那我們就來說說平安，剛才我們說，平安是唯一一個能夠做成真正意義上綜合金融的企業，為什麼平安可以，別人不可以？我認為這裡面有三個原因：
第一個也是首要的，與中信啊、光大啊，甚至匯豐最大的不同，我們有一個得天獨厚的優勢，就是銷售渠道的優勢，作 為我們以保險公司起家的公司，我們有兩大渠道，一個是對公法人業務的財產保險，一個是個人的人壽保險的銷售隊伍。這兩個渠道呢，剛開始為集團創造了很多的利潤，做了很多業務，進來很多資產，這僅僅是剛開始，渠道的優勢更重要的是能夠做到「一個客戶，多個產品」，我們如果沒有這支銷售渠道，我們就跟光大、中信等都一樣，我們可能還不如它們，因為他們的銀行做的比我們大，我們就是做保險起家的，所以我們有一支攻無不克、戰無不勝的銷售隊伍，這支隊伍是集團的寶貴財富，因為有了隊伍才可能去賣別的東西，今天可以賣保險，下一步這支隊伍還可以賣證券、銀行的產品，這支隊伍可以賣所有平安的產品和服務，這點優勢是其它的金融公司包括匯豐和花旗都不具備的。這一點是馬總心裏面最重的一塊砝碼。
第二個優勢呢，我們把它叫做牌照優勢，也就是政府的支持，政府畫個圈，圈外的都不允許，那圈內的就是優勢，大家會發現，平安擁有了金融市場上幾乎所有的金融牌照（平安與新加坡合資的大華基金將在近兩個月批下來），這樣的話，我們從保險、銀行、證券、信託、第三方資產管理、小額消費信貸，甚至貨幣經紀等，是名副其實的全牌照金融企業，是中國獨一無二的！
馬總說你給我時間，我給你做個樣本出來。將來我這只隊伍就是有基本保障的。底薪加傭金，三險一金都可以有。他們為客戶提供全方位的金融服務，他們如果只賣保險，你給不了底薪、三險一金，因為你成本夠不上。但是如果你提供的是綜合金融產品，業務量產能就能提高，產能提高公司的成本就夠得上，就能帶出非常優秀的、穩定的專業化的銷售隊伍。你給我時間，我就給你走出一條路，這條路就是我們平安這支個險代理人隊伍的未來出路。
後來我想馬總是什麼都敢想啊，而且什麼都敢講，這個事情最好是想而不要講，講了之後，恐怕很多的同業都睡不著覺。如果這一天真的實現，這個市場就沒有別人的路可走了。因為同樣是賣保險，到你這里來賣保險同時可以賣很多東西，賣的多，收入也多，那我幹嘛去另一家保險公司只賣保險呢。那這個市場上競爭就不對稱了，變成了人往高處走都走你這里來了，到招聘的時候你跟別人的不一樣，別人招的是保險代理人，你招的是綜合金融的客戶經理，因為你有一個綜合金融的牌照，你有一個合法銷售所有金融產品的金字招牌，到那個時候你招人和別的保險公司招人的難度能一樣嗎？慢慢就會把別人擠的無路可走了。這個未來的前景是擺在這里的，但是這個前景對同業的威懾和震撼力超出想像。馬總看到這樣一個展業的模式，現在請了麥肯錫做這樣的項目，我們劉家亮總就在做這樣的項目，這個項目的核心，就是怎麼讓我們現在的這支銷售隊伍也能夠銷售銀行所有的產品。就像印度這家銀行一樣，如果這樣能實現，在濟南我們就會開展與深圳發展銀行的全面的合作，到時候劉家亮總就會回來在銀行工作，跟我們做交叉的綜合開拓。
第四個例子，我們說平安信託，平安信託目前是中國第一大信託公司，注冊資本金42個億，是中國注冊資本金最多的信託公司。
