❶ 光大銀行銷售的電子式儲蓄國債如何兌付
電子式儲蓄國債兌付方式分為兩種，一是提前兌付(允許多次) 、二是到期自版動兌付權。
到期自動兌付：到期系統自動劃入購買卡內，無需去櫃台。
提前兌付：即電子式終止投資申請及撤銷終止投資申請，本人攜帶卡或折和身份證件到全國任意網點辦理，本業務可由他人代辦。代辦人需攜帶陽光卡或卡摺合一的活期一本通、客戶及代理人有效身份證件辦理。
儲蓄國債（電子式）是指財政部在中華人民共和國境內發行，通過試點商業銀行面向個人投資者銷售的、以電子方式記錄債權的不可流通人民幣債券。
❷ 國債銀行機構銷售完,然後從其他機構調整過來叫什麼
每期國債每個銀行最大銷售額度是固定的，比如它最大銷售1億，銷售完了就不存在專調屬整過來，如果它銷售了8000萬，還有2000萬無人購買，那麼這2000萬就強制賣給了這個銀行。這個銀行能代銷1億國債，意思就是它先花1億把這批國債買了，然後賣給你。
❸ 求一篇關於郵政儲蓄營銷方便的學習心得
談新形式下中國郵政儲蓄銀行的營銷之路
目前正在籌建中的中國郵政儲蓄銀行已獲得國務院批准，正式掛牌之時指日可待。據悉中國郵政儲蓄擁有高達1.2萬億元的儲蓄存款，全國擁有3.6萬個網點，儲戶數量達2.7億戶，年營業收入達200多億元，1.2萬億元存款中存放在央行的有8000多億元資金。除此之外，中國郵政儲蓄銀行的存款主要用於和銀行之間的協議存款、同業拆借及購買國債等用途，都處於盈利狀態。
但是即將成立的中國郵政儲蓄銀行在營業網點在規模、金融現代化程度、業務品種、內控機制、金融專業人才的配備等方面有很多問題亟待解決。
一、郵政儲蓄銀行網點雖然較多，但是在農村分布約有2/3的比例，各地郵政儲蓄大多存在營業場所陳舊、安全設施不夠、硬體設備落後、操作環境較差等問題。
二、長期的「只存不貸」使得郵政儲蓄銀行的金融人才極為匱乏。郵政儲蓄從業人員的學歷層次較低，素質不強，業務水平不高，難以提供令用戶滿意的多元化金融服務。
三、缺乏高素質專業人才已成為郵政儲蓄發展中間業務的瓶頸，尤其是科技型、高附加值的中間業務的開發、創新和營銷。郵政儲蓄的中間業務發展與其他商業銀行的中間業務相比還有很大差距，存在不少問題，表現為：1.中間業務發展不均衡。品種結構不均衡。目前郵政儲蓄開展的中間業務主要集中在代理類和銀行卡類。即使是代理類和銀行卡類中間業務，郵政儲蓄開辦的也僅是其中一部分。地區發展不平衡。據有關統計，中間業務發展較好的市地局，收入可以佔到郵政儲蓄業務收入的20%以上，而發展較差的局，中間業務收入比重尚不足1%，差距非常明顯。各業務品種的獲利能力不均衡。有品牌的產品比沒有品牌的產品發展勢頭更好，獲利能力更強。數據顯示，2004年郵政儲蓄綠卡實現手續費收入近10億元，佔了當年中間業務收入的絕大部分。2.缺乏有效的經營管理體系。
筆者認為目前的郵政銀行應該採取以下營銷策略：主要採取基本的營銷戰術策略「4Ps」(產品、定價、渠道和促銷策略)，以及人才和服務策略。
一、產品策略：
2003年國家郵政儲匯局所制定的《關於下一階段郵政儲蓄業務發展的意見》指出，要通過重點發展以活期存款賬戶為基礎、以綠卡為載體的各種中間業務來帶動儲蓄業務的發展。到2006年郵儲中間業務有了長足的發展。不僅在代發工資、代發養老金等代收付業務上逐漸作大規模，穩定了一批低端客戶群體，同時也在個人理財業務領域有所突破，得以通過與保險、基金以及大型企業合作，開始進入高端客戶市場。僅以銀行卡為例，截止到2005年8月，郵政綠卡已擁有用戶近9000萬個，僅次於工行和農行，名列第三。在農村地區銀行卡市場，更是占據了份額的一半以上。
