銷售交易和債券銷售的區別

『壹』 債券銷售主要招標方式的具體區別是怎樣的

荷蘭式招標(單一價格招標):
標的為利率時,最高中標利率為當期國債的票面利率；標的為利差時,最高中標利差為當期國債的基本利差；標的為價格時,最低中標價格為當期國債的承銷價格。
美國式招標(多種價格招標):
標的為利率時,全場加權平均中標利率為當期國債的票面利率,各中標機構依各自及全場加權平均中標利率折算承銷價格；標的為價格時,各中標機構按各自加權平均中標價格承銷當期國債
混合式國債招標方式
國債一級市場又有創新。財政部國庫支付局日前發出通知，擬推出多種價格(混合式)國債招標方式，以促進國債的合理定價，充分發揮國債招投標的價格發現作用。
財政部的設計方案顯示，當國債招標的標的為利率時，全場加權平均中標利率為當期國債票面利率。中標利率低於或等於票面利率的標位，按票面利率承銷當期國債；中標利率高於票面利率10%(含)以內的標位，按各自中標利率承銷當期國債，中標利率高於票面利率10%(不含)以上的標位，全部落標。標的為價格時，以中標數量為權重計算全場加權平均中標價格，中標價格高於或等於全場加權平均中標價格的標位，按全場加權平均中標價格承銷當期國債；中標價格低於全場加權平均中標價格10%(含)以內的標位，按各中標價格承銷當期國債，中標價格低於全場加權平均中標價格10%(不含)以下的標位，全部落標。基本承銷額按全場加權平均中標利率或價格承銷。
關於投標標位的限定，方案設計為：允許各標位不連續投標；各投標人最高、最低投標標位差，應控制在規定的標位數量之內。例如，規定最大投標標位差為20個標位，標位變動幅度為0.01%，而某機構最低投標標位為3.01%時，則該機構最高投標標位為3. 20%，並可以在3.01%至3. 20%之間不連續多次投標。
目前，財政部的方案正在徵求記賬式國債承銷團成員的意見。

『貳』 銀行間債券市場與交易所市場的區別詳細一點！謝謝

銀行間債券市場與交易所市場的區別：

1、定義不一樣

銀行間債券市場指的是金融公司之間的相互拆借，如銀行，證券公司等；

交易所市場是最主要的證券交易場所，是流通市場的核心。交易一般採用持續雙向拍賣的方式，是一種公開競價的交易。

2、職能不一樣

銀行間債券市場其主要職能是：提供銀行間外匯交易、人民幣同業拆借、債券交易系統並組織市場交易；提供外匯市場、債券市場和貨幣市場的信息服務等。

交易所市場是進行交易某種信息及物品等的信息平台。

3、交易的主體不一樣

銀行間債券市場面向的是特定金融公司；交易所市場面向所有交易者，包括金融公司和個人投資者。

4、交易方式不一樣

銀行間債券市場參與者以詢價方式與自己選定的交易對手逐筆達成交易；交易所市場進行的債券交易與股票交易一樣，是由眾多投資者共同競價並經精算機構配合磋商成交的。

(2)銷售交易和債券銷售的區別擴展閱讀：

中國的債券市場是世界上交易量第三大的債券市場。

中國主要有二大債券交易市場，其一是銀行間債券市場，主要由人民銀行監管；其二是交易所債券市場，主要由中國證券監督管理委員會監管，交易場所包括上交所和深交所。其中銀行間債券市場約占據中國債券總交易量的90%以上。

『叄』 債券承銷 好做嗎 提成高嗎，和銷售什麼區別啊

不好做
債券承銷業務作為一項新興業務，具有資源投入少、資本消耗低、經營效益高的顯著特點。

很多是基本工資加年終獎，基本工資 + 年終獎（也即項目獎其實就包含在年終獎裡面）
至於金額很高，某些小券商債銷部門人均百萬+，部門領導千萬，職業路徑，其實就是銷售，只不過面向的都是機構同業而已。
總體來說還是有多金發展前途的職位，但問題是，倘若你們手中有個非常不好賣的券，你能給賣出去？

