團體保險的銷售

1. 什麼叫團體保險，什麼叫個人保險

團體保險一般用於人身保險，它是用一份總的保險合同，向一個團體中的眾多成員提供人身保險保障的保險。在團體保險中，投保人是「團體組織」，如機關、社會團體、企事業單位等獨立核算的單位組織，被保險人是團體中的在職人員。

已退休、退職的人員不屬於團體的被保險人。另外，對於臨時工、合同工等非投保單位正式職工，保險人可接受單位對其提出的特約投保。

個人保險是為滿足個人和家庭需要，以個人作為承保單位的保險。

(1)團體保險的銷售擴展閱讀：

個人保險與團體保險在經營方式上存在以下差別：

1.風險選擇的對象不同

對保險人來說，個人保險的風險選擇對象基於個人。出於公平對待保戶，保證保險公司償付能力的考慮，保險人要對投保的個人及其風險狀況做出小心謹慎的判斷。比如需要考慮的因素有：年齡、性別、職業、健康狀況、病史、居住地和財務狀況等。

由於個人的健康狀況和家庭病史對保險人決定是否承保起著至關重要的作用，保險人通常會要求被保險人進行體檢並由醫療機構開具體檢報告書，以幫助保險人做出承保決定。團體保險以團體的選擇代替個人的選擇，不需要團體成員體檢或提供任何可保證明，保險人就予以承保。

它的風險控制手段主要是：投保單位的資格、被保險人是否是能夠參加正常工作的在職人員，以及對投保人數和保險金額的限制。一般投保單位無權選擇為哪些人投保或對哪些人不投保。

另外，保險金額全部相同，或者保險人依據被保險人的工資水平、職位、服務年限的不同，對每個被保險人確定不同的保險金額。

2.承保的方式不同

個人保險採用一張獨立的保單約定投保人和保險人之間的權利和義務。投保單須填寫投保人、被保險人的有關資料，以及關於受益人、保險金額、保費金額和繳付方式、簽單日期等內容。保險條款則包括保險責任、責任免除等核心內容。

在團體保險中，無論被保險人有多少，都只用一張總的保單提供保障證明，而給每個被保險人只發放一張保險憑證。總的保單與個人保單的內容相似，其中列明了所有被保險人的姓名、受益人的姓名、年齡、性別、保險金額等，在保險憑證中並不包括所有保險條款。

3.保險合同內容的靈活性不同

個人保險合同充分體現了保險合同是附合合同這一特點，即保險人事先擬定合同的主要內容，投保人只能表示同意或不同意。對於團體保險，特別是當投保單位是較大規模的團體時。

投保人可以就保單條款的設計和保險內容的制定與保險人進行協商。當然，團體保單也遵循一定的格式和包括一些特定的標准條款，但與個人保險合同相比具有明顯的靈活性。

4.成本與費率的計算方法不同

團體保險手續簡單，免於體檢，所以較個人保險更能節約保險公司的業務管理費用。此外，與個人壽險依據生命表制定費率不同，團體保險一般以上一年度團體的理賠記錄或經驗計算本年度費率，即採用經驗費率法。

2. 團險銷售和個險銷售人員區別在哪,能不能說詳細一點

我對這個不是很了解,我幫你查了一下,希望你能用上,你可以先看一下.或者你自己去網路裡面搜索一下也行啊.我就是在那裡面搜索出來 的.祝你早日找到你自己想要的答案.加油吧

保監會2005年7月發文「關於規范團體保險經營行為有關問題的通知」中第八條明確規定：「保險公司營銷員可以銷售團體保險產品。保險公司應對其進行團體保險專業知識和相關法律法規的培訓，嚴禁誤導、欺詐投保人或被保險人的行為發生。」保險營銷員銷售團險的行為正式合法化。如何進行個險銷售隊伍的團險產品交叉銷售戰略選擇，成為擺在我們面前一個無法迴避的問題。

從壽險公司角度來看，不宜鼓勵個險銷售隊伍銷售團險產品，主要原因包括如下幾個方面：

(一)鼓勵保險營銷員銷售團險可能會嚴重影響個險產品的銷售。

與車險、家財險等財產險產品和個人壽險產品具有互補性，可以實現交叉銷售，增進客戶價值滿意度不同，現有團險產品與個險產品在功能上更多體現的是替代性的特徵，交叉銷售不能增進客戶滿意度。面對功能高度重合的兩個團險與個險產品，滿足投保條件的客戶更多情況下只會二者選一。

