，达成一致后确认成交，然后根据双方约定的清算路径，自行清算，引入了电子化的报价驱动交易。而且政策性银行，例如农业发展银行、进出口银行、国家开发银行等发行的金融债，一般只能通过银行间债券市场交易。而交易所一般交易的是普通企业债券品种。
应该有很多，因为几乎每个月政策型银行都要发行金融债，还有央行票据、国债、以及债券和国债回购；普通企业债应该很少。详细具体的需要要打开银行资产管理部门们的交易软件才明了，一般人很少去了解，即使以前知道，但每天都在变化，所以我也不能肯定知道，帮不了你了。

『陆』 债券的承销和分销在业务中的角色和流程中有什么区别

1、债券承销是指投资银行接受客户的委托，按照客户的要求将债券销售到机构投资者和社会公众投资者手中，实现客户筹措资金的目的的行为或过程。债券分销是指债券承销商在债券分销期内，将其所承购债券转让给其他市场成员的业务。

2、投资银行获得债券承销业务一般有两种途径。一是与发行人直接接触，了解并研究其要求和设想之后，向发行人提交关于债券发行方案的建议书。如果债券发行人认为投资银行的建议可以接受，便与投资银行签订债券发行合同，由该投资银行作为主承销商立即着手组建承销。

3、债券承销与股票承销有一个很大的不同是，成员并不一定单纯是投资银行或全能制银行中的投资银行部门构成，这是因为许多限制商业银行参与投资银行业务的国家，对商业银行参与债券尤其是国债的承销和分销的限制比较宽松。组建承销商确定成员的责任后，便进入了债券的发行阶段。严格来说，债券的发行与股票的发行并没有太多的差别。

4、代销是指发行人委托承销商向社会销售债券，承销商按照规定的发行条件在约定的期限内尽力推销，到了销售截止日期，债券如果没有按照原定发行数额全部销售出去，则其未销售部分退还给发行人，承销商从发行人那里收取委托手续费，但不承担任何发行风险。采用代销方式，发行者仍有发行失败的风险；而中介机构虽然承担的风险小，但其收人也相对较小。因此，这种方式在各国都较少采用。

『柒』 证券公司做销售是什么模式的

首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的）
在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售中国络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。
在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。
再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。
最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。
机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。
销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。
我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。
所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。三. 机构销售部的日常工作内容是什么？
机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。
晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。
另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。
在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。
是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的

『捌』 股票市场和债券市场的区别

股票股票和债券之间的区别

（1）属性不同。权益代表所有权，债券代表债权人的权利。回

（2）发行人不同。通常答，股票只能有证券公司发行，债券可以由具有预期收益的任何机构或单位发行。

（3）期限不同。股本具有不确定的性质，债券有固定的期限，到期时必须归还。

（4）风险和收益是不同的。股票风险收益大于债券收益，因为股票没有被注销且价格波动很大。

（5）责任与权利不同。作为公司的股东，股东有权参与公司的管理决策并享有监管权，债券不具有此权利。

债券市场与股票市场的关系，债券市场与股票市场的区别。债券市场与股票市场是特性鲜明的“对手市场”，市场投资债券市场需要分析股票市场的反面因素.在经济形势一片大好、利率处于上升周期、通货膨胀预期较强的阶段，股票通常是上升的，而债券则下跌，交易清淡。

而当股票市场上熊市抬头，市场股票一轮又一轮下跌，股民紧张不安、惶惶不可终日和悲观消沉，市场此时恰恰是债券市场投资者高歌欢庆的美妙时刻。

『玖』 债券交易和债券回购交易的区别

债券回购交易是指债券持有人(正回购方，即资金融入方)在卖出一版笔债券、融入资金的同时权，与买方(逆回购方，即资金融出方)协议约定于某一到期日再以事先约定的价格将该笔债券购回的交易方式。一笔回购交易涉及两个交易主体(资金融入方和资金融出方)、两次交易契约行为(初始交易和回购期满时的回购交易)和相应的两次清算。