1. 銀行理財產品營銷方案該怎麼寫
應基於產品定位、目標客戶具體情況、競品分析分析，再具體寫時間、地點、營版銷手段權等實施手段。
1、產品定位：你這塊產品是入門門檻，風險大小，投資收益，這些決定了你面相不同層次的客戶群。
2、目標客戶：你要向那些客戶營銷。活期存款是全社會都參與，高端理財需要5萬以上，銀行私募需要100萬以上，不同的產品有不同的客戶群。這些目標客戶都有什麼特點。
3、競品分析：你的同行競爭對手都有什麼產品，優點是啥，缺點是啥，你這個產品能提供什麼更完善的。
4、營銷手段等實施方案：就是什麼時間地點，通過什麼方式傳達到客戶，切中客戶的需求促成交易。
2. 如何做好理財產品的銷售-----營銷方案
要做好銷售就是首先要自己真正認為銷售出去的是好的東西，只有這樣你才能用最真內誠的態容度去介紹產品給客戶。
銷售技巧當然重要，但是銷售心態才是銷售最核心的東西。
每一個人的營銷方案都是不一樣的 你面對的客戶群體不一樣 方案也是不同的 所以 最好你自己可以琢磨一下 有自己的營銷方案 別人的不一定適合你的
首先你的認可自己的東西，再去推薦 才會有說服力
3. 券商理財產品的營銷話術
營銷話術是語言的藝術。過人的營銷技巧其實就是過人的語言藝術專，它不僅要有洞悉人心的敏屬銳，也要有動搖客戶心旌的表達能力。成功的推銷員，往往能口吐蓮花，他們的語言就像一雙柔軟的手，能撫摸客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑，每一件產品的銷售，不僅需要產品本身品質做基礎，更需要有注入人心的語言藝術開疆拓土。
成功的營銷話術是通過語言溝通掌握以下幾點：
1、客戶真正的需求所在；
2、客戶購買產品最在意的特點所在；
3、客戶購買產品需要解決的疑慮所在；
4、快速成交。
掌握了好的營銷話術，還必須做到以下幾點，才能取得成功：
第一：熱愛自己的產品；
第二：擺正心態，用老闆的心態去推銷自己的產品，追求成交的同時別讓客戶感覺你特急著簽單；
第三：堅持再堅持，銷售最高境界把客戶當成你最熟悉的人，隨便介紹別刻意追求技巧。
4. 商業銀行個人理財產品營銷策略發展史
個人理財產品憑抄著市場襲容量大、風險低、業務范圍廣、經營收入穩定的特點，已經成為外國大型商業銀行的主導產品和重要的收益來源及利潤增長點。隨著近些年來批發業務發展減緩和外資銀行的步伐逼近，各商業銀行迫於形勢都爭先恐後地推出形式多樣的個人理財服務和專有品牌。因此，個人理財業務已經成為我國目前銀行業的一個熱點，積極進行理財產品的營銷對於銀行和客戶都有重要的意義。本文系統研究了目前我國商業銀行個人理財產品營銷策略的現狀、存在的問題及成因、面臨的新形勢及新的監管要求，並對國外商行個人理財產品營銷進行分析和借鑒，同時結合運用SWOT分析方法，以國有商業銀行為例解析商行如何進行營銷戰略構建。最後，基於以上分析的基礎，為商行開展個人理財產品營銷策略提出針對性的優化建議。這些研究可以為政府金融監理機構在商業銀行個人理財產品監管方面提供一些政策參考，同時對商業銀行有效的進行個人理財產品的開發與營銷具有一定的參考和借鑒價值，有利於促進我國商業銀行個人理財產品的發展與完善，提高國內商業銀行在個人理財產品上的市場競爭力。
5. 理財產品投資策略怎麼寫
有時間到我們這邊拿幾份君得利、君得惠理財的資料看看唄，上面都是投資策略
6. 2.怎樣做好基金類理財產品的推廣有什麼有效的推廣方法，具體的推廣方案是什麼
這個其實銀行的大堂經理很熟悉，但是他們不熟悉網路，對於理財者的客戶心理，可以找一個熟悉潛在客戶又熟悉網路的公司，這個行業有一個叫西美互動。
7. 家庭理財產品與策略 小論文 約1300字，求解