從保單預定利率與分紅水平來看，團體保險產品比個險產品更具有競爭力。團險產品的預定利率一般高於個險產品，分紅類團險產品一般來說分紅水平也要高於個險同類產品。客戶更願意接受團體保險。

按照「通知」規定，原來團體保險的定義從「8人」修改為「5人以上的特定團體成員」,並放寬到「可包括成員配偶、子女和父母投保」，投保范圍擴大，更多原來只能購買個險產品的客戶將滿足團體保險的投保條件。如果公司再從制度設計、宣導等方面鼓勵保險營銷員銷售團險，很可能會對個險產品的銷售造成嚴重影響。

(二)鼓勵保險營銷員銷售團險，不利於團險業務自身的專業化經營。

團險銷售在展業方式、管理模式、人員素質要求等方面均與個險銷售有很大區別，鼓勵保險營銷員銷售團險不利於團險業務自身的專業化經營。

首先，與個險業務拓展「單兵作戰」方式不同，團險產品的銷售，特別是年金類產品的銷售，往往採用團隊銷售法，一個銷售經理配備3-4名輔助銷售人員，銷售經理在核保能力、銷售能力、溝通技巧和談判技巧方面有較強的能力和豐富的經驗,和客戶保持良好的關系，在輔助人員的支持下，發現、分析客戶的保險及理財需求，並最終促成保險業務的完成。

其次，不同於個人保險銷售和客服相對獨立的做法，按照國際慣例，團體保險業務往往採取銷售與運營一體化的方式，團體保險的業務處理和客戶服務往往由團險部門一起解決。這樣一方面可以使風險評估(核保)前置到銷售過程中，有利於風險掌控；另一方面是由於團體保險核保及其業務處理的特殊性，使得團體保險的後援服務為壽險公司的其他運營部門所不能提供。

另外，團險銷售展業公關層面高、難度大，需要銷售人員具備相當廣度與深度的知識技能。其中涉及很多精深的專業知識，包括統計、精算、財務、稅務、管理學、心理學等。有時甚至需要求助於公司內外專業人士組成「攻關項目組」來完成。現有的個險銷售人員培訓課程體系與師資力量無法滿足這一需求。

(三)鼓勵保險營銷員銷售團險，會使得營銷員風險管控難度大大增加，業務質量難以保證。

與團險銷售隊伍員工制管理不同，個人保險營銷員採用的是委託代理關系的管理制度，保險營銷員與保險公司簽訂業務代理合同，保險營銷員按照業績抽取傭金，公司一般不為其提供底薪，不提供福利和保障。在這種制度安排下，保險公司和代理人僅僅是一種鬆散的經濟利益關系，缺乏有效的約束機制，保險營銷員為追求自身利益最大化，較容易發生欺詐誤導客戶事件。相對於個人客戶來說，團體客戶涉及面廣，影響范圍與影響能力大，如果發生誤導或欺詐事件，後果要遠大於個人客戶。

與團險業務員相比，個險營銷員流動性更大，後續客服質量難以保證，團險業務退保風險將比個人業務大的多，而且一旦脫保，再次贏得客戶的可能性非常校團險銷售中投保人、被保險人、單證審查流轉等情況遠比個人保險復雜，對銷售人員作為第一核保人的技術能力與道德水平要求要遠高於個人保險，鼓勵保險營銷員銷售團險會使得團險業務質量難以保證。

對於保險營銷員在展業過程中發現潛在團體保險客戶的情況，比較穩妥的處理方式是採用營銷員推薦團體業務的形式：營銷員收集到掌握的信息後，返回公司向團體業務部門負責人提供所掌握的信息，團體業務部門應詳細記錄在案，由公司團險銷售人員對客戶進行進一步的接觸談判。一旦保單簽定，可根據事先的規定，給予營銷員一定的獎勵。