綜合金融，渠道為王！綜合金融靠得是金融牌照嗎？不是。其實馬總的綜合金融夢想是建立在我們有一個強大的銷售渠道之上的，這個強大的銷售渠道就我們各位掌握著的個人營銷的這個渠道！平安與其他金融企業相比，最大的優勢就是擁有一隻業內最優秀的個人銷售隊伍。我曾經私下裡講，我們這只隊伍，保險都能賣的出去，沒有什麼賣不出去，太了不起了！我們賣銀行的東西，那簡直小兒科一樣。保險能賣的出去的人，沒有什麼賣不出去，只是我們還沒有把這個渠道優勢發揮到最大而已。我們這支銷售大軍，不僅僅是平安壽險的，原來我們總定位自己是一支保險代理人隊伍，是一支賣保險的隊伍。我們眼光太窄了，我們還把自己定位在保險這個小圈子。其實我們不單純是屬於壽險的，我們更是集團綜合金融的根基，我跟銀行的同事講，沒有我們這支銷售隊伍，根本沒有哪家銀行會看得起你平安銀行。上次去跟濟南深發展的行長交流，行長說，真的太了不起了，原來深圳商業銀行變成平安銀行，太不一樣了，原來深圳商業銀行的信用卡哪有影響力，在市場上根本就沒名，一點市場影響力都沒有。現在看平安銀行，平安銀行的信用卡，先不說它的消費量有多少，刷卡量多少，發卡量多少，現在平安銀行的信用卡在市場上有影響力，所有銀行界的人都知道、都害怕，這就是影響力！所有這些誰搞出來的，我們這支銷售隊伍！沒有這支銷售隊伍，馬總的綜合金融那就是空想，永遠不會落地。所以綜合金融，渠道為王！我們掌握這個渠道，我們就是整個集團最有價值的人！
在平安到底什麼是主業，原來我們說，壽險是主業。現在跟大家講，可能壽險在平安集團的整體的框架中的地位會逐漸下降，壽險在發展，但是銀行、資產管理、信託都在發展，平安集團整個的發展速度更快，保險不能老占那麼大的份額，所以註定壽險的地位是要下降。但是，我們這支銷售隊伍的地位不降反升，我們在集團的地位會越來越高！因為集團的金融牌照再多，所有的金融產品也都得需要我們這支銷售隊伍送到客戶手裡，才會有「一個客戶、多個產品」構成的綜合金融優勢。
將來招聘的不是簡單的保險代理人了，我們作為國務院批准試點的綜合金融服務集團，我們招聘的業務員是提供綜合金融服務的。每一個人服務一定數量的客戶，你可以不斷的把平安的所有的金融產品向客戶推薦，這樣的話你就可以享有固定的服務津貼和底薪，就像印度那家銀行一樣，你也可以有底薪。你是客戶經理，是平安與客戶之間的橋梁。你只要服務於這些客戶，在做服務的工作，就應該享受底薪。同時通過對客戶提供平安所有的金融產品和服務，掙取相應的傭金，收入無上限。現在我們講，賣保險越多，掙得越多，而將來賣的不光是保險，各種金融服務都為你掙取傭金，收入水平會比只賣保險至少高一倍。
就像馬總在高峰會上講的，走平安人自己的路，讓別人羨慕去吧。這都不是說明年的事，更不是說十年以後的事。馬總他現在想實現的這個東西，可能就是今年，就是今年後幾個月的事。
2. 求一篇金融類的論文，自己寫的，關於銀行或保險業的就行，
論文網上沒有免費的，與其花人民幣，還不如自己寫，萬一碰到騙人的，就不上算了。 如果寫作要求不高有個簡單方法，首先大概確定自己的選題，然後在網上查找幾份類似的文章，通讀一遍，對這方面的內容有個大概的了解，參照論文的格式，列出提綱，補充內容，實在不會，把這幾份論文綜合一下，從每篇論文上復制一部分，組成一篇新的文章，然後把按自己的語言把每一部分換下句式或詞，經過換詞不換意的辦法處理後,網上就查不到了,祝你順利完成論文!
不會寫幫你
3. 金融產品營銷策劃書
你去網路找一份 然後根據你們公司的實際需要改下就可以了 經理都會誇你的 望採納！