國家郵政儲匯局一位人士對記者說，「（中間業務）這方面，我們與其他銀行的差距依然很大」，據其介紹，郵儲目前的中間業務收入在整個郵儲收入當中所佔比例不足6%，仍顯偏小。業務品種更是較少，尚不足百種。而工商銀行中間業務品種已達420種。
郵政儲蓄拿到銀行牌照，主營零售業務，從一開始就做好戰略定位，創造精品，打造精品，從源頭避開公司業務的高風險。制定中間業務發展規劃，組織相關人員進行市場調研，開發、評估新產品，完善中間業務的成本核算體系，通過發揮郵政儲蓄的網路優勢，藉助傳統業務，有針對性、有選擇地推進中間業務發展。對中間業務工作量、中間業務收人等要設置指標，加大考核獎罰力度，通過建立統一管理、統一規劃、統一協調、分工負責、整體營銷的業務激勵體系，促進中間業務從整體上得到積極穩妥發展。
2004年11月中旬，國家郵政儲匯局正式成立小額信貸業務工作組，並從地方借調人員專門負責相關制度設計。同年12月底，國家郵政儲匯局正式向銀監會提出開辦小額質押貸款業務和農戶小額信貸業務的申請。因此郵儲銀行在政策允許的情況下，利用在農村的網路可以大力發展農戶小額信貸業務；同時還要完善治理結構、風險管理和加強內部控制，培訓金融專業人才。近期而備受外界關注的小額質押貸款，郵儲銀行也在悄然發力。一份《關於穩健推進郵政儲蓄小額質押貸款試點工作的通知》已於日前下發到各試點省份，要求第二批試點的十個省份，在年底前擴大試點范圍，規定滿足條件的省份可再增加52個網點。另外2006年證券市場的火爆，帶動了基金的發行合銷售。拒《中國證券報》刊登：國家郵政局的一位內部人士分析說，「郵儲」定位於「零售銀行」，主要從事對個人存貸款、保險及其他特殊業務。因此，對「郵儲」來說，做基金代銷等風險較低的中間業務是完全符合其定位的。
二、價格策略：
郵政金融產品的價格即利率，受國家金融政策限制。現行金融市場上資金價格分固定和市場兩種。郵政金融在市場營銷中要從實際出發，綜合分析資金成本、資金需求、市場競爭情況，做到資金安全、效益、流動。
三、渠道策略：
統計資料顯示，截至2005年8月，全國郵政儲蓄營業網點已經超過37000個，其中縣及縣以下農村網點佔到2/3以上。且其絕大部分網點已經實現計算機聯網，可以實現全國通存通兌。在國務院《郵政體制改革方案》通過後的第三天，劉明康在新疆調研時指出，郵儲在農村的作用是商業銀行不可替代的。銀監會支持郵儲銀行成立以後，增設更多的網點。郵政銀行就要充分發揮其渠道優勢，合理布局，在增設新網點時，優先補充渠道缺少的地區，業務發展潛力大的地區。
郵政儲蓄在網路系統、營業網點等硬體設備方面與商業銀行仍然存在差距。筆者在中原一些地區發現，網路設備和專業人員缺少的限制，城區的郵政儲蓄網點數量遠少於其他銀行的網點數量，而相當一部分網點不能辦理全部業務，如匯款、存取款等，主要受理的金融業務則是代發工資，保險代理；並且儲蓄專櫃的人員很少。鑒於此，郵政儲蓄銀行還需要下大力氣推進現有系統的優化整合。對現有營業網點進行統一規范，更新和購置電腦等營業設施，全面提高硬體設備水平，為開展中間業務提供必要設施。郵政儲蓄還應加大技術投入，完善信息管理系統。重點發展三個層次：一是多功能服務網路，作用是帶動中間代理業務的優先發展；二是業務管理信息網路，目的在於開發中間業務管理軟體；三是把郵政儲蓄情況與全國各金融機構和其他行業的科技、商業信息連接起來，充實信息資料庫，實現信息資源共享，以低廉的信息投入帶動相關中間業務發展。
四、促銷策略：
抓住郵儲銀行的掛牌成立的良好契機，加大宣傳力度，在廣大客戶心目當中樹立良好的新形象。