採用這種處理方式對公司來說不會流失有價值的業務信息，團險保單業務品質能夠有所保證，同時，渠道劃分比較清晰，在一定程度上減少了客戶從一個營銷員處同時購買團險產品和個險產品所產生的單純比較會影響同類個險產品銷售的可能性。

3. 團體保險的內容

（一）團體定期人壽保險
團體定期人壽保險常簡稱為團體定期保險，是指以經過選擇的團體中的員工為被保險人，團體或團體僱主作為投保人，保險期間為一年的死亡保險。
（二）團體信用人壽保險
團體信用人壽保險是指為保全住宅貸款定期付款銷售等分期償還債權，由貸款提供機構或信用保證機構作為投保人（受益人），以與其發生借貸關系的眾多分期付款債務人作為被保險人，同保險人簽訂的一種團體保險合同。
（三）團體養老保險
團體養老保險是指員工退休後，由保險人一次性按保險金額向退休員工支付一筆款項，供其養老生活所用，這種團體保險稱為團體養老保險。
不過，隨著企業年金的發展，近年來，團體員工的退休保障逐漸由團體養老保險轉向企業年金保險。
（四）團體終身保險
團體終身保險則是指以團體或其僱主為投保人，團體員工為被保險人，一旦被保險人死亡，由保險人負責給付死亡保險金的一種保險產品。
（五）繳清退休後終身保險
繳清退休後終身保險是一種以企業年金方式設立的團體終身保險，團體的員工自行負擔保險費，逐年約定繳清，每年保障的差額由團體的僱主以購買定期保險的方式來彌補。
（六）團體遺屬收入給付保險
團體遺屬收入給付保險，以團體或其僱主作為投保人，團體所屬員工為被保險人，員工的遺屬作為受益人，團體或其僱主與保險人簽訂保險合同，約定在員工死亡時，由保險人向死亡員工的遺屬給付死亡保險金。
（七）團體萬能壽險
團體萬能壽險，團體僱主一般不為團體萬能壽險繳付任何保險費，所以，團體萬能壽險並不是一種嚴格意義上的團體保險產品。不過，如果團體的規模較大，可以按該團體的經驗數據收取死亡率費用，而且收取的管理費用比個人保險產品低。 團體健康保險是指以團體或其僱主作為投保人，同保險人簽訂保險合同，以其所屬員工作為被保險人（包含團體中的退休員工），約定由團體僱主獨自繳付保險費，或由僱主與團體員工分擔保險費，當被保險人因疾病或分娩住院時，由保險人負責給付其住院期間的治療費用、住院費用、看護費用，以及在被保險人由於疾病或分娩致殘疾時，由保險人負責給付殘疾保險金的一種團體保險。
（一）團體（基本）醫療費用保險
在這種團體健康保險中，當被保險人在保險責任期開始後，因疾病而住院治療時，保險人將負責給付其住院費用、治療費用、醫生出診費用以及透視費用和化驗費用等。
（二）團體補充醫療保險
團體補充醫療保險也稱團體高額醫療保險，是以排除基本醫療保險中的諸多限制為主要目的的團體健康保險產品。
（三）團體特種醫療費用保險
團體特種醫療費用保險主要包括團體長期護理保險、團體牙科費用保險、團體眼科保健保險等。
（四）團體喪失工作能力收入保險
團體喪失工作能力收入保險又稱為團體殘疾收入保險，它是以團體或僱主作為投保人，以團體下屬員工為被保險人，由保險人承擔補償被保險人因遭遇意外傷害或疾病而喪失收入的責任的一種團體保險。
團體保險是以團體為保險對象，以集體名義投保並由保險人簽發一份總的保險合同，保險人按合同規定向其團體中的成員提供保障的保險。它不是一個具體的險種，而是一種承保方式。團體保險一般有團體人壽保險、團體年金保險、團體意外傷害保險和團體健康保險四類。 團體意外傷害保險是指當被保險人（團體員工）遭遇意外事故導致死亡或殘疾時，由保險人負責給付死亡保險金或殘疾保險金的一種團體保險。
團體意外傷害保險常常與團體短期喪失工作能力收入保險等一起附加於團體人壽保險合同之中。
保險人給付保險金的前提要件是被保險人身體直接因意外事故遭到傷害，如果因為其它原因（如慢性病等）而受到的傷害則屬於免責范圍。除了意外事故的發生，許多保險人還同時規定被保險人身體所遭受傷害的部位與程度也應該屬於意外性質，才可以申請理賠。不過，這一規定的有效性與可行性常常引起爭議。

