債券競爭性銷售

㈠ 「國企退出競爭性行業」是個什麼概念

近日，鐵道部招標發行2012年第一期短融券，募資金額200億元。有意思的是，鐵道部在債券募集說明書中表示的「截至去年年末，鐵道部獲得的銀行意向授信規模超過2萬億元。隨著銀行陸續放款，鐵路的開工將逐漸增加」，又引起了一番鼓噪，自然，「國企退出競爭性行業」的冷飯又被熱炒了一番。 必須看到，由於「投資鐵路的金額巨大，比如高速鐵路一公里就要2個億，投資回報周期又長」等等因素，對於重視資金周轉的民營企業來說，本來就沒有太大的吸引力，也不可能有太大的新引力。而現在吸引民間資本進入更多的，也僅是煤運等短、平、快貨運專線而已，讓他們不講經濟效益的投入巨資，而只是為了「社會效益」，這樣的要求實在是太高了! 同時，由於我國鐵路的運輸實行價格管制，必須執行國家發改委相關規定，加之，鐵路運輸具有公益性(公共產品的另一屬性)，定價相對較低;而目前鐵路部門又實行交叉補貼，即運營效益好的線路補貼差的線路，按照目前收入和成本結算系統，不可能對單一鐵路或者一個區段進行核算，這種效益的綜合性是任何民營資本都無法擔當的。 需要再次提醒的是，拋開「國進民退」這個已經被徹底戳穿的偽命題不算，還必須徹底認清個別域外資本為了達到「國退民進」，進而達到蠶食龐大中國國企，瓜分改革開放30多年積累的海量財富，而為之「量身定做」杜撰的一個特別概念，也就是鼓噪多時的「國企退出競爭性行業」，不揭穿其醜陋本質和邪惡目的是非常有害，也是非常危險的。 事實上，了解公共經濟學與公共管理學基本常識的人都應該知道，「國企退出競爭性行業」大有杜撰之嫌疑，我們只需提出，並請大家思考和回答一個(即使做個拆解，也就是幾個)簡單的問題就足夠了：地球上還有哪個行業「不存在競爭」?石油嗎?不是!中國的「兩桶油」如果沒了，最開心的肯定是歐美石油資本!鐵路嗎?也不是!鐵道部如果不肩負起這一重要公共產品的提供重任，我們要麼回到印度的破爛不堪，要麼被日、德等鐵路巨頭巧取豪奪! 再說，是船舶、航空航天等軍工行業嗎?更不是!「有國無防」再多的財富也守不住，這是百年屈辱留給我們血的教訓，不但不能退出，還是不進則退,我們「兩彈一星」等輝煌是怎麼創造的無需累述!是被嚷嚷最厲害的金融領域嗎?最不應該的就是它了!這可是現代經濟戰、貿易戰的核心!沒有了金融、貨幣這個「核武器」，「人還在，錢都不是自己的」，一個勤勞、智慧的民族肯定不要這樣的生活! 說小一點，是各式各樣的「快速消費品」嗎?肯定更不行了!衣食住行的哪一樣缺了現代工業的生產線支撐?大街小巷的林林總總與超市購物的熙熙攘攘哪裡缺少了叫賣，或稱品牌服務與競爭?你喜歡洋品牌，也消費得起洋品牌，芸芸眾生即使喜歡了，都能消受的起嗎?

㈡ 求國債競爭性招標和非競爭性招標分別的利弊！

招標有兩種具體方式，競爭性招標和非競爭性招標。
前者既然冠名為競爭性，自然就暗回含了排它意答味，在競爭性招標條件下，投標者把認購價格和數量提交招標人，招標人據此開標。決定中標的依據，就是發行價格的高低。投標者認購價格高，招標者受益就大，所以出價高者勝出。而非競爭性招標，乍一看與競爭性招標相似，實則差異巨大。說它們相似，是因為，非競爭性招標沿用競爭性招標的方式開標；說它們不同，是指結果不同。實行競爭性投標，只有出價最高的投資者獲得國債發行權。而採取非競爭性招標，卻類似於吃大鍋飯，參加投標的投資者人人有份。