『肆』 銀行 證券商 買賣債券 區別

這么說吧，按照金融分工銀行業務應該是儲蓄和信貸兩大塊；證券公司業務是股票、債券的發行和買賣。但是，由於歷史和環境原因，這些業務都互有交叉。這是市場和競爭的產物。所以，在銀行買賣債券和在證券商處買賣債券的區別，就在於你是去銀行儲蓄所，還是去證券營業所買賣債券。一個拿銀行卡、一個拿證券交易卡。當然，手續費和傭金是有區別的。他們的收費基礎基本一致，但是折扣水平不同。一般來說銀行操作相對死板一點；證券公司操作相對活泛一點。折扣多少與當時銀行和證券公司的經營情況有關系，如果債券買賣火爆，手續費和傭金一定在最高點，談也談不下來。如果債券買賣很清淡，手續費和傭金就會有折扣。折扣多少也與你買入債券的數目有很大關系，如果數額很大（如100萬1000萬）這個折扣在任何時期都好談。如果只有三、五千，七、八萬一般來說只能按照當日掛牌價交易。具體多少，因為市場行情實時變化，網上不會有非常詳細的介紹。為了您的資金保值增值，這些信息您應該自己親自去銀行儲蓄和證券公司營業廳查詢比較。祝好運。僅供參考。

『伍』 銀行間債券市場和交易所債券市場的區別

交易所場內交易，參與者比較廣泛，適合不同投資者，只要通過交易所開戶都能參與交易（例如保險公司、基金公司、央企財務公司、企業、個人投資者），而銀行間債券市場交易，顧名思義主要是一些銀行類的金融機構進行交易的地方(不過現在已經放開了一些准金融機構進入，但個人投資者是不能進入交易的，而一般企業只能通過代理機構參與），一般在這個市場交易的單項金額比較大，所以交易方式也有不同，而在交易所交易是通過交易系統撮合，自動完成債券交割和清算，交易雙方都不清楚對方是誰，跟買賣股票一樣。而銀行間債券市場交易是通過雙方詢價交易，雙方自主完成債券結算和資金清算，就是兩個銀行間彼此討價還價面對面交易；起初，銀行間債券市場交易債券交易系統提供公開報價和對話報價兩種報價形式，交易雙方通過交易系統界面進行格式化詢價，達成一致後確認成交，然後根據雙方約定的清算路徑，自行清算，引入了電子化的報價驅動交易。而且政策性銀行，例如農業發展銀行、進出口銀行、國家開發銀行等發行的金融債，一般只能通過銀行間債券市場交易。而交易所一般交易的是普通企業債券品種。
應該有很多，因為幾乎每個月政策型銀行都要發行金融債，還有央行票據、國債、以及債券和國債回購；普通企業債應該很少。詳細具體的需要要打開銀行資產管理部門們的交易軟體才明了，一般人很少去了解，即使以前知道，但每天都在變化，所以我也不能肯定知道，幫不了你了。

『陸』 債券的承銷和分銷在業務中的角色和流程中有什麼區別

1、債券承銷是指投資銀行接受客戶的委託，按照客戶的要求將債券銷售到機構投資者和社會公眾投資者手中，實現客戶籌措資金的目的的行為或過程。債券分銷是指債券承銷商在債券分銷期內，將其所承購債券轉讓給其他市場成員的業務。

2、投資銀行獲得債券承銷業務一般有兩種途徑。一是與發行人直接接觸，了解並研究其要求和設想之後，向發行人提交關於債券發行方案的建議書。如果債券發行人認為投資銀行的建議可以接受，便與投資銀行簽訂債券發行合同，由該投資銀行作為主承銷商立即著手組建承銷。