4. 什麼是團體保險，團體人壽保險的險種包括哪些

團體險是以團體為保險對象，以集體名義投保並由保險人簽發一份總的保險合同，保險人按合同規定向其團體中的成員提供保障的保險。它不是一個具體的險種，而是一種承保方式。團體保險一般有團體人壽保險、團體年金保險、團體意外傷害保險和團體健康保險四類。
團體人壽保險的險種包括：
團體定期人壽保險
團體定期人壽保險常簡稱為團體定期保險，是指以經過選擇的團體中的員工為被保險人，團體或團體僱主作為投保人，保險期間為一年的死亡保險。
團體信用人壽保險
團體信用人壽保險是指為保全住宅貸款定期付款銷售等分期償還債權，由貸款提供機構或信用保證機構作為投保人(受益人)，以與其發生借貸關系的眾多分期付款債務人作為被保險人，同保險人簽訂的一種團體保險合同。
團體養老保險
團體養老保險是指員工退休後，由保險人一次性按保險金額向退休員工支付一筆款項，供其養老生活所用，這種團體保險稱為團體養老保險。
團體終身保險
團體終身保險則是指以團體或其僱主為投保人，團體員工為被保險人，一旦被保險人死亡，由保險人負責給付死亡保險金的一種保險產品。
繳清退休後終身保險
繳清退休後終身保險是一種以企業年金方式設立的團體終身保險，團體的員工自行負擔保險費，逐年約定繳清，每年保障的差額由團體的僱主以購買定期保險的方式來彌補。

5. 團體意外險怎麼銷售

准備以下資料找保險公司投保：
人員清單（工作性質）
組織機構代碼證
團體意外險投保書填寫及蓋章
團體意外險都有固定的費率，客戶可以選擇每人保多少，然後乘以費率，再乘以被保險人數量。達到或超過團體中符合參保條件成員總數的75%(少於8人，100%)。最低要求5~7人，高風險20人以上。
員工的團體意外險繳費比率跟員工的職業類別，投保人數和保額有關，一般來講，1至3類職業的，交費費率都不高，（100元左右，就有十萬左右的意外，一萬的醫療）當然公司投保的員工越多保險公司給的優惠就越多。
團體意外險對被保險人的年齡有要求，費率也因職業類別而不同。從事越危險的職業，保費就越高。期限一般是一年或更短期。保障范圍一般是意外傷殘再附加意外醫療
如有其他保險疑問，請來：多保魚講保險！，

6. 如何有效的成功做團體保險銷售

我先說明下 我不是做保險的.
說的不好別笑我 謝謝
1.做為銷售保險應該以公司不虧損下多為企業員工多想點
2.不要一為去追求金錢,
(您上面寫的一句話,覺得特別扭 <特別是外企>)
3.我覺得你應該寫(特別是民營企業,) 現在中國很多私人老闆都不給下面的員工買保險甚至3金都沒有,你應該多去這樣的公司. 這樣的企業員工首教育的程度很低,他們的權益沒有保證.你應該多去這樣的公司挖掘.可能難度很大.但是您想下 可能一張保險能救一家子人.您多對嗎
4.可能我想的太簡單了,希望您不要笑我.
我只是想保險就是為了以外是能保障老百姓.
這才是你應該做的

7. 團體保險的市場潛力如何

第一 團險市場很多都是公司高層在跑

第二 團險市場如果宣導不好 很容易給客戶造成誤解 認為公司給職工上了團隊保險 年金保險而放鬆個人保險需求 說明團險銷售中的對象客戶的意識和普及知識有待加強

第三 團險市場一直都是半死不活 這和我國企業整體素質高低有關 這說明現代企業制度的建議只停留在表面 而深入的企業內涵和企業價值觀的體現就和企業領導者 團隊文化有密切關系了。