㈢ 銀行間債市競爭性投標與非競爭性投標有何區別

競爭性投標是有第二次或者第三次的報價，你們之間基本能了解對方的報價，能夠互相壓價，但對雙方都不利，這是甲方最願意看到的。非競爭性投標只有一次報價機會。

㈣ 什麼叫競爭性談判

競爭性談判是指采購人或代理機構通過與多家供應商(不少3家) 進行談判，最後從中確定中標供應商的一種采購方式。

競爭性談判由於其自身具有特殊性和靈活性的特點，經常被各集中采購機構在日常工作中運用。《政府采購法》第38條給出了競爭性談判的一個操作程序，但相對比較籠統，對一些具體細節如何操作沒有明確，因此，各集中采購機構在具體實施過程中有很大的差異。

拓展資料：

適用條件

(1)招標後沒有供應商投標或者沒有合格標的，或者重新招標未能成立的;

(2)技術復雜或者性質特殊，不能確定詳細規格或者具體要求的;

(3)非采購人所能預見的原因或者非采購人拖延造成採用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的;

(4)因藝術品采購、專利、專有技術或者服務的時間、數量事先不能確定等原因不能事先計算出價格總額的。

㈤ 什麼是競爭性市場營銷戰略

a 競爭者分析 b 市場領導者戰略 c 市場挑戰者戰略第六章 競爭性市場營銷戰略第一節競爭 d 市場跟隨者和市場利基者的競爭戰略思考題第一節 競爭者分析者分析第二節市場領導者戰略第三節 一 識別競爭者 競爭者一般是指那些與本企業提供的產品或服務相類似，並且有相似目標顧客和相似價格的企業（長虹與康佳、海爾與小天鵝都互把對方看作競爭者）。但從市場競爭的核心來看，競爭者是指所有與本企業爭奪同一目標顧客的企業。 1行業競爭觀念市場挑戰者戰略第四節市場跟隨者和市場 行業是一組提供一種或一類密切替代產品的相互競爭的公司。長虹電視機價格降低會引起康佳電視機需求減少，IBM電腦價格上升會引起聯想電腦需求增加，二者互為密切替代品。 1)銷售商數量及產品差異程度 者分析第二節 市場領導者戰略第三節 ①完全壟斷： 指在一定地理范圍內某一行業只有一家公司供應產品或服務。可能由規章法令、專利權、許可證、規模經濟或其它因素造成。分為「政府壟斷」和「私人壟斷」兩種。 ②寡頭壟斷：分析一識別競爭者競爭者一般是指那些 指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場並相互競爭。分為「完全寡頭壟斷」（無差別寡頭壟斷）和「不完全寡頭壟斷」（差別寡頭壟斷）。 完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司一共的產品或服務占據絕大部分市場，並且顧客認為各公司產品沒有差別，對不同品牌無特殊偏好 分析一 識別競爭者競爭者一般是指那些 不完全寡頭壟斷：指某一行業內少數幾家大公司提供的產品或服務占據絕大部分市場且顧客認為各公司的產品存在差異，對某些品牌形成特殊偏好，其它品牌不能代替。 ③完全競爭：指某一行業內有許多賣主且相互之間的產品沒別。市場挑戰者戰略第四節 市場跟隨者和市場④壟斷競爭：指某一行業內有

㈥ 國庫券發行時競爭性投標和非競爭性投標的區別在於（ ）

選A。
以年收益率為基礎進行投標拍賣的方法是，投標人可分為
競爭性投標人及非競爭性投標人。競爭性投標人一般都是大型機構或個人投資者，他們在標書
中寫明願意購買債券的收益以及相應的購買量。非競爭性招標對投標額有最低數量限制。決標
時，財政部首先全部接受非競爭性投標，然後競爭性標書按收益率由低到高排列，直到全部發
行額認購滿為止。