基金喚醒理財意識 基金是最適合大眾的投資理財產品。作為一種集合理財產品，基金就是老百姓把錢集中起來委託專家理財。在美國大約半數家庭擁有共同基金。中國的基金業，即使不算1999年開始的封閉式基金，從2001年開始的開放式基金也有5年歷史。然而，基金一直得不到廣大百姓的充分信任。 2006年發生了根本性轉折，因為基金創造了理財神話。這一年，股票型基金和偏股型的混合基金，平均收益率超過100％。最好的個基金一景順長城內需增長年收益增長約180％，為2006年全球最賺錢的基金。 基金成為2006年收益最高的理財產品，對普通百姓產生極大誘惑力。前一年，人們還在津津樂道樓市的巨大收益。到2006年底，人們發現和基金一年翻倍的收益相比，其他理財產品顯得小巫見大巫。於是，基金一下子成為搶手貨，出現排隊爭購的熱潮。2006年，新發基金竟然高達4000億元。進入四季度，更是熱潮洶涌，僅嘉實策略增長一個基金竟然發行了419億元。 發現好機會並不難 我們把眼光放開一點，對這兩年理財市場進行回顧，就會發現兩年裡每年均有一次極大的投資機會。而發現這種機會其實不難，只要有理財意識，只要有理財知識，加上理性判斷，憑常識就能辨別這種機會，然後就看你有沒有勇氣了。 2005年的最大投資機會，是交易所上市交易的債券。這年，大部分股票是下跌的，股票市場非常低迷。但是，這一年裡上證企績指數年漲幅高達24％，國債指數漲幅達14％。漲幅最大的是03三峽債，年漲幅高達36％，02三峽債年漲幅達到30％，03國債三年漲幅達到26％。這樣高的年-收益，對低風險的債券市場來說，幾乎不可思議。 這種高收益來源於市場的恐慌 2004年4月債券出現非理性大跌，幾乎所有債券都跌破了百元面值，低的甚至只有80元左右。要知道，債券到期後可是按100元兌付的，加上利息本來就比儲蓄高，這是多麼好的機會。 2005年債券整整上漲了一年，一些80元的債券，一直上漲到超過100元面值的價格，使得債券成為這 年高收益的理財品種。 2006年理財市場最大的贏家，無疑是基金。在基金中，最大贏家不是開放式基金，而是封閉式基金。開放式基金收益最高的品種年收益約為180％，但是，封閉式基金年漲幅最大的高達264％，大盤封閉式2006年的平均年漲幅大約為150％，高於開放式基金100％的年收益。 封閉式基金的情況與2004年債券市場有著一個共同的特徵——打折，而且打折得更離譜。事實上，封閉式基金2006年之所以成為最大的贏家，有超額收益，一個是基金凈值的增長，一個就是折價率縮小。在2005年底的時候，封閉式基金雖然已經有所上漲，但大盤基金的折價率依然很高，大部分打了六折，價格均在0.6元左右，凈值在1元左右。 封閉式基金般只能持有80％的股票，另外20％是債券和現金。而當肘，大部分基金的倉位大約是70％多些。那麼，當時凈值1元的基令，其中超過0.2元是現金和債券，這部分不管股市如何變化，基本上不會貶值。這樣，如果以0.6元的價格買入，其中至少有0.2元的資產是絕對安全的，等於用0.4元的價格買了0.8元的股票，意味著以市場上的半價買了股票，比自己直接買股票還要合算，而當時的股票價格本身就處於最低的區域。 這樣理性地算算賬，就會發現封閉式基金具有多大的投資價值。於是，就有了2006年基金的巨大漲幅。 常有人抱怨中國缺乏投資理財產品，普通百姓缺少投資渠道，因此，大多數人總是選擇把錢存入銀行。這種抱怨完全不符合事實，假如對投資理財市場了解一番，就會發現2006年各種理財產品之多，實在令人眼花繚亂。 句話，無論你手上擁有人民幣還是美元等外匯，除了存銀行儲蓄，都能找到相應的理財產品進行投資。有些人之所以抱怨理財產品少，實在是對這個市場缺乏了解，也說明很多人缺乏理財意識。 這種情況在2006年底突然發生極大變化，相當多的人理財意識一夜間被喚醒。這一切緣於一個非常大眾化的理財產品——基金。 