⑴ 保險代理人如何通過網路做業務推廣
答復：做市場營銷提出這幾個問題怎麼解答？
（1）、如何挖掘潛在客戶資源？
（2）、如何維穩客戶關系，並開發新客戶？
（3）、如何提升銷售業績？
（4）、如何進行產品市場推廣？
做市場營銷解決這幾個問題分析如下？
（1）、作為客戶資源，能夠進一步挖掘客戶潛力的優勢，以進行營銷資源整合，以規劃市場營銷目標，以優化營銷資源合理配置，以深度謀合市場機遇，以創造市場潛力為有利契機，以進一步深化客戶的信任與合作關系。
（2）、作為客戶關系，以產品與客戶之間建立信任的關系，以提升品質服務的保障，以提高產品的優質服務，以銷售的原則為：「對客戶立信於人，並做到立信於心，對客戶感興趣的是，對方的為人之心」。
（3）、作為銷售業績，以銷售團隊為中心思想，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強團隊的集體榮譽感和使命感，以加強銷售人才的梯隊建設，在共同協作與共同努力的指導下，以共同創造最佳的銷售業績，而做出堅持不懈的努力奮斗為目標。
（4）、作為市場推廣，以進一步加強市場公關的推廣力度，以做到高端產品的優化升級平台，以產品信息平台做好產品的終端服務，以推廣上市平台，以做好客戶的反饋與回饋的工作，以共同實現客戶的市場價值為承諾。
謝謝！
⑵ 請問第三方平台是如何幫保險代理人展業的
請問保險員怎樣獲取客戶？
答復：做市場營銷提出這幾個問題怎麼解答？
（1）、如何挖掘潛在客戶資源？
（2）、如何維穩客戶關系，並開發新客戶？
（3）、如何進行產品市場推廣？
做市場營銷解決這幾個問題分析如下？
（1）、作為客戶資源，能夠進一步挖掘客戶潛力的優勢，以進行營銷資源整合，以規劃市場營銷目標，以優化營銷資源合理配置，以深度謀合市場機遇，以創造市場潛力為有利契機，以進一步深化客戶的信任與合作關系。
（2）、作為客戶關系，以產品與客戶之間建立信任的關系，以提升品質服務的保障，以提高產品的優質服務，以銷售的原則為：「對客戶立信於人，並做到立信於心，對客戶感興趣的是，對方的為人之心」。
（3）、作為市場推廣，以進一步加強市場公關的推廣力度，以做到高端產品的優化升級平台，以產品信息平台做好產品的終端服務，以推廣上市平台，以做好客戶的反饋與回饋的工作，以共同實現客戶的市場價值為承諾。
謝謝！
答復：如何在保險營銷過程中掌握技巧？
著重歸納總結以下幾點：
第一、作為保險營銷人員，應具備職業道德素質與職業義務，以體現保險團隊的專業形象與敬業的合作態度，以注重崇高的職業理想和職業榮譽，以建立健全保險營銷員的工作崗位待遇晉升機制，以儲備保險人才的後備力量，以建立和完善保險人才的激勵與約束的薪酬制度的改革。
第二、作為保險營銷人員，以加強保險業務知識的培訓與考核，以強化保險業務模塊流程的嫻熟程度，以優化營銷環境的合理配置，以提高保險公司的軟實力與硬實力的服務質量，以實現保險營銷的雙創業績平台。
第三、作為保險營銷人員以真誠和友善來對待客戶，說得好「顧客就是上帝」，在這些過程中，以體現營銷人員的「熱情與執著」，「熱忱與服務」，以用心的服務於大眾顧客，以盡全力提升產品質量的品質與品味，為顧客提供讓渡附加價值的優質服務與增值服務。
第四、作為保險營銷人員，為客戶量身定製個性化的專屬品牌服務，以客戶為中心思想的論點，在這些過程中，為客戶講解保險險種類型與性質，並作出客戶投資理財的計劃書，以適合客戶的市場產品定位趨勢，為客戶提供參考及建議，以及時為客戶處理相關的問題和相關要求，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以共同實現產品市場品牌的公信力與信譽度。
第五、作為保險營銷團隊，以加強保險高級人才隊伍建設，以增強保險團隊的凝聚力和號召力，在領導的共同協作與指導下，為實現營銷團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
謝謝！
⑶ 怎麼做保險中介的，可以賣各類保險
代理，顧名思意就是不是保險公司的人，但幫保險公司賣東西，保險法規定代理公司可以代表N家公司的產品
⑷ 想要找到志趣相投的合夥人一起做保險中介平台，自己有好的想法，需要技術和資金支持
現在做這塊的有點多，這一兩年保險市場走勢很快，但是監管也嚴格起來，自己做的話，最好找就幾個在不同保險行業研究過的人一起做，當然還要有資金支持，線上保險綜合機構我記得已經有好幾家了 來自職Q用戶：黃夢靈