3、債券承銷與股票承銷有一個很大的不同是，成員並不一定單純是投資銀行或全能制銀行中的投資銀行部門構成，這是因為許多限制商業銀行參與投資銀行業務的國家，對商業銀行參與債券尤其是國債的承銷和分銷的限制比較寬松。組建承銷商確定成員的責任後，便進入了債券的發行階段。嚴格來說，債券的發行與股票的發行並沒有太多的差別。

4、代銷是指發行人委託承銷商向社會銷售債券，承銷商按照規定的發行條件在約定的期限內盡力推銷，到了銷售截止日期，債券如果沒有按照原定發行數額全部銷售出去，則其未銷售部分退還給發行人，承銷商從發行人那裡收取委託手續費，但不承擔任何發行風險。採用代銷方式，發行者仍有發行失敗的風險；而中介機構雖然承擔的風險小，但其收人也相對較小。因此，這種方式在各國都較少採用。

『柒』 證券公司做銷售是什麼模式的

首先，一個傳統的投資銀行應該是做經紀的一個中介機構，它並不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業務最核心的兩塊便是企業融資和證券銷售交易、經紀業務。而後，投資銀行業務才發展出了買方業務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統的幫助企業發行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前台部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經紀部門也是放在銷售交易部的）
在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯系著資金需求方，一個聯系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之後，能夠發行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售中國絡對於股票債券的發行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。
在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是採取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那麼這個部門能夠做什麼呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經紀的功能。
再次，來說說研究部，研究部其實質是一個後台支持部門，主要是在一級市場上為首次發行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火牆制度，以防利益沖突，研究部服務於投行部要有跨牆協議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業，公司，對投資標的進行研究，然後提出買賣的建議。我們通常所知道的行業研究員就處於這個部門裡面。
最後，說說為什麼有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部並不能發揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區別，那麼這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數的還是兩個平行部門。
機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信託公司，財務公司等等。
銷售什麼？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那麼賣的到底是什麼？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議並且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續的，每天都在發生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。
我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。
所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售並不是同一個概念。至於為什麼叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什麼叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，並且商業銀行的話語權更大，略去不討論。三. 機構銷售部的日常工作內容是什麼？
機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經對前一晚和早上的財經新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發表觀點，他們的研究報告同時也會發送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。
晨會結束後，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發現一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售並不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以並不是所有的investment case都得到推薦。
另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請並且組織參加投資策略會議等等。
在公司的投行有股票發行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯系並且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯系，並且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。
是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的

『捌』 股票市場和債券市場的區別

股票股票和債券之間的區別

（1）屬性不同。權益代表所有權，債券代表債權人的權利。回

（2）發行人不同。通常答，股票只能有證券公司發行，債券可以由具有預期收益的任何機構或單位發行。

（3）期限不同。股本具有不確定的性質，債券有固定的期限，到期時必須歸還。

（4）風險和收益是不同的。股票風險收益大於債券收益，因為股票沒有被注銷且價格波動很大。

（5）責任與權利不同。作為公司的股東，股東有權參與公司的管理決策並享有監管權，債券不具有此權利。

債券市場與股票市場的關系，債券市場與股票市場的區別。債券市場與股票市場是特性鮮明的「對手市場」，市場投資債券市場需要分析股票市場的反面因素.在經濟形勢一片大好、利率處於上升周期、通貨膨脹預期較強的階段，股票通常是上升的，而債券則下跌，交易清淡。

而當股票市場上熊市抬頭，市場股票一輪又一輪下跌，股民緊張不安、惶惶不可終日和悲觀消沉，市場此時恰恰是債券市場投資者高歌歡慶的美妙時刻。

『玖』 債券交易和債券回購交易的區別

債券回購交易是指債券持有人(正回購方，即資金融入方)在賣出一版筆債券、融入資金的同時權，與買方(逆回購方，即資金融出方)協議約定於某一到期日再以事先約定的價格將該筆債券購回的交易方式。一筆回購交易涉及兩個交易主體(資金融入方和資金融出方)、兩次交易契約行為(初始交易和回購期滿時的回購交易)和相應的兩次清算。