理財需要學習知識 雖然說發現這種理財良機只要憑常識，但是，如果沒有一點理財知識，那麼，你連這些常識都沒有，依然不會發現這種機會。比如，如果不知道什麼是封閉式基金，不知道什麼是折價率，怎麼可能抓住2006年封閉式基金的難得機遇而且，這種機會即使再來100次，也依然會一再錯過。 所以，光有理財意識還遠遠不夠，學習理財知識是進入市場的必須前提。這使記者想到一個巴菲特的故事。 最近，英國《泰晤士報》的位記者采訪這位「股神」：「在您至今所進行的投資中，哪次的收益最高?」巴菲特想了想，從辦公桌抽屜里拿出一個發黃的筆記本，笑呵呵地說：「就是這個。」記者不信，說 「您在開玩笑吧?」這時，巴菲特嚴肅起來：「不，先生，這是真的。這個筆記本是我小時候用0.5美元買的，現在已成為我最珍貴的財富了。」 記者帶著疑問打開，看看裡面到底有什麼寶貝，才發現上面記錄了他的學習體會、讀書感想、突然閃現的投資想法以及一些生活和投資經歷，其中幾段是這樣的， 7歲那年，我向父親要點零花錢，買一本很好看的漫畫書，父親不給，讓我自己想辦法。於是，我只好像別的孩子那樣去送報或做點別的短工。 從開始上學我就養成了一個習慣，每天放學後，我都要閱讀股票指數和圖表以及《華爾街日報》。讀大學後，我閱讀了能夠接觸到的各種投資和商業類書籍，總共讀了100多本，並把學到的知識應用到實際中，嘗試各種投資方法，力圖找到一套框架體系。犯了很多錯誤，也吸取了許多經驗教訓。 「這真是一筆無窮的財富啊!」記者由衷地贊嘆道。 沃倫·巴菲特稍稍一頓，接著說：「這筆財富已經創造的物質財富以及它本身都在隨時間而不斷地增值，因此，可以說，它是我最成功最漂亮的一次投資了。」 原來，巴菲特所說的最好的投資，是學習、讀書，總結經驗、教訓，充實自己的頭腦，增長自己的學問，培養自己的眼光。巴菲特讀了那麼多投資理財的書，才成為全世界最成功的投資者，那麼，不讀這些書，能夠比巴菲特做得更好嗎? 控制風險切不可忘 誰都想發財，但要獲得理財成功絕不是件容易的事，不學習，對理財知識毫無所知就貿然投資，很可能沒賺到錢，反而賠了錢。更要命的是，這樣的人容易成為騙子的目標。 這幾年，伴隨各種理財產品誕生，騙子的花樣也層出不窮。從「原始股騙 基金喚醒理財意識 基金是最適合大眾的投資理財產品。作為一種集合理財產品，基金就是老百姓把錢集中起來委託專家理財。在美國大約半數家庭擁有共同基金。中國的基金業，即使不算1999年開始的封閉式基金，從2001年開始的開放式基金也有5年歷史。然而，基金一直得不到廣大百姓的充分信任。 2006年發生了根本性轉折，因為基金創造了理財神話。這一年，股票型基金和偏股型的混合基金，平均收益率超過100％。最好的個基金一景順長城內需增長年收益增長約180％，為2006年全球最賺錢的基金。 基金成為2006年收益最高的理財產品，對普通百姓產生極大誘惑力。前一年，人們還在津津樂道樓市的巨大收益。到2006年底，人們發現和基金一年翻倍的收益相比，其他理財產品顯得小巫見大巫。於是，基金一下子成為搶手貨，出現排隊爭購的熱潮。2006年，新發基金竟然高達4000億元。進入四季度，更是熱潮洶涌，僅嘉實策略增長一個基金竟然發行了419億元。 發現好機會並不難 我們把眼光放開一點，對這兩年理財市場進行回顧，就會發現兩年裡每年均有一次極大的投資機會。而發現這種機會其實不難，只要有理財意識，只要有理財知識，加上理性判斷，憑常識就能辨別這種機會，然後就看你有沒有勇氣了。 2005年的最大投資機會，是交易所上市交易的債券。這年，大部分股票是下跌的，股票市場非常低迷。但是，這一年裡上證企績指數年漲幅高達24％，國債指數漲幅達14％。漲幅最大的是03三峽債，年漲幅高達36％，02三峽債年漲幅達到30％，03國債三年漲幅達到26％。這樣高的年-收益，對低風險的債券市場來說，幾乎不可思議。 