⑴ 怎麼賣保險賣保險的技巧是什麼
一、再美麗的話術，再標準的流程，那也和籃球比賽的灌籃一樣，觀賞性大於適用性，沒有哪個比賽全程都是大灌籃。自己對保險不夠理解再多話術也白搭。
二、做保險就是要不要臉？說出這種話的人才是真正的不要臉。你敢為了一張保單去拉下臉皮推銷，你就成了這個行業的炮灰，也是這個社會最下賤最底層的存在，永遠不會有人看的起你。沒有自尊，無以自立。三、保險是風險管理工具，也就意味著它其實是整個社會運行的潤滑劑。多了解一點別的行業的難處，讓保險作為第三方介入，自然就會獲得社會賦予你的應有的地位。我特別欣賞一個業務員，雖然不是我們公司的，她能夠把一間醫院的婦產科混熟，然後在孕婦生產前代醫院進行各種生育風險的講解，有效化解醫患糾紛並從中篩選出客戶做業務，名利雙收。
總之，老想著所謂的活動量，不要臉，吃苦就能成，並因此忽視對其他行業的了解和接觸，保險是做不長的。
至於到底怎麼賣？其實答案很簡單：把自己賣出去！人性總是有陰暗面的，所謂久病床前無孝子。真到臨終時，可能只有你的主治醫生還希望你繼續活著。我們現在的保險宣傳通篇都是：怕生病，怕掛掉，所以你要買保險！好像買了保險就不怕病，不怕死一樣。事實上，人所謂的怕死，真正怕的東西是與社會的隔絕，不信你自己想一想，你如果掛了最放不下的是什麼？人無論疾病還是死亡，都有可能意味著其作為正常完整的人的元素已經消失了，也意味著與社會的聯系通道斷了，想想得了肝炎，艾滋啥的除了死還會擔心啥就能體會了。而保險，可能是那時為數不多的還能與正常社會產生聯系的通道。保險保的是人作為一個「社會人」最後的尊嚴。作為患者，是保自己，作為死者，是保家庭。從這個層面來分析，要賣好保險就必須掌握好組織策劃的能力甚至是跨行業的兼業代理，我能想到的方面：組織肝炎患者論壇，組織器官捐獻協調會，組織各種相親聯誼，旅遊等。只要能產生起人與人的互動，把自己作為各層面的人產生聯系的一個節點，保險一定不愁賣不掉，注意觀察身邊的各種活動吧，不愁沒靈感。
⑵ 賣保險和傳銷有什麼區別
保險和傳銷的區別在於:
保險產品是通過精算技術科學定價的產品，體現的是一種金融服務，由中國保監會審批和備案，產品的價格與價值是等價的。其中，用於銷售費用的部分僅占產品所有收入的5%左右;而傳銷產品「高價低質」，入門費多支付給傳銷人員。
其次，壽險公司獲利方式與非法傳銷純粹靠拉人頭收取高額入會費來獲利明顯不同。再其次，壽險營銷制度鼓勵「按勞分配」，而非法傳銷是通過以高額回報為誘餌招攬人員，以拉人頭為利益分配導向。
最後，保險總公司與派駐各地的省市地區分公司之間是行政隸屬關系，並不是「上下線」的利益關系。而傳銷組織整體就是一個大「金字塔」架構，其實質是「上下線」之間的非法利益關系。
對於局部地區的個別代理機構涉嫌利用傳銷手法違規銷售保險產品，引起了工商部門的關注和處罰的現象，對此應高度重視。
一方面，保險公司應強化對壽險營銷員的日常管理和教育培訓，禁止營銷員兼職開展非法傳銷活動，將營銷隊伍與傳銷組織、營銷與傳銷行為嚴格區分開，避免對行業形象和隊伍穩定產生不良影響。
另一方面，密切關注保險代理公司和非法組織運用傳銷的機理和方法，銷售經保監會審批和備案的保險產品，或捏造的保險產品。一旦發現這種苗頭和問題，應迅速採取措施，聯合公安、工商部門予以查處或取締。
⑶ 保險賣的是什麼
保險賣的是需求。
保險行銷大師班。費得文曾經說過：如果你能在他們心中創造一種需求，並且適當的引導這種需求，你將無往而不勝。
⑷ 賣保險到底是什麼體驗真的有那麼不好嗎
別人對我的拒絕，讓我覺得我自己的付出，根本就得不到回報，覺得這份工作能夠堅持下去真的是相當的難。
⑸ 保險到底怎麼說，怎麼賣