一項事業最重要的技術和資金沒有 自己靠腦袋和嘴皮子 去富人堆演講吧 搞眾籌有錢就有技術了 來自職Q用戶：匿名用戶
⑸ 新成立的保險中介公司如何進行保險中介機構信息化建設
加強保險中介機構的信息化建設，對實現保險中介行業規范化、專業化經營具有重要意義，有利於提高保險中介行業的整體經營治理水平，增強保險中介機構的自主創新能力，從而提升保險中介機構的核心競爭力。當前我國保險中介行業的信息化建設還處於起步階段，遠遠滯後於保險業發展的要求，已經成為影響保險中介行業持續健康發展的重要因素。因此，加強保險中介行業的信息化建設，是實現保險中介行業健康和諧發展的重要舉措。
加強保險中介機構信息化建設的目標任務首選要建立保險中介業務和財務治理軟體。建立業務和財務治理軟體是當前保險中介機構信息化建設的首要任務，目的是實現保險中介機構對主要業務、財務流程的信息化治理，確保業務和財務信息的及時、准確與安全，促進保險中介機構及其分支機構持續穩定高效運營。
各保險中介機構應結合自身情況，統籌規劃本機構的信息化建設工作。保險中介機構建立業務和財務治理軟體的途徑包括：自主創新、聯合開發或購買商業專用軟體等。保險中介業務和財務治理軟體應當具備單證治理、客戶治理、收付費結算、保險中介服務統一發票治理等基本功能。
其次是加強保險中介業務檔案的電子化治理。各保險中介機構及其分支機構除妥善保存紙質業務檔案之外，還應當建立完整規范的業務電子檔案。良好的數據治理是信息化建設的前提條件，保險中介機構應高度重視業務數據的電子化治理，採取有效措施，保證業務數據的真實、准確和完整，為信息化建設打好堅實基礎。
在保險中介公司保險中介機構信息化建設，廣東保聯科技開發的保險中介管理系統發揮了很大的作用。廣東保聯科技提供的保聯保險中介業務管理系統包含了代理、經紀、公估三大功能模塊，能夠得到中國保險行業協會、廣東保監局等行業主管部門的肯定，為專門針對保險中介行業的信息化監管系統。
保聯保險業務系統優勢：
①符合保險中介業標准，為功能強大、操作簡便的核心業務系統；
②運行於互聯網的業務操作系統，實現全國隨時、隨地進行操作；
③與各保險公司實現數據對接，可實現遠程異地出單目標，降低銷售成本開支；
④強大的業務系統輔助功能，提高工作效能，成為個人會員創業平台。
宗旨： 旨在採用先進的信息技術和現代企業經營機制，通過與各保險公司的埠對接，為被保險人提供咨詢服務，吸納保險中介人共享一個 業務系統，以實現在線出單、實時結算、實時監管的信息平台。
1、大集中管理
業務系統現階段採用全國大集中管理的方式，主要包含兩個概念，一是IT概念上的集中，即系統集中、數據集中；二是業務概念上的集中，即業務的組織和處理的集中。能夠保證管理上的統一性、風險控制的完整性，並且能為更高層次的統計分析提供完整的數據支持。業務的集中處理能夠有效的利用人力資源，提高總體工作效率，控制工作人員的素質，從而更有效的控製成本、提高業務處理水平。
2、管理規范化
系統從實務流程的標准化、業務信息代碼的標准化、數據格式和有效性的標准化、需求描述的標准化等四個方面實現業務管理的規范。
3、安全穩定性
保險中介業務管理系統基於B/S（瀏覽器/伺服器）三層結構的軟體架構進行設計開發，應用J2EE架構，資料庫操作層（DB層）和業務邏輯層（BL層）有機的分離，中間通過O-R映射模型進行有效的連接，靈活的支持各種商業資料庫，其中包括：Oracle Database 、IBM DB2，Microsoft SQL Server等各種主流資料庫 。客戶端經過HTTPS數據加密傳輸。
4、可拓展性
市場上大部分系統都是基於C/S架構或者自行開發的一些小系統，這一點就制約著其延展性和市場推廣。隨著保險中介業的發展趨勢，電子商務的網上銷售、遠程出單和獨立中介人會相繼出現，C/S系統的推廣與維護管理就會花費大量的人力物力，我公司的<保險中介業務管理系統>基於B/S結構，只需版本在伺服器更新，無需客戶端更新。
⑹ 怎樣做保險代理
1 如何推銷保險
保險可能是非常難的銷售活動，因為國人可能對保險存在很多誤解，可能是對
的誤解，實際上的確是
把這個行業給搞砸了。
1.面對事實，了解您工作的崗位。什麼是
？是急用的現金
2.概念明確，基礎穩定。什麼是銷售？就是幫助別人解決問題。
3.確立目標，把夢想換為現實。
4.發掘您意料不到的市場。