這種高收益來源於市場的恐慌 2004年4月債券出現非理性大跌，幾乎所有債券都跌破了百元面值，低的甚至只有80元左右。要知道，債券到期後可是按100元兌付的，加上利息本來就比儲蓄高，這是多麼好的機會。 2005年債券整整上漲了一年，一些80元的債券，一直上漲到超過100元面值的價格，使得債券成為這 年高收益的理財品種。 2006年理財市場最大的贏家，無疑是基金。在基金中，最大贏家不是開放式基金，而是封閉式基金。開放式基金收益最高的品種年收益約為180％，但是，封閉式基金年漲幅最大的高達264％，大盤封閉式2006年的平均年漲幅大約為150％，高於開放式基金100％的年收益。 封閉式基金的情況與2004年債券市場有著一個共同的特徵——打折，而且打折得更離譜。事實上，封閉式基金2006年之所以成為最大的贏家，有超額收益，一個是基金凈值的增長，一個就是折價率縮小。在2005年底的時候，封閉式基金雖然已經有所上漲，但大盤基金的折價率依然很高，大部分打了六折，價格均在0.6元左右，凈值在1元左右。 封閉式基金般只能持有80％的股票，另外20％是債券和現金。而當肘，大部分基金的倉位大約是70％多些。那麼，當時凈值1元的基令，其中超過0.2元是現金和債券，這部分不管股市如何變化，基本上不會貶值。這樣，如果以0.6元的價格買入，其中至少有0.2元的資產是絕對安全的，等於用0.4元的價格買了0.8元的股票，意味著以市場上的半價買了股票，比自己直接買股票還要合算，而當時的股票價格本身就處於最低的區域。 這樣理性地算算賬，就會發現封閉式基金具有多大的投資價值。於是，就有了2006年基金的巨大漲幅。 常有人抱怨中國缺乏投資理財產品，普通百姓缺少投資渠道，因此，大多數人總是選擇把錢存入銀行。這種抱怨完全不符合事實，假如對投資理財市場了解一番，就會發現2006年各種理財產品之多，實在令人眼花繚亂。 句話，無論你手上擁有人民幣還是美元等外匯，除了存銀行儲蓄，都能找到相應的理財產品進行投資。有些人之所以抱怨理財產品少，實在是對這個市場缺乏了解，也說明很多人缺乏理財意識。 這種情況在2006年底突然發生極大變化，相當多的人理財意識一夜間被喚醒。這一切緣於一個非常大眾化的理財產品——基金。 理財需要學習知識 雖然說發現這種理財良機只要憑常識，但是，如果沒有一點理財知識，那麼，你連這些常識都沒有，依然不會發現這種機會。比如，如果不知道什麼是封閉式基金，不知道什麼是折價率，怎麼可能抓住2006年封閉式基金的難得機遇而且，這種機會即使再來100次，也依然會一再錯過。 所以，光有理財意識還遠遠不夠，學習理財知識是進入市場的必須前提。這使記者想到一個巴菲特的故事。 最近，英國《泰晤士報》的位記者采訪這位「股神」：「在您至今所進行的投資中，哪次的收益最高?」巴菲特想了想，從辦公桌抽屜里拿出一個發黃的筆記本，笑呵呵地說：「就是這個。」記者不信，說 「您在開玩笑吧?」這時，巴菲特嚴肅起來：「不，先生，這是真的。這個筆記本是我小時候用0.5美元買的，現在已成為我最珍貴的財富了。」 記者帶著疑問打開，看看裡面到底有什麼寶貝，才發現上面記錄了他的學習體會、讀書感想、突然閃現的投資想法以及一些生活和投資經歷，其中幾段是這樣的， 7歲那年，我向父親要點零花錢，買一本很好看的漫畫書，父親不給，讓我自己想辦法。於是，我只好像別的孩子那樣去送報或做點別的短工。 從開始上學我就養成了一個習慣，每天放學後，我都要閱讀股票指數和圖表以及《華爾街日報》。讀大學後，我閱讀了能夠接觸到的各種投資和商業類書籍，總共讀了100多本，並把學到的知識應用到實際中，嘗試各種投資方法，力圖找到一套框架體系。犯了很多錯誤，也吸取了許多經驗教訓。 「這真是一筆無窮的財富啊!」記者由衷地贊嘆道。 