㈦ 債券發行的發行方式

按照債券的實際發行價格和票面價格的異同，債券的發行可分平價發行、溢價發行和折價發行。
平價發行：平價發行，指債券的發行價格和票面額相等，因而發行收入的數額和將來還本數額也相等。前提是債券發行利率和市場利率相同，這在西方國家比較少見。
溢價發行：溢價發行，指債券的發行價格高於票面額，以後償還本金時仍按票面額償還。只有在債券票面利率高於市場利率的條件下才能採用這種方式發行。
折價發行：折價發行，指債券發行價格低於債券票面額，而償還時卻要按票面額償還本金。折價發行是因為規定的票面利率低於市場利率。 按照債券的發行對象，可分為私募發行和公募發行兩種方式。
私募發行：私募發行是指面向少數特定的投資者發行債券，一般以少數關系密切的單位和個人為發行對象，不對所有的投資者公開出售。具體發行對象有兩類：一類是機構投資者，如大的金融機構或是與發行者有密切業務往來的企業等；另一類是個人投資者，如發行單位自己的職工，或是使用發行單位產品的用戶等。私募發行一般多採取直接銷售的方式，不經過證券發行中介機構,不必向證券管理機關辦理發行注冊手續，可以節省承銷費用和注冊費用，手續比較簡便。但是私募債券不能公開上市，流動性差，利率比公募債券高，發行數額一般不大。
公募發行：公募發行是指公開向廣泛不特定的投資者發行債券。公募債券發行者必須向證券管理機關辦理發行注冊手續。由於發行數額一般較大，通常要委託證券公司等中介機構承銷。公募債券信用度高，可以上市轉讓，因而發行利率一般比私募債券利率為低。公募債券採取間接銷售的具體方式又可分為三種：①代銷。發行者和承銷者簽訂協議，由承銷者代為向社會銷售債券。承銷者按規定的發行條件盡力推銷，如果在約定期限內未能按照原定發行數額全部銷售出去，債券剩餘部分可退還給發行者，承銷者不承擔發行風險。採用代銷方式發行債券，手續費一般較低。②余額包銷。承銷者按照規定的發行數額和發行條件，代為向社會推銷債券，在約定期限內推銷債券如果有剩餘，須由承銷者負責認購。採用這種方式銷售債券，承銷者承擔部分發行風險，能夠保證發行者籌資計劃的實現，但承銷費用高於代銷費用。③全額包銷。首先由承銷者按照約定條件將債券全部承購下來，並且立即向發行者支付全部債券價款，然後再由承銷者向投資者分次推銷。採用全額包銷方式銷售債券，承銷者承擔了全部發行風險，可以保證發行者及時籌集到所需要的資金，因而包銷費用也較余額包銷費用為高。
西方國家以公募方式發行國家債券一般採取招標投標的辦法進行投標又分競爭性投標和非競爭性投標競爭性投標是先由投資者(大多是投資銀行和大證券商)主動投標，然後由政府按照投資者自報的價格和利率，或是從高價開始，或是從低利開始，依次確定中標者名單和配額，直到完成預定發行額為止。非競爭性投標,是政府預先規定債券的發行利率和價格，由投資者申請購買數量，政府按照投資者認購的時間順序，確定他們各自的認購數額，直到完成預定發行額為止。

㈧ 競爭性銷售:如何在b2b市場中勝出txt

競爭性銷售：如何在B2B市場中勝出

作者：(美國)蘭迪蔡斯(Landy Chase)

簡介：商場即不見硝煙的戰場，在如今贏家通吃的社會里，你的目標就是要集中一切優勢力量戰勝對手，實現每一次銷售機會。為此，銷售者必須適應競爭性銷售環境然後學會控制它。別擔心你的競爭對手，此時他們還沒有意識到你的動作。本書介紹的方法和技巧就是要教各位如何在競爭對手毫無察覺的情況下迅速掌握競爭優勢的。