對債券銷售崗位的認識

① 對銷售工作的看法

銷售和推銷是兩回事，我大學畢業一年一直干銷售，我覺得在目前我們國家裡還是缺少推銷員，可是銷售人員的社會地位是是很低，干過銷售的人都很有老闆的氣質，所以說銷售是對人要求很嚴的，只是我們把一些技術含量低的產品銷售或傳銷的某些理念來當真正的銷售就太淺了

② 對「銷售管理」崗位如何認識

銷售管理是營銷中最關鍵的環節之一。有效的銷售管理來自以成功為導向可以經濟有效地完成任務的銷售力量。銷售是一種人際關系，銷售管理也是一種人際關系。

一、銷售管理的任務是：

1、 確定銷售目標和銷售過程；

2、 決定銷售力量的結構；

3、 招聘並培訓銷售力量；

4、 補償和激勵銷售力量；

5、 評估銷售力量。

二、決定銷售力量結構

三、招聘和培訓銷售力量

應該根據銷售經理准確而詳細的銷售任務說明進行銷售人員的招聘。除了應具備相關經驗和教育水平這樣的通常條件以外，銷售經理要求應聘者具有樂觀、果斷、對產品了如指掌。他們設立的個人目標通常高於銷售管理者為他們設立的目標，而且他們以業績為導向，他們詳細記錄自己的業績並和先前的業績做比較。他們懂得如何傾聽，並具有團隊協作精神。他們自我培訓，不斷提高自身的銷售技巧。推銷候選人結束面試的方試暗示著他們達成交易的方式。他們會向經理詢問怎樣和何時開展工作或詢問接下來做什麼。

培訓的內容有：公司方針與習慣、推銷技巧、產品知識、行業和顧客知識以及銷售以外的責任等培訓，如填寫銷售報告和市場信息報告。出售復雜產品的公司通常會提供非常廣泛的培訓計劃。培訓方案應力求完善推銷人員的咨詢式銷售和傾聽技巧並擴大他們對產品和顧客的知識。另外，培訓方案應重視人際交往技巧，以使推銷人員成為消費者願意接觸的人。由於談判在達成交易的過程中日益重要，推銷人員也要在談判取得效果的同時又不冒損失利潤的風險方面接受培訓。

③ 面試銷售工作，提問談談你對銷售的認識，怎麼回答

現在人們在面試過程中經常會遇到一些奇奇怪怪的問題，不過也有一些面試官會問一些基礎的問題，比如說遇到了對方問你關於對銷售的認知，那你通過下面這三方面回答我覺得是最為妥當的。

最後我覺得就是要說一下銷售職位的未來發展，甚至是為了滿足人們的需求，是否要去創造相應的需求，這個說白了是有點大的，但是也能最為直觀的去表達你對銷售的見解，在這個過程當中，其實面試官們最主要聽的不是你要說的這些話，而是你所表達的自己個人的能力和反應。

