债券竞争性销售

㈠ “国企退出竞争性行业”是个什么概念

近日，铁道部招标发行2012年第一期短融券，募资金额200亿元。有意思的是，铁道部在债券募集说明书中表示的“截至去年年末，铁道部获得的银行意向授信规模超过2万亿元。随着银行陆续放款，铁路的开工将逐渐增加”，又引起了一番鼓噪，自然，“国企退出竞争性行业”的冷饭又被热炒了一番。 必须看到，由于“投资铁路的金额巨大，比如高速铁路一公里就要2个亿，投资回报周期又长”等等因素，对于重视资金周转的民营企业来说，本来就没有太大的吸引力，也不可能有太大的新引力。而现在吸引民间资本进入更多的，也仅是煤运等短、平、快货运专线而已，让他们不讲经济效益的投入巨资，而只是为了“社会效益”，这样的要求实在是太高了! 同时，由于我国铁路的运输实行价格管制，必须执行国家发改委相关规定，加之，铁路运输具有公益性(公共产品的另一属性)，定价相对较低;而目前铁路部门又实行交叉补贴，即运营效益好的线路补贴差的线路，按照目前收入和成本结算系统，不可能对单一铁路或者一个区段进行核算，这种效益的综合性是任何民营资本都无法担当的。 需要再次提醒的是，抛开“国进民退”这个已经被彻底戳穿的伪命题不算，还必须彻底认清个别域外资本为了达到“国退民进”，进而达到蚕食庞大中国国企，瓜分改革开放30多年积累的海量财富，而为之“量身定做”杜撰的一个特别概念，也就是鼓噪多时的“国企退出竞争性行业”，不揭穿其丑陋本质和邪恶目的是非常有害，也是非常危险的。 事实上，了解公共经济学与公共管理学基本常识的人都应该知道，“国企退出竞争性行业”大有杜撰之嫌疑，我们只需提出，并请大家思考和回答一个(即使做个拆解，也就是几个)简单的问题就足够了：地球上还有哪个行业“不存在竞争”?石油吗?不是!中国的“两桶油”如果没了，最开心的肯定是欧美石油资本!铁路吗?也不是!铁道部如果不肩负起这一重要公共产品的提供重任，我们要么回到印度的破烂不堪，要么被日、德等铁路巨头巧取豪夺! 再说，是船舶、航空航天等军工行业吗?更不是!“有国无防”再多的财富也守不住，这是百年屈辱留给我们血的教训，不但不能退出，还是不进则退,我们“两弹一星”等辉煌是怎么创造的无需累述!是被嚷嚷最厉害的金融领域吗?最不应该的就是它了!这可是现代经济战、贸易战的核心!没有了金融、货币这个“核武器”，“人还在，钱都不是自己的”，一个勤劳、智慧的民族肯定不要这样的生活! 说小一点，是各式各样的“快速消费品”吗?肯定更不行了!衣食住行的哪一样缺了现代工业的生产线支撑?大街小巷的林林总总与超市购物的熙熙攘攘哪里缺少了叫卖，或称品牌服务与竞争?你喜欢洋品牌，也消费得起洋品牌，芸芸众生即使喜欢了，都能消受的起吗?

㈡ 求国债竞争性招标和非竞争性招标分别的利弊！

招标有两种具体方式，竞争性招标和非竞争性招标。
前者既然冠名为竞争性，自然就暗回含了排它意答味，在竞争性招标条件下，投标者把认购价格和数量提交招标人，招标人据此开标。决定中标的依据，就是发行价格的高低。投标者认购价格高，招标者受益就大，所以出价高者胜出。而非竞争性招标，乍一看与竞争性招标相似，实则差异巨大。说它们相似，是因为，非竞争性招标沿用竞争性招标的方式开标；说它们不同，是指结果不同。实行竞争性投标，只有出价最高的投资者获得国债发行权。而采取非竞争性招标，却类似于吃大锅饭，参加投标的投资者人人有份。

㈢ 银行间债市竞争性投标与非竞争性投标有何区别

竞争性投标是有第二次或者第三次的报价，你们之间基本能了解对方的报价，能够互相压价，但对双方都不利，这是甲方最愿意看到的。非竞争性投标只有一次报价机会。

㈣ 什么叫竞争性谈判

竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3家) 进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。

竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。《政府采购法》第38条给出了竞争性谈判的一个操作程序，但相对比较笼统，对一些具体细节如何操作没有明确，因此，各集中采购机构在具体实施过程中有很大的差异。

拓展资料：

适用条件

(1)招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的;

(2)技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的;

(3)非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造成采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;