第四 祝福你工作順利 事業發達 生活安康 家庭幸福

8. 團體險哪幾個保險公司有賣可以在網上購買的有哪些

想購買團體保險，明白團體目前面臨的風險，找到需求點是很重要的。
在這之後，可以和保險公司聯系，商量具體的產品，要注意的是，保險公司的團險業務員和個人壽險業務員是有區別的，想買團險需要找團險業務員，當然，也可以找保險經紀公司來購買。

9. 團體保險的類型有哪些，團體保險的注意事項有

• 一、團體保險的類型

• （一）團體定期人壽保險

• 團體定期人壽保險常簡稱為團體定期保險，是指以經過選擇的團體中的員工為被保險人，團體或團體僱主作為投保人，保險期間為一年的死亡保險。

• （二）團體信用人壽保險

• 團體信用人壽保險是指為保全住宅貸款定期付款銷售等分期償還債權，由貸款提供機構或信用保證機構作為投保人（受益人），以與其發生借貸關系的眾多分期付款債務人作為被保險人，同保險人簽訂的一種團體保險合同。

• （三）團體養老保險

• 團體養老保險是指員工退休後，由保險人一次性按保險金額向退休員工支付一筆款項，供其養老生活所用，這種團體保險稱為團體養老保險。

• 不過，隨著企業年金的發展，近年來，團體員工的退休保障逐漸由團體養老保險轉向企業年金保險。

• （四）團體終身保險

• 團體終身保險則是指以團體或其僱主為投保人，團體員工為被保險人，一旦被保險人死亡，由保險人負責給付死亡保險金的一種保險產品。

• （五）繳清退休後終身保險

• 繳清退休後終身保險是一種以企業年金方式設立的團體終身保險，團體的員工自行負擔保險費，逐年約定繳清，每年保障的差額由團體的僱主以購買定期保險的方式來彌補。

• （六）團體遺屬收入給付保險

• 團體遺屬收入給付保險，以團體或其僱主作為投保人，團體所屬員工為被保險人，員工的遺屬作為受益人，團體或其僱主與保險人簽訂保險合同，約定在員工死亡時，由保險人向死亡員工的遺屬給付死亡保險金。

• （七）團體萬能壽險

• 團體萬能壽險，團體僱主一般不為團體萬能壽險繳付任何保險費，所以，團體萬能壽險並不是一種嚴格意義上的團體保險產品。不過，如果團體的規模較大，可以按該團體的經驗數據收取死亡率費用，而且收取的管理費用比個人保險產品低。

• 二、團險理賠的注意事項

• 由於有些投保人平時並不十分了解自身的保障和理賠的手續，忽視了一些細節，反而令理賠程序更費周折。為了順利索賠，投保人必須留意相應保障項目的「責任免除」事項，同時對於以下情況也需要注意：

• 1.非本人就診的費用無法得到正常賠付，因此不要讓他人代診。

• 2.了解哪些是公司所購團險中指定的醫院，必須要前往這些醫院就診，如果在指定范圍之外，一般都不予理賠。

• 3.在無特別約定的前提下，在醫院葯房以外的機構購葯的費用將不會獲得補償(如自行到社保定點葯店購葯的費用)。如果確實因為醫院葯房無該種葯品，而需到外面購買，需由醫院門診辦公室等部門蓋外配章。

• 4.無病症單純開葯：有的員工看病時讓醫生開一些與病情不相關的葯品，以備病時用或保健。這樣的相關費用將不會獲得賠償。

• 5.仔細檢查申報理賠的發票上的姓名是否與本人一致，如果不一致，基本上會遭到拒賠。導致這樣的原因可能有，有些醫院開具發票時可能將病人的姓名打錯，或者本人姓名與投保時已不一致，因此客戶必須在這些環節盡量細心，如有改名，須提供有關機構的更名證明或者戶口本等，及時通過自己公司的人力資源部告知保險公司作更新。

• 6.提供的材料中要有與發票一致的病史，僅提供發票、無病史或者病史不完整，也會影響理賠的成功率。

• 7.無病症的檢查視同例行的常規體檢，保險公司是不會予以報銷理賠的。因此只有當客戶有症狀時進行的醫學檢查，符合報銷范圍的部分才能得到正常理賠。

10. 為什麼很多企業都會買團體保險團體保險對企業有什麼好處

團體保險是對員工的責任。

也是單位規避財務風險的一個有效方式！