沃倫·巴菲特稍稍一頓，接著說：「這筆財富已經創造的物質財富以及它本身都在隨時間而不斷地增值，因此，可以說，它是我最成功最漂亮的一次投資了。」 原來，巴菲特所說的最好的投資，是學習、讀書，總結經驗、教訓，充實自己的頭腦，增長自己的學問，培養自己的眼光。巴菲特讀了那麼多投資理財的書，才成為全世界最成功的投資者，那麼，不讀這些書，能夠比巴菲特做得更好嗎? 控制風險切不可忘 誰都想發財，但要獲得理財成功絕不是件容易的事，不學習，對理財知識毫無所知就貿然投資，很可能沒賺到錢，反而賠了錢。更要命的是，這樣的人容易成為騙子的目標。 這幾年，伴隨各種理財產品誕生，騙子的花樣也層出不窮。從「原始股騙 局」到「簡訊詐騙」、ATM機上銀行卡「調包計」以及各種地下炒金、炒匯、網上金融詐騙，手段多樣，但萬變不離其宗，主要是以高額回報誘騙人們。 比如，最近聽說居然有人打起眼下基金熱銷的主意，聲稱提供種基金，購買100天就可獲得超過100％的收益。這顯然是個騙局，有點理財知識就知道，這種高額回報的承諾斷不可信。「天上不會掉餡餅」是理財的基本道理，試想，如此高的收益率，他為什麼要送給你呢?3個月獲得100％的回報，是驚人的收益率，按這樣的收益率，用不了很長時間就可以成為全球第 富翁。因為巴菲特用了50年才成為全球第二富翁，他的年復合收益率不過是20％。按騙子承諾的，年復合收益率高達1500％，這可能嗎? 投資理財，定要到正規的營業場所。比如買基金，要去銀行、證券公司代銷網點，千萬不要輕信馬路騙子，也不要被某些在豪華辦公樓租個房間的騙子公司所迷惑。 學習理財首先是防範風險，只有控制住了風險，才談得上獲利。經歷了2006年的理財熱潮，我們需要一點冷靜，理財總有大年和小年，暴利總是難以持續的。典型的例子是2006年下半年的期貨市場和黃金市場，收益率就明顯下降了。金屬期貨和黃金市場是這幾年全球最熱的投資市場，漲幅巨大。以倫敦銅為例，2005年上漲約40％，2006年初開始發狂，從2005年底的4400美元漲到4月份的近8800美元，漲幅翻倍。然而，隨後倫敦銅開始下跌，到2006年底在6400美元左右，年漲幅降到45％。黃金市場2005年至2006年5月的大漲，使得很多人眼紅，黃金價格2005年底為517美元，到2006年5月已漲到730美元，漲幅高達66％。有人喊出黃金要到1000美元，很多人沖了進去，投資黃金成為一股熱潮，但隨後黃金價格下跌，去年底在630美元左右，年收益降為43％。 防範風險，永遠是理財的第一課。巴菲特說，投資的第一條原則是不要虧損，第二條原則是牢牢記住第一條。 展望2007年，理財品種會更多。隨著外資銀行的介入，「洋理財」來勢洶洶，銀行理財產品的競爭會更激烈，債券市場也將進八大發展時期，人民幣升值帶來外匯、黃金投資的新課題基金熱看來也將持續；高風險的新產品還有股指期貨 這些理財產品中，有機會也免不了有風險，投資者還需要穩扎穩打，才能把握好勝機。 目前的投資理財產品線，盡管還不能說非常完善，但可以選擇的餘地已經很大。能承受高風險追求高收益的有期貨、股票、權證等等，風險稍低的有黃金、外匯等等。大眾化的理財產品更多了，除了傳統的債券、基金外，新品種有債券的衍生產品——可轉換債券、分離交易可轉換債券，和基金對應的類似產品有券商結合理財產品、信託投資產品，比較接近於銀行儲蓄的低風險理財產品有貨幣基金，以及各銀行推出的大量銀行理財產品。2006年多了個新品種QDll就是由銀行或者基金公司推出的到境外投資的理財產品，既有用人民幣投資的產品，也有用美元等外匯投資的理財產品
8. 華夏銀行理財產品有哪些創新的營銷策略
您好
你可以在他們官網或者客戶端直接看下，銀行類理財產品的收益現在一般般
想
9. 理財產品網路營銷方案
這種無實物的產品在網路營銷的話只能多發文章推廣，做網路首頁，論壇 大型B2B之類的吧，不好意思，希望能幫到你