5.有效的
技巧
6.無侵略性，且具有啟發性的面談方式。
7.對症下葯，達成成交
8.了解身體的語言
9.克服異議
10.採取有效的行動
11.增強信心，多見客戶。
我們要面對
1)普通人，解決他們的收入保障問題。
2)
，解決他們的收入保障問題和財產保障問題。
3)有錢的成功人士，解決他們的身命價值保障的問題。
改變信念可以改變我們的思想，改變思想可以改變我們的行為，改變行為可以改變我們的現狀！
人生是沒有希望的，只有創造！
有錢人離開
真的什麼也帶不走嗎？不是的，他帶走了賺錢的能力和人身的價值！
為什麼要參加訓練課？
訓練課的目的是提升我們的領悟力，達致更高的啟示，提升我們的智慧。
學習的方法是吸收性，發揮性。
失敗的原因是：沒有立場
沒有哲學
沒有原則
我的立場：
1) 保險是必須品，是每個人都需要的。
天底下沒有拒絕，只有放不下的面子和自我。
2）今天我決定放下無畏的自我和面子，因為，
的意義太偉大了
3) 今天我決定全力以赴，把保險的意義和利益說給對方聽。
4)我不把成敗放在心上，我只求無愧我心。
5)今天我決定不要把自己的前途放在別人的眼神里，更不要把自己的前途放在別人的
，我決定要好好的把握自己的前途，這是我的立場，代表我生命的的意義
二輯
保險推銷 如何推銷保險八個招術讓客戶乖乖買單
銷售是一種以
英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的
也只能是
。在
的心中，除了成交，
。但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「
」，
唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶
的幾種成交法：
1、顧客說：我要考慮一下。
對策：
。
，失不再來。
保險推銷 如何推銷保險（1）詢問法：
通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？
保險推銷 如何推銷保險（2）
：
假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次
），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會××……
保險推銷 如何推銷保險（3）
：
通過判斷顧客的情況，
地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，
可以
他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？或您是在推脫吧，想要躲開我吧？
2、顧客說：太貴了。
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。
2 如何推銷保險
保險推銷 如何推銷保險（1）
：
① 與
進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。
② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。
保險推銷 如何推銷保險（2）拆散法：
將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
保險推銷 如何推銷保險（3）
：
將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！
保險推銷 如何推銷保險（4）贊美法：
通過贊美讓顧客不得不為面子而
。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。
三 在國內率先引入壽險
制度，激活了國內
；在國內首先採用保費通過銀行
的處理系統；培養了中國大陸第一位
會員和壽險管理師；在國內首推24小時
查詢服務……"現任
江蘇分公司負責人、今年63歲的徐正廣先生身上擁有許多"第一"，被譽為
"
"，談起保險推銷徐先生就打開了
。
那時沒人知道個人也能買保險
1992年
獲批旗下的
在上海設立分公司，是首家進入中國市場的
，徐正廣先生出任
。"當時的保險主要就是人保的一些強制性保險，沒人知道個人也能通過保險公司買保險。當時招聘的大學生來公司面談時提出的薪水是300元，這已經是在平均薪金水平上翻了一番了。大家對我們這種一對一的