國家政策分析1、國家在三年內有三個確保：（1）確保經濟增長保持在8%; （2）確保通脹率低於3%; （3）確保人民幣不貶值。2、三個到位。（1）國企改革三年到位；（2）金融改革三年到位; （3）國務院精減機構三年到位。3、五大改革：（1）糧食流通體制改革；（2）投資、融資改革; （3）住房改革; （4）醫療改革; （5）財政稅收改革。什麼因素決定你的失敗？營銷員最害怕的是什麼？拒絕！導致營銷員失敗最重要的原因是什麼？導致營銷員失敗的原因不是拒絕而是缺乏本身的立場，缺乏本身的原則，缺乏本身的哲學。天底下沒有拒絕這回事，只有放不下自己的面子以及無謂的自我。只要放下面子和無謂的自我，對方的拒絕我們根本不會在意。我們的社會還存在著許多危險因素，報紙大量報道惡性事件就是例證。所以人壽保險是必需品而不是奢侈品，為什麼不能把它賣給親朋好友？你害怕的是什麼？拒絕！因為你把拒絕看得比人壽保險的意義更加重大，顯然問題在我們自己而不是對方。應該擁有幾個准客戶名字？
⑹ 求問保險賣的是什麼
保險？不是保險！您現在賣是什麼？ 我賣的是保險我賣的是險種我們銷售的應該是一種理念，一種生活方式，一種責任，一種分散風險的智慧一種表達愛的方式……或者說我們應該跟客戶分享一種理念，一種生活方式，一種責任，一種分散風險的智慧一種表達愛的方式……替麥當勞吆喝兩聲用天津話:」包子,包子,又香又甜的包子咧」 用山東話:」好吃的包子啦,**元錢倆!」……麥當勞自個的廣告第一:從來不說自己是賣「包子」的, 盡管大多數人去那都要吃「包子」 第二:它的廣告最多見的是:」更多歡樂更多歡笑」 第三:一個很強的心理暗示,來這不但可以填飽肚子,還可以得到更多歡樂和歡笑您為您的銷售設計好廣告了嗎？分紅保險急用的現金高額的保障關鍵時醫療患病時重疾理財時靈活風險時轉移退休時養老身故時身價重疾介紹10個健康男性中3個會在65歲前得重疾 10個健康女性中2個會在65歲前得重疾超過1/3的人會得癌症 2/3的人患有中風後可以生存每三個商人中有一個65歲前會患或死於重大疾病10個健康男性中3個會在65歲前得重疾 10個健康女性中2個會在65歲前得重疾超過1/3的人會得癌症 2/3的人患有中風後可以生存每三個商人中有一個65歲前會患或死於重大疾病高血壓糖尿病腦中風冠心病惡性腫瘤復雜病程長身體危害大治療難費用高！現在，大病住院醫療的費用平均為11.3萬元；以醫療費平均每年19%（×年~×年）的成長率計算： 10年後需39.7萬 20年後……？！ 30年後……？！這些醫療費，您准備好了嗎?人生下來就一種病——老人必然會有一個歸宿——死亡人的死亡一般有三種方式： 1、自殺2、意外3、重疾人死亡最常見的地方——床上，醫院的床上既然人必然死亡，我們應該用何種態度面對我們是願意在醫院床上苟且殘喘，面臨醫院一張又一張的帳單，而這時有可能您手頭上您沒有足夠的支票……還是願意被確診為重大疾病時，您手頭上拿著一張保單和一張支票，重新找回您再生的權利……
⑺ 保險賣的是什麼意思
保險，在法律和經濟學意義上，是一種風險管理方式，主要用於經濟損失的風險。保險被定義為通過繳納一定的費用，將一個實體潛在損失的風險向一個實體集合的平均轉嫁。實際上，當規范保險市場的職責被政府機構「踢皮球」時，提供保險保障的動作經常在當事雙方訴訟後實現。
當一個實體(個人，企業，或者任何類型的組織)尋求風險轉移的要約被「保險人」(通常是一家保險公司，也可以是政府機構)承諾，他(她，它)就成為「被保險人」，這組要約和承諾構成的保險合同被稱為「保險單」。保險單這種法定文件通常包含了定義保險事故發生的條件及保險責任等內容的保險條款，還包括保險期間、一旦條款約定的保險事故發生，保險人應該承擔賠款金額、賠款應該賠給誰(受益人)。當特定保險事故發生導致保險標的損失時，受益人享有向保險人索賠保單規定數額的賠款的權利。
向保險人支付費用的人被稱為「投保人」。投保人向保險人支付的費用被稱為「保險費」。大量客戶所繳納的保險費一部分被用來建立保險基金用來應付預期發生的賠款，另一部分被保險人用做營業費用支出。如果自始至終保險人所支出的賠款和費用小於保險費收入，那麼差額就成為保險公司的利潤。
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⑻ 保險公司不是賣保險，干什麼的
保險公司就是賣保險的，什麼賣生活賣未來歸根到底賣的也是保險。