1、形象宣傳。也就是找出一個能代表企業服務的載體展示服務內容和形態。如郵政金融有網點多、外勤人員多、延伸服務長的特點。部分營業網點在整合後，呈現出的優美、舒適安全的營業環境，現代化的設施，可以烘托服務的檔次和質量。都是郵儲銀行宣傳的主要內容。
2、特色業務宣傳。企業要發展就要不斷推出新產品、新服務，而這些在一定程度上使人們對企業產生好奇，從而產生試用產品(或服務)的動機。
五、人才策略：
金融業務種類繁多，內容復雜，需要一支包括金融、計算機、財務會計、工程技術和法律等方面的專業人才隊伍。首先應大力引進金融和計算機類專業人才，充實從業人員隊伍，為未來發展儲備力量；其次借鑒專業銀行的先進經驗，切實加強在崗職工培訓，提高從業人員業務水準；再次建立起一套完善的激勵約束機制，從物質和精神兩方面給職工以提高專業水準的動力和壓力。
通過上述措施營造一個聚才、育才和有利於優秀人才脫穎而出的用人機制，做到人盡其才，才盡其用，滿足中間業務迅速發展對人才的需求。
六、服務策略：
1、樹立郵儲銀行自身的服務營銷理念和定位。作為新興的金融機構，郵儲銀行有必要樹立全新的服務營銷思想和理念，來指導服務營銷工作的開展，樹立新的企業形象。另一方面，銀行通常為顧客提供五種服務：獲取現金服務、資產安全性、資產支付服務、貸款服務以及金融顧問服務。但並不意味著每個銀行都可以提供全能的服務，銀行應結合自身的特點，開發出符合消費者需求和自身利益性的產品。郵儲銀行應該明確不同區域，不同等級的機構網點的營銷定位，達到留住老客戶、開拓新客戶，實現盈利性目標。
2、完善服務質量標准和服務保證體系。企業服務質量的標準是衡量服務水平的依據。無論是服務項目職能標准，還是服務人員的服務標准，都是反映郵政銀行面貌的一面鏡子。嚴格的服務質量標准，能使員工有一種責任感，易形成企業凝聚力和向心力，保持企業活力。建立服務項目同時，服務質量保證體系也十分重要，它是郵政金融向客戶做的承諾，是促銷的一種手段。在一定程度上就可能消除用戶對服務的風險疑慮，同時也為客戶信息的反饋提供了依據。
3、加強人員培訓和管理。為了保證市場營銷的成功，企業必須按照標准對營銷人員進行服務理論和服務技能培訓，使他們掌握工作技能，提高作業水平。其次要加強對服務人員的管理。企業要了解服務人員的心理，做到問題早發現、早解決。同時還必須引進競爭機制、激勵機制，通過競爭達到優勝劣汰，使隊伍素質不斷提高。
4、不斷拓展市場，進行差異化服務營銷。郵政儲蓄銀行要想在市場上吸納客戶，必須擴大服務項目，向客戶提供獨特的項目。如大額提存款上門服務、理財顧問；代收煤氣、水電費的收據可由投遞員送到客戶手裡等等。在條件允許的網點向客戶提貴賓室，逐步設立理財中心、理財顧問；使中國郵政儲蓄銀行在客戶心目中總能保持活躍形象。
資料來自：http://www.cnypjs.com/news_yyyx/5281.htm
❹ 銀行櫃員怎樣推銷國債
向和你一起工作的老同事請教就是最好的辦法.或者你留心一下他們在推銷時是怎麼說的然後你變通一下就OK了.做多了你就會懂了,加油哦~
❺ 我想到銀行買國債，但是關於國債的知識都不知道。請各位大蝦多多幫忙
1，通過銀行櫃台買，帶身份證直接到中國銀行、建設銀行、農業銀行和工商銀行的櫃內台開國債容帳戶，購買記帳式國債；如果有憑證式國債發行的時候，也可以在銀行櫃台購買；開戶費10月，買賣記帳式國債無手續費。如果你有工商銀行的網上銀行帳戶，你可以直接登陸工行網站進入你的帳戶在網上買賣記帳式國債；最低購買額是1000元面值。記住：買賣記帳式國債有可能出現帳面虧損，例如那買成100元/每張的國債，現在因為銀行要加息、或者其他一些市場原因，變成99元/每張，這樣的話如果你買進10張，每張虧1元，你就虧損10元。你可以選擇不賣出，當國債到期後，國家仍然是按100元/每張面值贖回，以及每年支付你利息。