手法很有好奇心，就像那個故事，賣鞋的公司到了一個島上看見所有的人都不穿鞋，你是覺得失望還是大有商機，我們認為大有商機。我們推銷保險時不是賣，而是替你
，就像做西裝，幫你剪裁好了你要不要？而且這西裝能穿很久的。
首次推銷保險曾狼狽而逃
作為壽險推銷的
，徐先生第一次推銷保險時也不是那麼順利。"很多年前我在台灣南山人壽就是做壽險營銷的。當時我們小組在台灣一個叫板橋的地方分了四條線，我
抓到了第二條線，挨家挨戶推銷保險。公司要求熟背推銷詞，還要學會笑，一個朋友能笑出36種不同的表情，有
的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店，門一開我連客戶的臉都不敢看，也不知道什麼店，一上來就和店主背推銷詞，背完就逃了出來，由於太緊張眼鏡上全是水汽。就這樣第一次是狼狽而逃，到的第二家店是賣絲綢的，進去後一眼就看到一位先生受傷了坐在
上，立馬覺得是個機會，我就說只需要三分鍾，然後背了一下推銷詞，
因為是送貨的時候受傷的，聽完我的推銷，當場就答應給店裡三個人各買一份
。就這樣首次出擊做成了三份保單。後來我有次到醫院去賣保險被趕了出來，覺得自己很窩囊，因為自己原來也是學醫的。"
保險不好賣但越做越有信心
"保單不是好簽的，但越做越有信心，同時也要把外資好的
移植到上海、南京來。如一位
當時很神氣地買了一個類似於007的酷包，向一位大老闆推銷保險時，大老闆由於心情不好一氣之下將
的包扔出了門外。但第二天他又去了，見到大老闆說：我今天不是來推銷保險的，而是來和你說假如你的客戶這樣對待你的業務員你會怎麼辦？說完
就走了，結果這位大老闆成了他最大的保險客戶。
還有一次我和一位老闆接觸，給了他一張名片，那老闆說等有空和我聯系。等了幾天沒有音訊，於是我就到公司找他。
說他在忙，我等了很長時間。見到這位老闆時我沒有推銷保險，而是說：'老闆你欠我一個東西。'老闆很詫異問欠了什麼。我說你欠我一張名片，就這樣這位老闆成了我的客戶.
一個人一生要有四
單
徐先生在昨日的專訪中提出了"一個人一生要有四
單"的理論。他說："現在一個孩子從小學培養到大學畢業，起碼要50萬，所以找到工作時最好買份保險，以防不測時給辛苦的父母一個保障。第二
單相當於
的
，因為在結婚時你肯定會對愛人說：我會一輩子保護你的！怎麼兌現，要買份保險。當孩子生下來時，你又對孩子說：這輩子我要好好照顧你，這時自己要再買份保險；最後年紀大了，退休後能不能保證像
地生活，這時還要再買份保險。我不主張一上來就買投資性保險，保險最基本的功能應是保障。"賣保險與"學雷鋒"一樣現在很多人對
員的死纏濫打非常之反感，個人營銷制度到中國是不是變了味？徐先生認為："為什麼大家抵觸保險業務員？因為保險推銷與推銷杯子、風扇不一樣，這些都是有形的，而保險是無形的，百姓受益可能是在幾十年之後。所以我們在培訓業務員時上的第一堂課不是保險，而是學如何做人，要有高尚的
，這與'學雷鋒'是一樣的，保險講誠信服務就是學雷鋒。保險只會對一個人有幫助，當你苦難時只會
。以後居民的養老問題要靠商業養老來補充，這樣大家的生活質量才會提高，這是利國利民的大事。所以做保險做得成功的人都很有榮譽感，我們是在關注人，是在
。"
⑺ 保險第三方平台是什麼意思
您好！第三方網路保險平台是指保險公司依託有成熟技術的第三方提供的網站平台進行保險產品的銷售。第三方可以是保險中介和兼業代理行業網站。由第三方建設的電子商務平台是為多個買方和多個賣方提供信息和交易等服務的電子場所。 對信息流，資金流，物流三個核心流程能夠很好的運轉。平台的目標是為企業搭建一個高效的信息交流平台，創建一個良好的商業信用環境。它的特點是是專業化、具有很強的服務功能、具有「公用性」和「公平性」。
目前業內存在的第三方網路保險平台大致包括三種，第一種是保險公司自建網站，主要推銷自家險種；第二種是獨立的保險網站，不屬於任何保險公司，由保險經紀公司、保險代理公司等保險中介及兼業代理公司建立的網路保險平台，提供保險服務；第三種是保險信息網站，可以視為業內人士的BBS。
⑻ 在保險中介平台購買保險有什麼好處
就好比你要1.5匹的空調，美的有三款，格力有三款，松下有三款...那你去蘇寧看，這9款都有，保險中介就相當於蘇寧，選擇性更多。之前自己買了一款短險就在益保上咨詢的