④ 面試題：談談對銷售崗位的認識理解，要求1.5分鍾，哪位大神幫幫我急需，寫的好的人民幣感謝

銷售就是以推銷的形式出售產品，所以客戶自己要選擇的東西只能算你賣給他.不是真正意義上的銷售！這是我的一家之談
你對銷售管理這個崗位的認識？面試官問這樣的問題怎麼回答，注意是銷售管理不是銷售 銷售管理是市場營銷環節的基礎，也是核心，銷售管理是從銷售的第一個計劃環節貫穿於整個銷售網路，包括前期根據企業的目標制定銷售計劃，確定銷售方案和銷售人員；中期對銷售的控制，及時發現更好的、能增加業務量的銷售方法，並對銷售過程中的客戶進行分類管理，及時發現客戶的新需求以及潛在的客戶；後期對銷售的追蹤和反饋，通過產品的售賣，及時發現產品的不足以及新的市場空缺，開發新的產品。 銷售管理是營銷中最關鍵的環節之一。有效的銷售管理來自以成功為導向可以經濟有效地完成任務的銷售力量。銷售是一種人際關系，銷售管理也是一種人際關系。/>一、銷售管理的任務是：/>/>1、確定銷售目標和銷售過程；/>/>2、決定銷售力量的結構；/>/>3、招聘並培訓銷售力量；/>/>4、補償和激勵銷售力量；/>/>5、評估銷售力量。/>/>二、決定銷售力量結構/>/>三、招聘和培訓銷售力量/>/>應該根據銷售經理准確而詳細的銷售任務說明進行銷售人員的招聘。除了應具備相關經驗和教育水平這樣的通常條件以外，銷售經理要求應聘者具有樂觀、果斷、對產品了如指掌。他們設立的個人目標通常高於銷售管理者為他們設立的目標，而且他們以業績為導向，他們詳細記錄自己的業績並和先前的業績做比較。他們懂得如何傾聽，並具有團隊協作精神。他們自我培訓，不斷提高自身的銷售技巧。推銷候選人結束面試的方試暗示著他們達成交易的方式。他們會向經理詢問怎樣和何時開展工作或詢問接下來做什麼。/>/>培訓的內容有：公司方針與習慣、推銷技巧、產品知識、行業和顧客知識以及銷售以外的責任等培訓，如填寫銷售報告和市場信息報告。出售復雜產品的公司通常會提供非常廣泛的培訓計劃。培訓方案應力求完善推銷人員的咨詢式銷售和傾聽技巧並擴大他們對產品和顧客的知識。另外，培訓方案應重視人際交往技巧，以使推銷人員成為消費者願意接觸的人。由於談判在達成交易的過程中日益重要，推銷人員也要在談判取得效果的同時又不冒損失利潤的風險方面接受培訓。/>/>四、報酬與激勵銷售力量/>/>報酬必面有足夠的競爭力，以便吸引和激勵最優秀的推銷人員企業。三種推銷人員基本的報酬方式是：傭金方式、薪金方式、聯合方式。典型的傭金方式是用推銷人員取得的銷售收入乘以一定的百分比後，將按得出的數目付給推銷人員報酬。報酬方式的一種極端是直接傭金方式，它只在交易真正達成的情況下才給推銷人員報酬。報酬方式的另一極端是直接薪金方式，它不管推銷人員的銷售生產力是多少，一律給他們預訂的薪金額作為報酬。然而，多數企業採取的直接傭金和直接薪金的聯合方式。聯合方式是基本薪金加激勵薪金的報酬方式。聯合方式對銷售經理和推銷人員都有好處。對於推銷經理而言，基本薪金部分有助於他們控制銷售力量；激勵薪金部分則給推銷人員提供了動力。對於銷售人員來說，聯合報酬提供的報酬方式可以使經濟波動產生的收入變化呈最小化。/>/>此外，還需要提供額外獎勵，如典禮上的表彰、授予獎章、假期、實物獎勵、加薪或現金津貼。這些額外獎勵有助於提高銷售量、培養新顧客、增強士氣和商譽、處理滯銷商品、加速銷售。它們可被用來實現長期或短期目標，如處理積壓存貨，實現月季銷售目標。/>/>銷售經理的高超領導藝術也可作為激勵措施的一種形式。對下屬來說，高效率的銷售經理可以激勵銷售人員。他們能通過清晰、熱情的溝通鼓勵下屬實現目標。他們對組織的目標有清晰的設想和使命感，他們還能讓雇員感到自豪並贏得他們的尊敬。高效率的銷售經理在不斷充實知識和技術的同時也會鼓勵他人這樣做。/>/>五、評估銷售力量/>/>為了進行評估，銷售經理需要信息反饋——即銷售人員的定期信息。典型的業績衡量包括銷售額、利潤份額、每筆訂單的訪問次數、每次訪問獲得和的銷售或利潤以及實現特定目標（如企業大力促銷產品的銷售情況）的訪問百分比。/>/>業績信息有助於營銷經理監控推銷人員在銷售環節的進展情況，還可以了解可能出問題的地方。例如，通過了解某推銷人員在銷售環節的各個階段的潛在購買者的數目以及在銷售環節的哪個階段失去潛在購買者，經理就能判定推銷人員在發掘線索、進行需求評估、提出銷售建議、展示介紹、完成交易和後續工作各階段的效果。

望採納！！

⑤ 對銷售經理崗位的認識怎麼寫

1、你對這個崗位的認識，包括要做些什麼、要求些什麼能力
2、自身能力是否和這個崗位的要求相匹配
3、如果自己在這個崗位上今後該如何開展工作

⑥ 你好！看到你回答過關於債券承銷的問題。我很想了解關於債券承銷崗位這樣一個工作到底有哪些具體內容

有銷售，當然也有審核分析工作。含金量這種東西不好說。承銷崗位除了銷售自己公司承銷的債券外，還會參團銷售其他公司承銷的債券。

⑦ 證券公司的債券銷售崗怎麼樣如果以後不想做銷售了，可以轉到什麼別的崗位嗎

債券銷售薪資待遇、業務層次都不錯，但市場行情也影響銷售難度。回
不想做銷售答就轉投資，同業金融機構（銀行保險券商基金）資管、固收都有機會。學歷和天賦都高些的話可以考慮研究。
還有轉崗會考慮你的學歷、證書、經驗和人際。