(4)因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。

㈤ 什么是竞争性市场营销战略

a 竞争者分析 b 市场领导者战略 c 市场挑战者战略第六章 竞争性市场营销战略第一节竞争 d 市场跟随者和市场利基者的竞争战略思考题第一节 竞争者分析者分析第二节市场领导者战略第三节 一 识别竞争者 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且有相似目标顾客和相似价格的企业（长虹与康佳、海尔与小天鹅都互把对方看作竞争者）。但从市场竞争的核心来看，竞争者是指所有与本企业争夺同一目标顾客的企业。 1行业竞争观念市场挑战者战略第四节市场跟随者和市场 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司。长虹电视机价格降低会引起康佳电视机需求减少，IBM电脑价格上升会引起联想电脑需求增加，二者互为密切替代品。 1)销售商数量及产品差异程度 者分析第二节 市场领导者战略第三节 ①完全垄断： 指在一定地理范围内某一行业只有一家公司供应产品或服务。可能由规章法令、专利权、许可证、规模经济或其它因素造成。分为“政府垄断”和“私人垄断”两种。 ②寡头垄断：分析一识别竞争者竞争者一般是指那些 指某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分市场并相互竞争。分为“完全寡头垄断”（无差别寡头垄断）和“不完全寡头垄断”（差别寡头垄断）。 完全寡头垄断：指某一行业内少数几家大公司一共的产品或服务占据绝大部分市场，并且顾客认为各公司产品没有差别，对不同品牌无特殊偏好 分析一 识别竞争者竞争者一般是指那些 不完全寡头垄断：指某一行业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大部分市场且顾客认为各公司的产品存在差异，对某些品牌形成特殊偏好，其它品牌不能代替。 ③完全竞争：指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品没别。市场挑战者战略第四节 市场跟随者和市场④垄断竞争：指某一行业内有

㈥ 国库券发行时竞争性投标和非竞争性投标的区别在于（ ）

选A。
以年收益率为基础进行投标拍卖的方法是，投标人可分为
竞争性投标人及非竞争性投标人。竞争性投标人一般都是大型机构或个人投资者，他们在标书
中写明愿意购买债券的收益以及相应的购买量。非竞争性招标对投标额有最低数量限制。决标
时，财政部首先全部接受非竞争性投标，然后竞争性标书按收益率由低到高排列，直到全部发
行额认购满为止。

㈦ 债券发行的发行方式

按照债券的实际发行价格和票面价格的异同，债券的发行可分平价发行、溢价发行和折价发行。
平价发行：平价发行，指债券的发行价格和票面额相等，因而发行收入的数额和将来还本数额也相等。前提是债券发行利率和市场利率相同，这在西方国家比较少见。
溢价发行：溢价发行，指债券的发行价格高于票面额，以后偿还本金时仍按票面额偿还。只有在债券票面利率高于市场利率的条件下才能采用这种方式发行。
折价发行：折价发行，指债券发行价格低于债券票面额，而偿还时却要按票面额偿还本金。折价发行是因为规定的票面利率低于市场利率。 按照债券的发行对象，可分为私募发行和公募发行两种方式。
私募发行：私募发行是指面向少数特定的投资者发行债券，一般以少数关系密切的单位和个人为发行对象，不对所有的投资者公开出售。具体发行对象有两类：一类是机构投资者，如大的金融机构或是与发行者有密切业务往来的企业等；另一类是个人投资者，如发行单位自己的职工，或是使用发行单位产品的用户等。私募发行一般多采取直接销售的方式，不经过证券发行中介机构,不必向证券管理机关办理发行注册手续，可以节省承销费用和注册费用，手续比较简便。但是私募债券不能公开上市，流动性差，利率比公募债券高，发行数额一般不大。
公募发行：公募发行是指公开向广泛不特定的投资者发行债券。公募债券发行者必须向证券管理机关办理发行注册手续。由于发行数额一般较大，通常要委托证券公司等中介机构承销。公募债券信用度高，可以上市转让，因而发行利率一般比私募债券利率为低。公募债券采取间接销售的具体方式又可分为三种：①代销。发行者和承销者签订协议，由承销者代为向社会销售债券。承销者按规定的发行条件尽力推销，如果在约定期限内未能按照原定发行数额全部销售出去，债券剩余部分可退还给发行者，承销者不承担发行风险。采用代销方式发行债券，手续费一般较低。②余额包销。承销者按照规定的发行数额和发行条件，代为向社会推销债券，在约定期限内推销债券如果有剩余，须由承销者负责认购。采用这种方式销售债券，承销者承担部分发行风险，能够保证发行者筹资计划的实现，但承销费用高于代销费用。③全额包销。首先由承销者按照约定条件将债券全部承购下来，并且立即向发行者支付全部债券价款，然后再由承销者向投资者分次推销。采用全额包销方式销售债券，承销者承担了全部发行风险，可以保证发行者及时筹集到所需要的资金，因而包销费用也较余额包销费用为高。
西方国家以公募方式发行国家债券一般采取招标投标的办法进行投标又分竞争性投标和非竞争性投标竞争性投标是先由投资者(大多是投资银行和大证券商)主动投标，然后由政府按照投资者自报的价格和利率，或是从高价开始，或是从低利开始，依次确定中标者名单和配额，直到完成预定发行额为止。非竞争性投标,是政府预先规定债券的发行利率和价格，由投资者申请购买数量，政府按照投资者认购的时间顺序，确定他们各自的认购数额，直到完成预定发行额为止。

㈧ 竞争性销售:如何在b2b市场中胜出txt

竞争性销售：如何在B2B市场中胜出

作者：(美国)兰迪蔡斯(Landy Chase)

简介：商场即不见硝烟的战场，在如今赢家通吃的社会里，你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手，实现每一次销售机会。为此，销售者必须适应竞争性销售环境然后学会控制它。别担心你的竞争对手，此时他们还没有意识到你的动作。本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。