2，通過證券公司開戶購買，帶身份證到證券公司去開戶，最好開90元那種滬、深股東卡，這樣除了買國債，還可以買基金、股票和公司債券。然後到證券公司的網站下載一個看盤和交易的軟體，在家就可以交易了。你也可以在證券公司的營業廳交易。
買國債很簡單，帶上身份證和存摺就可以了。
❻ 熟悉銀行業務的朋友來看一個問題：銀行為什麼要買國債
國債收益較穩，變現容易，比較安全
❼ 銀行的國債怎麼買啊
國債有兩種，記賬式國債隨時都可以買得到，但是利率比較低，比銀行定期儲蓄還要低；另一種是憑證式國債和儲蓄國債，只在特定時間發行，主要是3年和5年期，根據剛發行的憑證式國債的年利率與銀行定期對比，憑證式國債要高0.4%，即1萬元本金為例，每年多得40元利息。
記帳式國債，這種國債現在發行較多，平均每個月發行一次或者多次，這種國債主要通過證券公司和櫃台試點銀行發行，發行過後，再通過交易所和試點銀行上市交易，你可以隨時買進賣出；因為記帳式國債可以隨時買賣，其價格跟股票一樣是上下浮動，如果你賣的時候國債價格下跌，你就會虧損；反之，價格上漲你可以賣掉賺取差價；記帳式國債到期後國家還是按100元/每張贖回；同時記帳式國債期限一般期限較長上，利率普遍沒有新發行的憑證式國債高。你可以到證券公司去開戶購買，或者櫃台試點銀行，主要包括工行、中行、農行等國有銀行，還有招商銀行等。不過記帳式國債的利率沒有憑證式高，但流動性好，因為可以隨時交易買賣。 期限有3個月、半年、1年、3年、5年、7年、10年、20年、30年等，品種很多，但因為可以隨時交易，你可以買任意期限的記賬式國債，持有到一定你期望的時間後賣出。記賬式國債的每年的收益相當於1年期存款，1萬元本金，3年後的利息收益大約：600元左右。
還有兩種國債就是憑證式國債和電子儲蓄國債，他們發行比較少，每年分別只有4、5次和2次左右；這種國債類似存銀行定期，通常期限是3、5年，憑證式國債是一次性到期還本付息，提前贖回扣除本金0.1%的手續費，並按持有時間分段計算利息；而儲蓄國債是每年付息，提前贖回也有扣除0.1%的本金，並按持有時間扣除不同月份的利息。兩種國債都不能上市交易流通，可以掛失、質押貸款。 憑證式國債的年利率通常高於同期銀行存款利率，1萬元本金，3年後的利息收益大約：1000元以上。
記賬式國債面值是100元/張，1手=10張，即1000元面值；每次交易最少是1手。但是記賬式國債的價格是上下浮動，有可能超過100元，或者低於100元，所以1手你可以看作每張的價格乘以10。例如04國債（10），交易代碼：010410，如果今天的收盤價格是：103.25元/張，那麼1手=103.25*10=1032.5元。
儲蓄國債是100整數倍起銷售；憑證式國債通常是1000元起，100元整數倍銷售，個別銀行也可能是從100元起。
買賣債券的交易代碼、應計利息、年利率、期限、成交價、收益率等，可以查看和訊財經的債券頻道：http://bond.money.hexun.com/data/
下面這個網站你可以收藏。相關國債的發行信息它都會公布，在新債發行一覽表裡；裡面還有個債券課堂，你可以去學習一下。
參考資料：http://bond.hexun.com/
❽ 曾經到銀行購買過國債的高手們，能介紹介紹經驗嗎
1、去開門營業時間早的銀行（這個和運鈔車有關，銀行開門時間和運鈔車卸鈔回時間有關的），最好答選擇總部大樓所在營業部。
2、提前一天將錢存到和國債關聯的銀行賬戶。
3、排隊搶上第一名。
題外：最新消息，購買儲蓄式國債也開始試點網上銷售了，建議你網上搜索下。通過網銀買，顯然比在櫃台排隊買到的幾率高多了。
❾ 光大銀行銷售的電子式儲蓄國債如何計息
發行之日起計息，按單利計算。所謂發行日，即發行起始日，舉例：某期回國債發行日期是3.1-3.20日，答如果客戶3.10去購買，那麼起息日依然是3.1日，但購買的晚有可能沒有額度。
一年按365天計算，閏年2月29日不計息。
利率計算過程保留14位，計算結果保留2位(例：3.14%)，保留位數以下4舍5入。
對日對月原則：如當月無該日，則提前一個自然日。
電子式國債每年付息一次，如持有到期，則到期前每年支付利息=本金*利率。
❿ 請教如何買國債國債賺錢嗎有什麼好處
買國債只需要你的身份證，通過銀行可以買儲蓄式國債和櫃台記賬式國債，通過證券公司買賣是記賬式國債，買國債的好處就是：除了銀行定期存款外，另一種安全性高的投資渠道，以前國債免利息稅，不過現在銀行儲蓄也免利息稅，所以國債和銀行儲蓄都差不多。下面介紹一下國內的國債：
記帳式國債，這種國債現在發行較多，平均每個月發行一次或者多次，這種國債主要通過證券公司和櫃台試點銀行發行，發行過後，再通過交易所和試點銀行上市交易，你可以隨時買進賣出；因為記帳式國債可以隨時買賣，其價格跟股票一樣是上下浮動，如果你賣的時候國債價格下跌，你就會虧損；反之，價格上漲你可以賣掉賺取差價；記帳式國債到期後國家還是按100元/每張贖回；同時記帳式國債期限一般期限較長上，利率普遍沒有新發行的憑證式國債高。你可以到證券公司去開戶購買，或者櫃台試點銀行，主要包括工行、中行、農行等國有銀行，還有招商銀行等。不過記帳式國債的利率沒有憑證式高，但流動性好，因為可以隨時交易買賣。 期限有3個月、半年、1年、3年、5年、7年、10年、20年、30年等，品種很多，但因為可以隨時交易，你可以買任意期限的記賬式國債，持有到一定你期望的時間後賣出。記賬式國債的每年的收益相當於1年期存款，1萬元本金，3年後的利息收益大約：600元左右。
還有兩種國債就是憑證式國債和電子儲蓄國債，他們發行比較少，每年分別只有4、5次和2次左右；這種國債類似存銀行定期，通常期限是3、5年，憑證式國債是一次性到期還本付息，提前贖回扣除本金0.1%的手續費，並按持有時間分段計算利息；而儲蓄國債是每年付息，提前贖回也有扣除0.1%的本金，並按持有時間扣除不同月份的利息。兩種國債都不能上市交易流通，可以掛失、質押貸款。 憑證式國債的年利率通常高於同期銀行存款利率，1萬元本金，3年後的利息收益大約：1000元以上(前提條件是最近央行不降息）。
記賬式國債面值是100元/張，1手=10張，即1000元面值；每次交易最少是1手。但是記賬式國債的價格是上下浮動，有可能超過100元，或者低於100元，所以1手你可以看作每張的價格乘以10。例如04國債（10），交易代碼：010410，如果今天的收盤價格是：103.25元/張，那麼1手=103.25*10=1032.5元。
儲蓄國債是100整數倍起銷售；憑證式國債通常是1000元起，100元整數倍銷售，個別銀行也可能是從100元起。
買賣債券的交易代碼、應計利息、年利率、期限、成交價、收益率等，可以查看和訊財經的債券頻道：http://bond.money.hexun.com/data/
下面這個網站你可以收藏。相關國債的發行信息它都會公布，在新債發行一覽表裡；裡面還有個債券課堂，你可以去學習一下。
參考資料：http://bond.hexun.com/